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第8章 陈老板的降价阴谋

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汴京的晨光刚漫过朱雀门,小满糖坊的巷口就传来一阵急促的脚步声。张老板跌跌撞撞地跑进来,青布长衫上沾着尘土,脸上满是焦急,一进门就抓住小满的胳膊,声音发颤:“林老板,不好了!陈老板……陈老板他疯了!”

小满正带着徒弟们熬制新一批的桂花糖稀,灶火正旺,锅里的糖稀泛起细密的泡沫,清甜的香气裹着热气,漫出灶台,飘得满院都是。他闻言手下一顿,长柄木勺在锅里轻轻搅动,琥珀色的糖稀顺着勺壁缓缓流下,丝滑如缎。“别急,慢慢说,”小满的声音沉稳,像灶下的文火,“陈老板又怎么了?”

“他……他把糖料价格降了三成!”张老板喘着粗气,往灶边的板凳上一坐,端起王二递来的凉茶猛灌了几口,才勉强平复了呼吸,“今早我去码头拉糖,就看见陈家糖行的伙计在喊,说‘优质糖料,每斤只卖二十文’,比之前便宜了整整十文!周围的小糖商们都炸了,有的已经开始退货,有的直接去买陈家的糖了!”

“什么?”王二手里的面盆“哐当”一声砸在桌上,白花花的面粉溅了一地,他撸起袖子,脸涨得通红,“这陈老板也太黑心了!之前抬价压我们,现在又降价挤我们,他是想把我们都逼死啊!”

灶边的几个学徒也停下了手里的活,脸上满是担忧。李二牛挠了挠头,瓮声瓮气地说:“是啊林老板,我们的糖料都是按之前的高价进的,要是陈老板一直低价卖,我们的果子成本比别人高,根本卖不出去,最后只能亏本啊!”

小满没说话,只是握着木勺,静静地看着锅里的糖稀。糖稀在火上慢慢熬煮,泡沫渐渐消散,颜色越来越深,从浅黄变成了琥珀色,最后凝成了晶莹剔透的糖块,甜香愈发醇厚。他轻轻敲了敲锅沿,发出清脆的声响,仿佛在掂量着什么。

苏小棠从后院走出来,手里拿着刚采摘的新鲜桂花,见众人神色凝重,便知道出了变故。她走到小满身边,轻声问:“怎么了?是不是陈老板又出了什么幺蛾子?”

小满把张老板的话重复了一遍,苏小棠的眉头也皱了起来:“他这是典型的垄断手段,先抬高价格让我们无利可图,再低价抛售挤垮我们,等我们都倒闭了,他再把价格抬上去,独占整个汴京的糖市。”

“那我们怎么办?”张老板急得直跺脚,“要不……我们也降价?虽然赚得少点,但至少能保住生意啊!”

“不行!”小满立刻摇头,木勺在锅里划出一道弧线,“降价只会两败俱伤。我们的糖料成本高,要是跟着降价,利润会越来越薄,最后只能亏本经营;而陈老板家底厚,他能扛得住,我们却扛不住。等我们扛不下去倒闭了,他就会立刻把价格抬上去,到时候吃亏的还是我们,还有那些依赖我们的百姓。”

“那……那我们总不能坐以待毙吧?”张老板的声音里带着哭腔,“我这小糖坊,是我爹传下来的,要是倒了,我真不知道该怎么办了……”

小满看着张老板焦急的模样,又看了看身边同样担忧的王二、李二牛和学徒们,心中泛起一阵酸涩。他想起自己刚摆摊时,被李四用低价挤兑,差点活不下去的日子;想起父母当年因为不愿同流合污,被陈家陷害,最后葬身火海的遭遇。陈老板的手段,和当年的陈家如出一辙,都是为了垄断市场,为了利益不择手段。

但他不能慌,他现在不是一个人,他身后还有整个糖商联盟,还有十几家小糖商的生计,还有无数喜欢他果子的百姓。他必须想个办法,打破陈老板的阴谋,守住大家的生路。

小满放下木勺,走到院子里的桂花树下。金秋时节,桂花开得正盛,细碎的金黄色花瓣缀满枝头,风一吹,花瓣纷纷扬扬地落下,落在他的肩头,也落在地上,铺成了一层金色的地毯,空气中弥漫着浓郁的桂花香。

他弯腰捡起一片桂花,放在鼻尖轻嗅,清甜的香气沁入心脾,让他纷乱的思绪渐渐平静下来。突然,他眼前一亮,像是想到了什么,转身对众人说:“我们不拼价格,拼特色!”

“拼特色?”众人面面相觑,显然没明白他的意思。

小满笑着点头,走到灶台边,拿起刚才熬好的一块桂花糖,递到张老板面前:“张老板,你尝尝,我们的糖和陈老板的糖,有什么不一样?”

张老板接过糖块,放入口中,细细咀嚼。糖块入口即化,清甜的味道在舌尖蔓延开来,还带着浓郁的桂花香气,甜而不腻,回味悠长。他眼前一亮:“比陈老板的糖更香,更有味道!陈老板的糖只有甜味,没有这种清香,吃多了还会觉得腻。”

“没错!”小满一拍手,眼中闪过一丝光亮,“这就是我们的优势!陈老板的糖料虽然便宜,但用料单一,手艺普通,做出来的果子只有甜味,没有特色;而我们的果子,不仅用料纯正,还加入了桂花、甘草、蜂蜜等食材,口感更丰富,味道更独特,这是陈老板的果子比不了的。”

苏小棠也反应过来,立刻补充道:“小满说得对!我们可以做‘联名果子礼盒’!每家糖商出一种自己的特色果子,比如小满的糖油果子、张老板的桂花糕、李老板的奶糖酥、王老板的芝麻糖……我们把这些果子装在一个礼盒里,统一包装,统一售价。这样一来,既体现了各家的手艺,又能提高果子的附加值,就算价格比陈老板的高,百姓们也会愿意买,因为他们能一次尝到多种特色果子。”

“联名礼盒?”张老板的眼睛亮了起来,“这个主意好!我家的桂花糕在城西很有名,要是能和小满的糖油果子放在一起卖,肯定能卖得更好!”

“我也觉得可行!”李二牛也兴奋地说,“我家的奶糖酥,孩子们都爱吃,要是放进礼盒里,肯定能吸引更多人买!”

王二挠了挠头,笑着说:“那我家的芝麻糖也能加入!我娘做的芝麻糖,香得很,保证大家爱吃!”

看着众人兴奋的模样,小满的脸上露出了笑容:“不仅如此,我们还可以在礼盒上做文章。苏小棠,你不是擅长设计吗?你可以设计一个精致的包装,上面印上我们‘汴京糖商联盟’的标志,再系上一根桂花绳,既喜庆又好看,不管是自己吃还是送人,都很有面子。”

苏小棠点点头:“没问题!我现在就去画设计图,保证让礼盒既精致又有特色!”

“还有,”小满继续说道,“我们可以在礼盒里放一张小卡片,上面介绍每种果子的做法和特色,让百姓们不仅能吃到美味的果子,还能了解我们的手艺和故事。这样一来,百姓们就会更认可我们的果子,更支持我们的联盟。”

张老板激动地站起身,握住小满的手:“林老板,你真是太聪明了!有了你这个主意,我们再也不怕陈老板的降价阴谋了!我们现在就去联系其他糖商,跟他们说这个主意,相信他们一定会同意的!”

“好!”小满点点头,“事不宜迟,我们现在就行动。张老板,你去联系其他糖商,跟他们详细说明联名礼盒的计划;苏小棠,你负责设计礼盒包装;王二,你去采购包装材料,比如绵纸、丝带、卡片等;李二牛,你去通知大家,明天一早来糖坊集合,我们一起商量礼盒的具体细节和定价。”

“好!”众人齐声应道,脸上的担忧一扫而空,取而代之的是兴奋和期待。

王二和李二牛立刻行动起来,一个去采购材料,一个去通知其他糖商;苏小棠则回到房间,拿出纸笔,开始画礼盒的设计图;张老板也匆匆忙忙地离开了糖坊,去联系其他糖商。院子里瞬间恢复了忙碌的景象,灶火重新燃起,糖稀的甜香和桂花的清香交织在一起,弥漫在空气中,让人充满了希望。

小满站在灶台前,看着众人忙碌的身影,心中充满了力量。他知道,陈老板的降价阴谋虽然凶狠,但只要他们团结一心,发挥自己的优势,就一定能打破阴谋,守住自己的生意,守住汴京糖业的希望。

他拿起木勺,再次搅动锅里的糖稀。糖稀在火上缓缓流淌,像一条金色的溪流,映着灶火的光芒,也映着小满坚定的眼神。他相信,只要他们坚持用真心做甜的果子,用诚信经营生意,就一定能战胜黑暗,迎来光明,让“甜”传遍汴京的每一个角落。

而此时的陈家糖行,陈老板正坐在太师椅上,手里把玩着一枚玉佩,听着手下的汇报。

“老板,我们的糖料已经降价三成,周围的小糖商们都乱了,有的已经开始退货,有的去买我们的糖了!”手下的伙计一脸得意地说,“照这样下去,不出半个月,那些小糖商就会因为亏本而倒闭,到时候整个汴京的糖市,就都是我们的了!”

陈老板嘴角勾起一抹冷笑,眼中闪过一丝贪婪:“很好!继续盯着他们,要是有人敢反抗,就给我狠狠地打压!我倒要看看,那个林小满,还有那个什么糖商联盟,能撑到什么时候!”

他放下玉佩,端起桌上的茶杯,轻轻抿了一口。茶是上好的龙井,但他却觉得没什么味道,只有想到即将垄断整个汴京糖市,赚得盆满钵满时,他的心中才会涌起一股甜意——那是权力和利益带来的甜,冰冷而贪婪,却让他为之疯狂。

他不知道,在他得意洋洋的时候,小满和糖商联盟的人们,已经制定好了反击计划,一场席卷汴京的“甜”风暴,即将来临。

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