滩涂走出的渔老板

未见远歌

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第57章 贸易壁垒

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盛夏的蓝湾镇,阳光把红树林晒得愈发翠绿,滩涂上的泥蟹在洞口探头探脑,海风裹着海腥味吹进合作社的办公室,桌上的台历被吹得翻到七月 —— 距离欧盟生态食品博览会结束刚过去一个月,“蓝湾鲜品” 的欧洲订单量比之前翻了一倍,连德国最大的有机超市 “bio pany” 都发来年度采购意向,承诺每月采购 3000 份海参肽礼盒。

“宇哥,bio pany 的预付款已经到账了!” 孙经理拿着银行到账通知跑进来,额头上还沾着汗,“财务刚查过,整整 50 万欧元,这可是咱们目前最大的一笔国际订单!”

办公室里瞬间热闹起来,赵工程师笑着拍了拍林宇的肩膀:“当初展会用木质展台的时候,我还担心会不会太简陋,没想到反而成了特色,现在欧洲客户一提‘红树林生态’,第一个想到的就是咱们!” 苏瑶则在一旁整理订单明细,嘴角藏不住笑意:“妞妞昨天还问我,‘外国叔叔阿姨是不是很喜欢咱们的饼干’,我跟她说,你的画都印在礼盒上,他们可喜欢了。”

林宇看着眼前热闹的场景,心里满是踏实。他走到窗边,望着码头正在装货的恒温货车 —— 车上的每一个箱子,都贴着妞妞画的红树林插画,画里的白鹭正掠过海面,像在为 “蓝湾鲜品” 的国际之路护航。就在这时,钱秘书抱着一叠国际快递匆匆进来,脸色发白:“宇哥,有封来自欧盟反倾销调查局的邮件,还有纸质函件刚到…… 他们说要对咱们的海参肽产品发起反倾销调查。”

“反倾销调查?” 林宇接过函件,指尖触到函件上烫金的欧盟徽章,只觉得一阵冰凉。函件上清晰写着:“经欧洲食品工业协会举报,‘蓝湾鲜品’出口欧洲的海参肽产品涉嫌以低于正常价值的价格销售,构成倾销,现启动反倾销调查,要求 30 日内提交产品成本、定价依据等相关材料,否则将初步裁定征收 25% 的反倾销税。”

办公室里的笑声瞬间消失,孙经理手里的到账通知飘落在地:“25% 的税?咱们的利润本来就薄,要是真征了税,bio pany 的订单就得亏!” 苏瑶赶紧打开电脑查欧洲食品工业协会的成员名单,鼠标划过屏幕时手都在抖:“协会主席是德国‘绿源食品’的老板 —— 就是展会上跟汉斯竞争的那家企业,他们之前就说过咱们的产品‘价格太低,扰乱市场’!”

林宇坐在椅子上,手指捏着函件的边角,把纸都捏出了褶皱。他想起展会结束后,绿源食品的老板曾找过他,提出要 “代理蓝湾鲜品在欧洲的销售”,要求抽取 30% 的佣金,被他拒绝了。当时对方就冷笑着说:“中国企业想在欧洲站稳脚跟,没那么容易。” 原来那时,对方就已经在谋划这场 “贸易壁垒”。

“还有更糟的。” 吴律师匆匆赶来,手里拿着一份国内行业报,“上面说刘三最近在跟绿源食品接触,好像在提供咱们‘低价竞争’的‘证据’—— 他之前模仿咱们的产品失败,现在是想借欧盟的手搞垮咱们!”

林宇猛地攥紧拳头,指节泛白。刘三的纠缠、绿源食品的恶意、突如其来的反倾销调查,像三张网缠在一起,把刚打开的国际市场通道牢牢堵住。他看向窗外,原本明媚的阳光似乎也暗了下来,滩涂上的泥蟹缩回洞里,连海风都带着几分凉意。

就在这时,系统面板突然弹出【贸易壁垒应对任务触发】:“检测到宿主遭遇国际反倾销调查,解锁‘反倾销应对支持’功能:1. 生成产品成本核算标准模板(符合欧盟反倾销调查要求);2. 提供欧盟反倾销调查流程及证据清单;3. 对接中国国际贸易促进委员会(贸促会)法律援助资源。” 面板下方还附着一份 “欧盟反倾销调查常见陷阱解析”,标注出 “成本核算遗漏间接费用”“定价依据缺乏市场数据” 等易被驳回的问题,像一盏灯突然照进了黑暗。

“不能慌,反倾销调查不是最终裁定,咱们还有机会。” 林宇深吸一口气,把函件和系统提示推到桌中央,“吴律师,你负责整理咱们的成本证据,从海参养殖的饲料、人工,到加工的设备折旧、检测费用,每一笔都要按欧盟标准核算,不能有任何遗漏;孙经理,你立刻联系 bio pany 和汉斯,让他们出具‘采购价格合理’的证明,最好能提供欧洲同类产品的市场价格对比;苏瑶,你跟贸促会对接,他们有应对欧盟反倾销的经验,能帮咱们把握流程节奏。”

团队立刻行动起来,办公室里的气氛从焦虑变成了紧绷的忙碌。吴律师带着助理熬夜整理成本账 —— 为了证明 “没有低价倾销”,他们把林父带领渔民赶海的人工成本按 “当地公允工资标准” 核算,把红树林养殖的生态维护费用(如幼苗补种、水质检测)也计入成本,甚至连合作社的水电费都按 “生产占比” 拆分,整整整理出 500 多页的成本报告,每一页都附带着发票、收据或第三方审计证明。

孙经理则连夜飞往德国,找到 bio pany 的采购总监。对方一开始有些犹豫,毕竟绿源食品在德国本地有深厚的人脉,可当孙经理拿出 “蓝湾鲜品” 的成本报告,又提起展会上红树林的生态故事时,采购总监终于松了口:“我们愿意出具证明,你们的产品价格合理,而且生态价值远高于价格 —— 绿源食品的产品比你们贵 30%,但质量和生态属性都不如你们,他们只是怕竞争不过。”

更意外的是汉斯。他听说绿源食品推动反倾销调查后,主动找到林宇,带来了一份关键证据:“绿源食品去年把自己的产品成本报高了 20%,就是为了让欧盟觉得他们的‘正常价值’高,从而认定你们倾销。我这里有他们内部的成本核算表,是之前合作过的供应商偷偷给我的。”

拿着这些证据,林宇亲自带队去布鲁塞尔参加欧盟反倾销调查听证会。听证会当天,绿源食品的代表率先发言,拿出一份 “中国海产品成本调研报告”,声称 “蓝湾鲜品的海参采购成本远低于市场均价,存在政府补贴”,还把刘三提供的 “林宇低价销售记录”(其实是刘三伪造的订单)摆在桌上。

“这份报告的数据是假的。” 林宇冷静地走上台,把系统生成的 “中国沿海地区海参养殖成本对比表” 投在屏幕上,“我们的海参来自红树林生态养殖,人工成本比普通海水养殖高 15%,生态维护成本每年超 20 万元,这些都有当地政府的生态补贴证明 —— 但这是生态补贴,不是出口补贴,符合 wto 规则。”

他又拿出 bio pany 的采购证明和欧洲市场价格对比图:“bio pany 采购我们的产品价格,比绿源食品低 18%,但比日本同类生态海参低 12%,完全在合理竞争范围内。如果这算倾销,那绿源食品比日本产品高 30%,是不是算价格垄断?”

绿源食品的代表脸色涨红,急忙反驳:“你们的成本核算肯定有问题,中国人工成本不可能这么高!”

“那请看看这份证据。” 林宇把汉斯提供的绿源食品内部成本表投在屏幕上,“这是你们去年的实际成本核算,比你们报给欧盟的低 20%—— 你们伪造自己的成本,就是为了拉高‘正常价值’,反过来诬陷我们倾销。”

听证会现场瞬间安静下来,欧盟调查官拿着成本表仔细核对,又向汉斯确认了证据来源。绿源食品的代表张着嘴,却说不出一句话,最后只能狼狈地坐下。

两周后,欧盟反倾销调查局传来裁定结果:“‘蓝湾鲜品’海参肽产品成本核算真实,定价符合市场规律,不构成反倾销,终止调查。” 更意外的是,裁定书中还特别提到:“‘蓝湾鲜品’的红树林生态养殖模式符合欧盟可持续发展理念,建议纳入‘欧洲生态食品优选目录’。”

消息传回蓝湾镇,合作社里一片欢呼。孙经理拿着 bio pany 追加订单的邮件,激动地说:“他们不仅把每月采购量增加到 5000 份,还愿意帮咱们推广到法国、意大利的分店!” 苏瑶则收到了欧盟生态食品协会的邀请,希望 “蓝湾鲜品” 能分享红树林养殖技术,帮助欧洲企业发展生态农业。

林宇站在滩涂边,看着渔民们正在收割海蓬子,阳光洒在他们的笑脸上,和远处的红树林连成一片。苏瑶走过来,递给他一瓶冰镇的海蓬子汁:“没想到一场贸易壁垒,反而让咱们的品牌在欧洲更有名了。”

林宇喝了一口,清爽的味道驱散了夏日的燥热。他想起这场应对贸易壁垒的过程 —— 系统的提示、团队的坚持、合作伙伴的帮助,还有那些看似艰难却最终化为机遇的转折。“贸易壁垒就像赶海时遇到的暗礁,” 他望着海面,轻声说,“你躲不开它,但只要摸清它的形状,找到绕开的路,反而能看到更广阔的海域。”

夜色渐深,合作社的灯依旧亮着。林宇和团队正在制定 “欧洲生态合作计划”—— 他们要和汉斯、bio pany 一起,在德国建立 “蓝湾鲜品生态体验中心”,让更多欧洲消费者了解红树林养殖;还要把刘三伪造证据的事交给国内市场监管部门,彻底解决这个隐患。

灯光下,系统面板弹出新的提示:【贸易壁垒应对任务完成,解锁 “国际合规风险预警” 功能,可实时监测目标市场政策变化】。林宇看着提示,心里明白:国际市场的路从来不会平坦,但只要守住 “真实” 和 “生态” 的初心,再高的贸易壁垒,也能变成通往更广阔未来的阶梯。而 “蓝湾鲜品” 的故事,还会在这片海与陆的交汇处,继续书写下去。

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