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第562章 摊牌时刻

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工程师虽然被赵凯瞪了一眼,还怼了几句,但是他是商场老手,对此并不介意。

相反,他很开心。

自己终于把这份底价报价单给杀出来了!

今天的自己大获全胜,今天的自己功不可没,今天的自己值得奖励!

嘿,老校董不给自己个三、五十万的红包,说不过去吧?

此时的工程师对着校董点点头,意思是:可以了,到份儿了,羊肉已经熟了,可以出锅上桌了,动筷吧我的老宝贝儿!

校董叹口气,又拿回那张报价单,笑着问赵凯:“如果今天这笔买卖谈不成,怎么办?”

赵凯爽朗一笑:“那就下次再说呗。能有机会和校董您当面讨教,晚辈已经获益匪浅了,今后如果再有什么需要赵凯的地方,校董您一通电话,晚辈定当全力以赴。”看书喇

“好。”校董赞许地点点头,看赵凯的眼神有了几分欣赏:“赵凯啊,我知道我要和你谈生意的时候,特地查了你一下,你在高中的时候就不太安分,是个打架斗殴的小能手呢。”

赵凯尴尬地笑了,他预感,今天这事儿,药丸儿。

“但是……你今天的表现让我很惊讶。”校董道:“我看到了一个为了家族,为了父亲,为了职工努力拼搏,敢于拿出诚意的年轻人。”

校董转身对秦歌道:“秦歌啊,你这个小兄弟,颇有点你的风采了,假以时日,也是个了不起的人物啊。”

秦歌笑了:“他还欠练,您别顾忌我,该怎么谈就怎么谈,当我不存在即可。”

“当然。”校董道:“赵凯,合同我签了,这笔买卖,归你了。”

赵凯眼泪都出来了,他猛地呼出一口气,一股巨大压力突然卸掉的感觉,让他无法控制自己奔涌的情绪,眼泪不断地夺眶而出。

他频繁地去抹,但是抹开一些,总有新的流出来。

虽然眼泪控制不住,但是表情还是控制的很好。

于是,滑稽又令人钦佩的一幕出现了。

赵凯不断地去抹眼泪,但是表情却镇定又从容,微笑着和董事长、工程师以及核算员等人握手。

“感谢各位前辈,今天这节课够我回忆一辈子了。感谢感谢。”

“先别急着谢。”校董道:“但是我不能按照你给的价格签约。”

“啊?”

所有人都吃惊了。

赵凯更是瞬间就没有眼泪了。

校董笑着拍拍他的肩膀:“我不能让你白忙活大半年,你还是我的学生呢。我们按照你之前的那个报价签约吧。”

工程师大吃一惊,赶紧在后面拉扯校董的衣服,校董回头安抚他:“好啦,年轻人初出茅庐,这个表现已经很不错了。让人家也赚一点嘛,你放心,你的功劳我记得的。”

工程师叹口气:“赵凯,你真的遇到福星了,你知不知道,咱们这位校董啊,从来都是杀价跟杀人一样,都不眨眼的。今天你打动了他,是你了不起。但是他能被你打动,是他的了不起,你要感恩啊!”

“是是是,谢谢谢谢,谢谢校董,谢谢工程师前辈……”

赵凯这下真的是都不知道自己是该哭还是该笑了。

本来还装得挺好的,瞬间又语无伦次了。

“谢谢谢谢,谢谢校董,校董您真的是……没话说!我都不知道说什么了,真的除了感谢我真的我都……我替我全家感谢您,我替我们家所有职工感谢您!活了,大家都活了,我们活了啊!”

校董握着赵凯的手,心里也很痛快。

“秦歌,这个结果可以吧?”

“当然。”秦歌也站了起来,走到赵凯跟前,和赵凯拥抱:“恭喜你兄弟,你的起点够高的,第一笔买卖就是和国开的校董谈的,而且还是上千万的生意。”

赵凯抱着秦歌瞬间就破防,直接哭了起来:“大哥,太难了,谢谢你,真的谢谢你,也谢谢美嘉尔学姐。”

校董很开心地签了合同。

这生意做的吧,就舒服。

怎么说,秦歌没有逼迫自己,他真的是规规矩矩的,只牵线儿,不介入,没有给自己任何压力。

秦歌要是给自己压力,那别说低价合作了,正常价位都不可能,自己高价谈成这笔生意的心理准备都是有的。

秦歌让他满意。

赵凯也很让他满意。

本来看到赵凯的资料,心里一直打鼓,以为这个孩子是个问题儿童,根本就是胡闹,他会做什么生意?

今天一场看下来,虽然稚嫩了一些,但是人品是可圈可点的,而且心性也在逐渐成熟,只要不走弯路、邪路,将来肯定错不了。

而价格也让他满意。

这个价格真的不高,很低了,自己其实也占了大便宜。

自己是又给足了秦歌面子;又谈了一笔划算的买卖;又给自己的学生一家创造了一次扭亏为盈的机会,完成了一次让自己心满意足的善举。

三家赢。

甚至连工程师也赢了。

谈生意的时候,他面目可憎,赵凯恨不得冲上去撕碎了他。

可是生意谈妥了,又觉得工程师其实也是各为其主,现在不是对手了,是合作伙伴了,又相看两欢喜,都对对方很欣赏了。

赵凯提议晚上吃饭,校董和工程师都拒绝了。

这是意料之中的,但是这个举动赵凯是需要做出来的。

……

走出来,发现汤怀在门口抽闷烟。

看得到大家都满面春风,他有些懵。

去看赵凯,眼神在问:成了吗?

赵凯对他一眨眼,比划了个ok的手势。

汤怀如释重负,松了口气。

工程师走到他跟前跟他握手:“臭小子,刚刚是不是恨不得把我撕吧撕吧喂鹰啊?”

汤怀的手还被人握着,一脸懵,真诚地道:“现在也是。”

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校董看着汤怀:“你要学学赵凯同学了,这么大的人了,这么沉不住气,谈生意嘛,都是这样的。”

“哦。”汤怀还如同在云里梦里:“就是……谈成了?签约了吧只是?”

赵凯搂着他的肩膀,兴奋地道:“成了!校董关照我,按照之前的价格,让利给我三百多万呢!”

“yes!”汤怀大喝一声:“兄弟齐心,其利断……”

赵凯赶紧道:“行了行了,别喊,别喊。”

“可是我憋着难受。”

“晚上吃顿好的,大哥出息,咱们大喝一顿,可以释放了吧?”

“行!”

赵凯对校董道:“校董先生,这个合同多亏了美嘉尔学姐,我晚上宴请的时候,想邀请她出席,您能允许吗?”

“哈哈哈!”校董听到这个哈哈大笑,他巴不得自己女儿多几个好朋友,正能量的朋友,有上进心的朋友。而且能和秦歌多聚聚,简直太好不过了。

“这个你打电话问她吧,你们年轻人的事啊,我不参与,也不阻挠,注意安全就行了。”

“是,谢谢校董!”

……

庆功宴上,赵凯很激动。

汤怀站起来,举起酒杯:“各位!咱们的赵凯今天可不得了了,今天他通过一场商业谈判,拿下了一个总造价四千多万的生意!各位,什么叫年少有为?什么叫少年得志?什么叫青出于蓝而胜于蓝?赵凯就是!大家一起敬成功者一杯!”

“好!”

所有人一起兴奋地举杯庆祝。

赵凯一饮而尽,随后自己倒满酒,对着秦歌和施美嘉尔动情地道:

“大哥,学姐,谢谢你们。”赵凯深呼吸,调整情绪:“就在一年前,我还觉得赚钱是很简单的事情,觉得自己长大了一定比我老爸更强。但是这一年多,我真的体会到了什么是生活,什么是人生,明白了赚钱不易,商场难熬。这一次能谈下这笔买卖,不是我赵凯有本事,而是因为有你们这些贵人帮助我,大哥、学姐,赵凯感激的话说不完,这杯薄酒敬你们,以后但有需要我赵凯的地方,我肯定赴汤蹈火,在所不辞!”

秦歌笑着道:“你说的对,但不完全对。”

秦歌也站了起来:“今天我目睹了谈判的全程,赵凯兄弟完美地展现了一个商人逐步成熟的气质,尤其是最后摊牌的时候,让我看到了一个豪迈男人孤注一掷的勇气和放手一搏的魄力。赵凯,你不要小瞧你自己,你能让校董那个抠门儿精主动让利给你,说明你本事不是一般的大!”

施美嘉尔赶紧去打秦歌:“你说什么那?那是我爸!”

“哎呦,我都忘了,这还有个间谍呢。”

大家一起哄笑起来。Κánδんu5.net

赵凯喝多了,人也兴奋了:“学姐,你想要什么礼物,我送你。”

施美嘉尔摇头:“我什么都不要,你只要能好好地把生意做好就可以了。”

“不行,必须得要!”

施美嘉尔想了想:“那我可说啦。”

“说啊,随便。”

“我要一款包包,已经在购物车里了,你帮我付账就可以了。”

“好啊!”

几千万的生意,如果是正常的成交价,赵凯家这一年至少进账五百万。

但是没办法,此时此刻,赵凯家里的企业没有什么竞争力,只能靠价格拿下这单生意,这一年做下来,大概也就赚个三百万上下。

再加上承诺给秦歌买车子,三、五十万的肯定拿不出手,三、五百万的又肯定送不起,所以百万级别的车子,是得送一辆的。

赵家的战略定位很明晰,不指着这笔生意赚大钱。

赵家属于瘦死的骆驼比马大,还没到吃不起、穿不上的地步。

赵凯老爸思路清晰,这笔生意可以达成三个目的:

第一,让赵家的企业可以开工,工人有活干,能活下去。

第二,承接一次这种大工程,如果做的漂亮,就可以打响知名度,以后再去谈判也可以拍着胸脯说,我们是干过大工程的,国开大学新实验室的绿化区、观赏区和休闲区,都是我们来做的!天鼎和天夏负责实验室和内部,外面的都是我们赵家企业完成的!

这是行业资历,相当于一个将军的战功。

第三嘛,自然是通过这笔买卖,可以接触很多大人物。

不论是秦歌还是校董,甚至是校董的女儿施美嘉尔,那在这个社会上,都是响当当的人脉资源!

尤其是校董这样的大人物,那是多少人仰望的存在。

不夸张地说,就算倒贴钱,只要能交上朋友,无数人会削尖了脑袋往上冲的。

除了这三点,第四点绝对是个意外收获。

就是赵凯得到了锻炼,放佛瞬间开了窍一样。

除了利润被压得很低,其余方面,赵家的目的都达到了。

这件事的恐怖之处其实在于,赵凯才十九岁。

不到二十岁的大学生,谈了一笔几千万的生意……

赵凯已经开挂了。

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