八月的第一天,m1项目正式进入试产阶段。与时间赛跑的不仅仅是技术,还有生产和市场。陈坤将公司能动用的最后一点资金和信誉,全部压了上去。
生产线上,挑战接踵而至。
新增的mini Sd卡插槽,对装配精度要求极高,良品率一度只有可怜的百分之七十。王建国带着老师傅们,守在生产线旁,一个工位一个工位地调整,手把手地教新工人,硬是靠着一股韧劲,将良品率提升到了百分之九十五以上。
新增的音频解码芯片和外围电路,带来了新的电磁兼容问题,偶尔会出现播放音乐时通话受干扰的情况。赵工团队又不得不连夜修改布局和屏蔽方案。
每一个问题的解决,都意味着时间和金钱的消耗。陈坤看着账户上不断减少的数字,心在滴血,但脸上不能有丝毫动摇。
市场端,林晓主导的“预热”行动,已然开始。
她没有大张旗鼓地宣传,而是采取了更精准、更具煽动性的策略。
她挑选了几家在国内年轻人中影响力较大的数码论坛和qq群,匿名发布了数篇“泄露帖”:
【惊爆内幕!某国产品牌即将推出神器,手机直接变mp3!】
【听说有款新机,能插卡听歌,音质杠杠的,价格还不到千元?】
帖子内容语焉不详,却充满了诱惑力,配上了经过精心处理、凸显音乐播放界面和存储卡插槽的模糊渲染图(由吴工工作室提供),立刻引发了大量网友的好奇和讨论。
“真的假的?手机能当mp3用?”
“要是真的,那也太爽了吧!不用带两个设备了!”
“哪个牌子的?什么时候出?”
这种“犹抱琵琶半遮面”的营销,成本极低,却在目标人群中成功营造了期待感。
与此同时,林晓亲自带着仅有的几台m1工程样机,开始了秘密的路演。她没有去找大型连锁渠道,而是瞄准了那些位于大学城、时尚街区,主营mp3播放器和潮流数码产品的小店。
“老板,你看看这个。”林晓将m1样机递给一位年轻的店主。
店主熟练地翻开盖,插入林晓提供的存有流行歌曲的mini Sd卡,戴上耳机(m1保留了标准耳机孔,这是陈坤坚持的),按下播放键。
清晰的音乐流淌而出。店主脸上露出惊讶的神色:“哟!这音质……可以啊!比那些只能听和弦铃声的手机强太多了!这真是手机?”
“如假包换。”林晓自信地微笑,“不仅能听歌,电话、短信、游戏,所有手机功能一应俱全。想想看,对那些喜欢音乐又嫌带mp3麻烦的学生和年轻人,有没有吸引力?”
这些前沿的数码店主,对新鲜事物敏感,也更懂年轻消费者的心理。他们立刻意识到了m1的潜力。虽然对“菠萝”这个品牌仍有疑虑,但产品本身的独特性让他们愿意尝试。林晓趁机提出了小批量铺货试销的提议,条件优厚。
八月中旬,首批一千台m1量产机终于下线。虽然依旧存在一些小毛病(如偶尔的死机需要拔电池重启),但其核心的mp3播放功能稳定,体验远超市场同类产品。
这一千台手机,没有进入任何传统手机渠道,而是被林晓直接铺给了那些被她“忽悠”住的数码潮店和部分核心代理商。
没有广告,没有促销员,只有产品本身和口耳相传。
市场的反馈,比预想的还要快,还要猛烈!
仅仅一周后,林晓的办公室电话和她的手机就被打爆了。
“林经理!m1还有货吗?我这边五十台,两天就卖完了!赶紧再给我发一百台!”
“我去!这手机太酷了!好多学生来问!能不能给我独家代理?”
“音质真的没得说!就是软件有点小bug,赶紧优化啊!但货不能停!”
那些数码小店成为了m1口碑发酵的第一个温床。年轻人对于这种新奇、实用又充满个性的产品,展现出了惊人的购买热情。“能听mp3的手机”这个概念,如同一颗火种,迅速在年轻消费者群体中点燃。
到八月底,m1的出货量已经突破五千台,并且需求仍在急剧增长。生产线开始满负荷运转,但仍然供不应求。
菠萝公司内部,压抑了太久的情绪终于得到了释放。工人们虽然疲惫,但脸上带着自豪。他们生产的,不再是被山寨机围攻的廉价货,而是一款备受追捧的“潮品”!
陈坤看着销售数据和网络上自发形成的好评,长长地、长长地舒了一口气。他赌赢了!m1成功了!
然而,就在这形势一片大好之际,一个老问题再次浮现——供应链。
m1热销导致对专用音频解码芯片和mini Sd卡插槽的需求暴增,原有的供应商产能告急!老李再次奔波于各大供应商之间,但短期内难以解决。
同时,金星等竞争对手,显然已经注意到了m1掀起的声浪,模仿甚至更恶劣的手段,随时可能到来。
成功带来了希望,也带来了更大的压力和挑战。
这天深夜,陈坤独自在办公室,脑海中响起了系统的提示音:
【限时挑战任务:“技术破壁”——完成!】
【成功研发并量产搭载深度mp3播放功能的手机m1,市场反响热烈。】
【任务奖励发放:系统积分+1000,特殊技术图纸一份。】
【主线任务:“小有名气”——因挑战任务完成,同步视为完成!】
【自然寿命:100年(未减少)。】
成了!不仅完成了挑战任务,连几乎不可能完成的主线任务也一并达成!陈坤感到一股巨大的轻松感席卷全身,几乎虚脱。
他迫不及待地查看那份【特殊技术图纸】。光屏上,一份结构复杂、标注清晰的图纸缓缓展开,旁边还有详细的说明:
【产品名称:低成本电阻式触摸屏模块技术图纸及生产工艺指南】
【效果:提供一套成熟的、适用于3.5英寸以下屏幕的低成本电阻式触摸屏完整技术方案,包括传感器结构、控制芯片选型、驱动代码及贴合工艺。相较于当前市场技术,成本降低约40%,良品率提升15%。】
触摸屏?!
陈坤的心脏猛地一跳!在2004年,触摸屏手机还是极少数高端品牌(如摩拉即将推出的A系列)的专属,价格昂贵,技术壁垒极高。如果菠萝能率先在中低端机型上应用触摸屏……那将是颠覆性的!
这无疑是系统为菠萝指明的下一个“技术破壁”方向,一盏在激烈竞争中通往未来的明灯!
兴奋过后,陈坤迅速冷静下来。触摸屏技术,即便有了图纸,要实现量产,也需要巨大的投入和技术积累,远非现在的菠萝能够轻易消化。这更像是一颗需要精心培育的种子。
眼下,最重要的是巩固m1的成功,解决供应链问题,应对竞争对手的反扑。
他将图纸小心地保存好,目光再次投向窗外。夜色深沉,但东方已隐隐透出一丝微光。
菠萝公司,凭借m1,终于在一片红海中杀出了一条血路,声浪初起。而前路,依旧漫长且充满未知。触摸屏的种子已经埋下,等待合适的时机,破土而出。