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第715章 三家联合

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沪上一场小雨,深城也是一场小雨。

在阴沉的天空下,细密的雨水不断地坠落,在路边摔的水花四溅,晨曦虽然未到,可天色还是随着时间的推移慢慢亮了起来。

在深城的街头,许多赶着上班但不看天气预报的人着急忙慌地跑到楼下,才发现下了雨,于是纷纷选择了打车上班。

“乘客您好,哔哔打车竭诚为您服务,请后排落座,系好安全带。”

“乘客您好,快的出行欢迎您的使用,我们竭诚为您服务,出发之前请先系好安全带。”

在路边打车用户有些惊讶,因为他们明显感受到两家软件的应答效率高了一倍不止,表情充满了惊喜。

要知道,他们平时打车还需要等个七八分钟呢,现在雨天正是用车高峰,没想到竟然五分钟就能应答。

而更细心的人则发现,他们用哔哔打到的车,并不来自哔哔,而是来自快的。

或者他们用快的打车,来接他们的却是哔哔快车。

另外,有一些哔哔很难打到车的区域,现在也能直接打到快的了。

而有一些被哔哔控制的经营区域,快的专车则为其随叫随到。

此时,程伟坐在分公司楼下的咖啡馆,看着贴着两家logo的快车驶入雨幕后打开双闪停驻,接上乘客又飞速离开的一幕一幕,嘴角忍不住轻轻扬起。

他很喜欢雨天,因为雨声会让他的压力减轻一点,也会让他的思路更加开阔。

之前在京都做市场结果被uber降维打压的时候,他在酒店睡不着觉,于是经常会趁着雨天外出,带上帐篷去公园过夜。

做生意的,压力比普通人更大,大概都会有些怪癖。

程伟吸溜着咖啡,还是有种做梦一样的轻浮感。

说真的,他真没想到快的和哔哔的互通竟然会这么顺利。

联想做东,一顿饭,几杯酒,再加上几声爽朗的微笑,这种听上去就异想天开的事情竟然就成了。

他不会认为是自己的人格魅力征服了两位马总,而这么顺利的互通,唯一的解释应该是那些大厂都开始有些警惕拼团了。

一所公司,五年内做到紧逼bat的地步,那再给他五年呢。

要知道,江勤才二十四岁,五年后正春秋鼎盛,说不定真的能把bat赶下神坛。

于是,大厂们打算在打车市场做一些关于“围剿”的小实验。

uber现在被打碎了,特拉维斯这个美国佬现在气焰全无,全靠自己的一腔傲慢在顶着,不想这么丢人地离场。

可事实上,uber已经没什么还手之力了。

按照接下来的商业逻辑,嘀嘀将特拉维斯送回美国后,必然迅速下沉,最后在下沉市场与哔哔和快的相遇,并打垮所有拦路的对手。

而对于大厂来说,他们只是将原本就要失败的作品合在一起,试试能不能溅出新的火花。

这是一次成本不高的试探,但或许会给未来延伸出无限的可能。

程伟将咖啡喝到一半,忽然接到了秘书的电话:“程总,柳总和陈总都到了。”

“嗯,先好好招待一下,我马上过去,三分钟。”

“明白。”

程伟将手里的杯子丢进垃圾桶,撑开伞走出咖啡店,回到了总部的大楼。

此时,陈传兴正坐在沙发上翻看哔哔的宣传册,旁边坐着的事是联想中国的大公主柳晴,现任快的与哔哔联合ceo。

能够促成哔哔和快的的合作,联想出了很大的力气,原因就是柳晴非常看好这个产业,而在此之前,她还是美国高盛集团亚洲区总经理。

结盟友,添大将,背靠群山,哔哔和快的这一波似乎凑齐了天时地利人和。

而这一次的会面,其目的就在于制定哔哔和快的之间的联合发展计划。

“我建议哔哔和快的双向发展,按照原有的下沉计划继续开拓市场,形成一个下沉包围圈,扩大市占率,第三轮我们要拿到整个市场最庞大的融资。”

程伟早就在脑海里想好了发展路线,此时说出来,想看到陈传兴和柳晴的意见。

陈传兴点了点头:“我赞同这个观点,继续下沉市场,同时做好服务和更新,两年内哔哔和快的的增长势态绝对是稳的。”

“那关于嘀嘀呢?”

柳晴将头发往后一挽,询问两人。

程伟和陈传兴对视一眼,都看到对方眼神里闪烁的犹豫。

说真的,哪怕是哔哔和快的联合了,他们仍旧没什么勇气正面应对嘀嘀,第一反应也是尽量避开。

市场还很大,没必要打仗的情况下尽量不打仗,来减少损耗,猥琐发育,等到战无可避的时候,相信哔哔和快的应该也已经有了足够的筹码。

于是,快的和哔哔的联合扩张之路迅速开启,整个打车市场迎来了迅猛增速的时期。

而在扩张计划开始的同时,阿里和腾讯的首次联手也吸引来了不少资本的热烈关注,比如高瓴资本、软银中国和苹果公司。

甚至,就连uber的特拉维斯也专门来到了深城,见了程伟。

快的和哔哔的合作,似乎是倾倒的天平,uber和哔哔之间,角色互换了。

“特拉维斯先生,喝茶还是喝咖啡?”

“咖啡,谢谢。”

程伟在自己的私人公寓接待了他,相谈甚欢。

特拉维斯的目的也很简单,希望可以加入联盟,和哔哔相互持股,换取一部分的生存空间。

这洋鬼子的时局观确实不错,把握时机的能力更是超群。

uber现在被打坏了,再拖下去可能一文不值,而且因为是外国企业,他们在私家车这一行也是走的一步一个坑。

但uber却有一个对哔哔来说很值钱的身份,他是唯一一头还在沪上与京都硬抗嘀嘀的独狼。

如果三方联合的话,uber在前方牵制嘀嘀的主力军,哔哔和快的绕后发展,总比一个更快。

而更让的程伟心动的是,关于权力分配的问题。

按照现在的发展走向,哔哔和快的在第三轮融资之前会正式合并,他和陈传兴之间总有一方要退隐幕后的,如果哔哔能和uber互持股权,那么程伟作为实权者就板上钉钉了。

不过这种股权置换的合作,谈起来是相当费事的,互换多少份额就是一场无休止的拉锯战。

其实特拉维斯的要求不高,真正拿腔作势的是程伟。

想想去年的京城会见,当时的特拉维斯以看乡巴佬的眼光看着他,并告诉他要么降要么死,现在时局对调,拿捏一下也是正常。

“当年我和他见面的时候,他是真的很傲慢,似乎骨子里就带着一种对有色人种的歧视。”

“而现在他的表情,却和我当初面对他的时候一样。”

“无奈中带着不甘,有愤怒但却只能隐忍。”

程伟默默自语着,有种大仇得报的暗爽,但很快就又失落一下,内心当中有些不是滋味。

特拉维斯的服软并不是因为他们打不过哔哔,是因为他们打不过嘀嘀,打不过拼团。

换句话说,真正征服了这个傲慢洋人的,不是他,是江勤。

程伟靠在沙发的靠背上,看着天花板,脑海里不禁浮现出江勤在互联网大会上露面时,那种谁都无法忽略的存在感。

此时江勤已经得知看了快的和哔哔合并的消息,但并没有觉得意外。

他们前世合并在一起干过uber,这次更有充足的理由合并在一起干自己,并不奇怪。

只是,当发现腾讯和阿里似乎都特别在意自己的时候,江勤忽然有种自己是故事里最大的反派,即将举世皆敌的感觉。

“哔哔和快的目前一直在下沉市场,现在的市占率已经很高了,我建议快速下沉市场。”

叶子卿这些年待在拼团,经历了外卖大战和的支付大战,已经成长了很多,但脾气还是有点急。

在知道哔哔和快的互联之后,她就有种坐不住的感觉了,当晚就从京都来到了沪上,打算下场追击。

江勤看着她,沉吟半晌后开口:“如果不是两家,是三家呢?”

“三家?”

“难道你没发现,uber最近一段时间又开始做补贴了?”

叶子卿愣了一下:“确实,uber的补贴活动在本周三重新上线了,他们本来就没什么可折腾的了,再往市场里烧钱确实挺奇怪的。”

江勤点了点头:“我们一旦把重心放到下沉市场,追击快的还是哔哔是一个首要解决的问题,uber是否卷土重来又是一个要解决的问题,我们分配不出那么多的人力物力和资金。”

“快的和哔哔还有可能,但和uber?这三家真的能做到共同进退?”

“他们不是简单的合作,是股权置换了,下一轮融资之前,他们会进行最后的合并,在这个阶段当中,无论我们做什么,总有一部分市场会被他们捡走。”

叶子卿深吸一口气:“这种合并竞争,还连带了外资企业,市场监管局难道不管吗?”

江勤将双手捏在一起握了两下:“也许拼团,真的成长的太快了。”

(本章完)

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