初秋的汉诺威展览中心如同一个巨大的、充满未来感的钢铁蜂巢,吞吐着来自全球电子工业领域的精英、产品与资本。空气中弥漫着多种语言、咖啡因和一种无形的、高强度的竞争压力。对首次参展的红星集团而言,这里的一切都显得陌生而极具压迫感。
红星集团的展位,位于展馆一个不算起眼但人流尚可的区域。深蓝与银灰的主色调,简洁利落的线条,以及展台上方醒目的、带有小小星光符号的“RedStar”Logo,在周围那些或奢华、或炫目的国际巨头展台映衬下,显得内敛而坚定,如同一个沉默却站姿笔挺的新兵。
林一穿着剪裁合体的深色西装,站在展台内侧,目光平静地扫过川流不息的人群。老周带着销售团队,用带着口音但努力清晰的英语,向每一位驻足者介绍着产品。技术副厂长和张文远则守在布满测试仪器和产品拆解模型的“稳定之源”核心展区,准备应对最专业的技术拷问。
起初,情况并不乐观。许多西装革履的欧洲客商只是匆匆一瞥,目光在“made in china”的标识上短暂停留,便面无表情地走开,甚至懒得停下脚步。偶尔有人拿起产品规格书翻看,眼中也多半带着审视和怀疑。
“林总,这帮老外,门槛精得很,根本不信咱们的数据。”午间休息时,老周灌了一大口水,抹了把汗,语气有些挫败。
林一脸上看不出气馁,他指了指展台侧面那面小小的“发展历程”墙,上面用时间轴清晰地标注着红星从江州机械厂到兼并重组,再到技术突破的关键节点。“他们不信,是因为不了解。把我们的测试报告、第三方认证文件,还有客户应用案例,摆在最显眼的位置。有人质疑,就邀请他们现场测试。”
下午,转机出现了。一位头发花白、戴着厚厚眼镜的德国工程师,在“稳定之源”展区前停留了许久,仔细阅读着新型磁性材料在高低温循环下的性能曲线图。他提出的问题极其专业,甚至有些刁钻,直指材料在极端频率下的相位噪声特性。
技术副厂长深吸一口气,按照准备已久的资料,结合实物演示,条分缕析地解答。当那位德国工程师听到红星不仅提供了详实的测试数据,甚至还附上了与某国际顶尖品牌同型号产品的对比分析时,他严肃的脸上终于露出了一丝惊讶,随即转为浓厚的兴趣。
“你们的数据……很扎实。”他用带着浓重德语口音的英语评价道,并主动索要了更详细的技术文档和联系方式。
这个小小的突破,像是一个信号。随后,几家一直苦于某些特定型号元件交货期长、价格高昂的欧洲中型设备制造商,被红星有竞争力的报价和承诺的稳定供货能力所吸引,进行了深入的洽谈。展台前开始出现了排队等待咨询的场景。
然而,真正的考验在第三天不期而至。临近中午,展台前来了一行人,为首的是一位身材高大、气质倨傲的中年男人,胸前挂着某家全球顶尖电子巨头——正是与红星有着专利诉讼纠葛的那家公司——的高级总监证件。他身后跟着几名随从,其中就有曾在法庭上交锋过的对方律师。
一行人停在红星展台前,那种无形的压迫感让周围的空气都仿佛凝滞了。那位总监目光锐利地扫过展台上的产品和宣传资料,最后落在林一身上。
“林先生,”他开口,英语流利而带着居高临下的意味,“没想到会在这里见到你。看来,贵公司的……发展速度,确实令人惊讶。”他的话语礼貌,但眼神中的审视和一丝不易察觉的冷意,毫不掩饰。
老周等人瞬间紧张起来,如临大敌。
林一脸上却露出一抹从容的微笑,主动上前一步,伸出手:“史密斯先生,幸会。市场就在这里,欢迎任何形式的检验和竞争。”
他没有回避,也没有显露出丝毫怯懦。握手之后,他甚至主动引导对方参观展台,特别是在那面“发展历程”墙和展示着量产稳定性数据的屏幕前稍作停留。
“我们相信,过硬的产品质量和持续的技术创新,是赢得市场尊重的唯一途径。”林一的语气不卑不亢,如同在陈述一个既定事实。
那位史密斯总监仔细地看着墙上的时间轴,又盯着屏幕上那条平稳的性能曲线,脸上的倨傲稍稍收敛,眼神变得复杂起来。他没有再多说什么,只是深深地看了林一一眼,带着人离开了。
这场短暂的、充满张力的交锋,被周围不少同行和客户看在眼里。它不仅没有损害红星的形象,反而像是一次无声的宣言,昭示着这家中国企业的底气与实力。随后,前来洽谈的客户明显增多,问询也变得更加深入和具体。
展会最后一天,傍晚时分,喧嚣渐退。林一独自站在略显空旷的展台里,看着整理打包的物资,心中感慨万千。初步统计,他们此次收获了超过两百个有效客户线索,其中不乏几家在全球行业内举足轻重的企业,达成了数笔意向订单,金额远超预期。
他拿出手机,想给家里打个电话,分享这份来之不易的成果。就在这时,手机先响了起来,是宋清。
“林一,”宋清的声音带着一丝难以抑制的激动,“曦曦……曦曦的画!她画的那幅水粉《夏日黄昏》,被选入市少年宫的优秀作品年度展了!是唯一一个低年级入选的!”
电话那头,还能听到林曦兴奋的、叽叽喳喳的说话声。
林一握着手机,站在异国他乡的展台上,看着窗外汉诺威渐沉的暮色,脸上缓缓绽开一个无比舒展的笑容。远征的疲惫,谈判的艰辛,在这一刻,都被这来自远方的、最好的消息涤荡一空。
事业的星辰大海,与家庭的小小港湾,在这一刻,隔着千山万水,交相辉映。
“告诉她,爸爸为她骄傲。”林一的声音温柔而有力,“也告诉妈妈,我们这边……一切顺利。”
挂了电话,他最后看了一眼这个曾经觉得遥不可及的舞台。他知道,这只是一个开始。汉诺威的这扇“窗”已经推开,让世界看到了红星的光芒。接下来,如何将这光芒转化为持续的动力和更广阔的市场,将是新的征程。
他拿起那份沉甸甸的客户意向清单,小心地放进行李箱。
窗外,汉诺威的灯火次第亮起,与星月争辉。