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第620章 主动出击

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我开始对自己利用曹莉心里感觉没有任何愧意,变得非常坦然。

同时,我突然觉得自己很被动,一味只是防守,越是防守,就越觉得自己越被动。或许,我该在合适的时机主动出击一下了。

我这样想着,离开曹莉办公室,直接去了集团大厦,去了孙栋恺办公室。

在孙栋恺办公室,我意外地看到了广告公司的临时负责人——现广告公司副总。

意外之余,我突然感到了几分高兴,妈的,既然他在,正好我省事了。

这位副总此时正在给孙栋恺汇报工作,显得很小心拘谨。

看到我来了,孙栋恺笑笑:“小亦来了,来吧,先坐。”

我说:“不好意思,打扰你们了,要不,我先出去等会吧。”

孙栋恺摆摆手:“不用,你坐吧,我们的谈话这就结束了。”

我于是坐下来。

孙栋恺这时看着广告公司副总,说:“刚才听了你的近期工作汇报,我看最近广告公司的工作总体来说开展的还是可以的,是值得肯定的。”

副总轻轻出了口气,显得轻松了一些。

“但是——”孙栋恺话锋一转,“也还存在一些问题,主要是管理的问题——”

副总的神色又紧张起来,紧盯着孙栋恺。

孙栋恺似乎对自己一张一弛的谈话方式收到的效果很满意,接着说:“比如,在对广告代理商的管理上,很明显,你们的尺度松了,这一块,我看你们要注意,必要的时候,要组织代理商加强学习,培训一下。”

副总忙点头:“好,牢记孙总的指示,回去后马上落实。”

孙栋恺接着说:“虽然你现在的职务是副总经理,但是,你是集团确定的广告公司临时主持,在工作中,你要时刻牢记自己的身份和职责,要对整个广告公司的工作负责,要快速转换角色,要对集团负责,要对经营委负责,要放开手脚大胆管理,要开动脑筋大刀阔斧把广告公司的工作抓起来。

虽然平总在经济上出了问题,但是,对于他的工作能力,我还是赏识的,他工作有思路有办法,气魄大,胆子大,这一点,你要好好学习他。当然,学习他也不是全方位的,比如廉洁自律方面,这一点,不要学。要学习他好的一面,看人要辩证的看,不能因为某一点的错误就全盘否定,要看到他的长处。

最近,我一直在观察你,我发现你这个人,做事很认真负责,但是,就是气魄不足,做一个公司的负责人,气魄和气势是必须的,不然,你下面的人是会口服心不服的……”

副总唯唯诺诺地点头称是。

孙栋恺看了我一眼,接着又对副总说:“比如,这广告工作,你脑子里必须要有这样一个意识,那就是没有发行就没有广告,发行是广告的基础,这就好比一颗大树,没有强壮的树干,哪里会有丰茂的绿叶和累累的果实?所以,在广告工作中,你们必须要及时和发行部门多联系沟通,多支持发行部门的工作,只有报纸发行上去了,你们的广告才好开展。这是一个因果关系。”

副总看了我一眼,接着又看着孙栋恺,谦卑地点头:“孙总教育极是,我会记住的。”

孙栋恺笑了下:“好了,我看我们今天的谈话到此为止吧,有空我会去广告公司看看的。”

副总站起来:“孙总辛苦了,随时欢迎孙总到广告公司检查指导工作。”

“哎——不用这么客气,我分管的部门,我去看看是应该的。”孙栋恺说。

我一看副总要走,忙对他说:“哎——你先等下,我来找孙总汇报个事情的,和广告公司有关,找孙总之前,秋总吩咐我要先按照程序找你,我去广告公司找你了,你不在,正好你在孙总这里,我正好一起汇报了。”

说完,我扬了扬手里的那份报告。

副总一听,站住了。

孙栋恺笑了:“呵呵。很巧啊,那好,小亦,那你就先按程序来吧。”

我于是先把报告递给了副总,他重新坐下,接过去认真地看了一遍,然后把报告递给孙栋恺,恭敬地说:“孙总,我看完了,您审阅吧。”

孙栋恺接过去,没有看,先看着副总:“你有什么意见?”

副总满脸堆笑:“我没有什么意见,听孙总您的。”

孙栋恺皱皱眉头:“我想先听听你的看法,你怎么能没有意见呢?我刚说完,你可是广告公司的主持,你是应该有个表态的。”

副总继续谦卑地笑着:“此事事关重大,我不敢表态,还是您来决策,您的意见就是我的态度。”

孙栋恺似乎对副总的回答很满意,笑了,然后开始看那报告。

孙栋恺似乎看的很仔细,好半天才看完,看完后,眼神发亮,看看我,带着赞许的眼神,接着看着副总:“我看完了。”

副总带着温顺的目光看着孙栋恺:“请孙总指示。”

孙栋恺说:“这个报告上秋彤已经有了签字,看她签字的意思,她是赞同的,我呢,看了后,觉得这个报告非常好,我刚说完广告工作要和发行紧密结合,这接着就来了。

对于这个报告,我是很赞同的,表面看起来,你们要付出10个版面的代价的,但是从长远来看,从这10万份报纸给你们拉动的广告来看,你们得到的远不止这10个版面的广告,你们的付出和得到的,可以说是九牛一毛。所以,我同意这个报告。你说呢?”

“坚决支持孙总的英明决策,孙总的表态就是我们的看法,我们坚决贯彻执行。”副总信誓旦旦地说。

“那好,那事情就这样,我会在这个报告上签字的,然后你们要密切做好配合工作。好了,你先回去吧。”孙栋恺说。

副总站起来,冲孙栋恺点点头,然后又冲我笑了笑,接着走了,到了门口,小心翼翼地带好门。

看着副总这副小婆子的模样,我心里只想笑,妈的,这样累不累啊?

其实,我大概能想到,在权欲场混的人,下级在上级面前大都是这样的,或许,习惯了,就不累了。

然后,我看着孙栋恺,心里感到很轻松,这一关顺利过去了。

孙栋恺看着我:“好小子,10万份报纸,是你搞的?”

我点点头:“是我操作的,但是是在秋总的支持下成功的。”

“嗯,不错,在这样的时候,在这样敏感的时候,你们能给我搞到这样一条大鱼,很好,我很高兴。”孙栋恺赞许地说。

我明白孙栋恺这话里的意思,他现在不是集团主持,现在急需要在他分管的经营业务范围内出彩,这对他博弈集团老大的位置是非常有利的,现在这么大一笔单子到手,对他来说颇有些雪中送炭的味道。

我不想给孙栋恺的博弈帮忙,但是我想给秋彤出力,无意中也帮助了孙栋恺。

“这个三水集团,你是怎么挂上钩的?这可不是一般的单位,不是那么容易打交道的。”孙栋恺说。

“我们的物流配送和他们一直在合作,也是秋总之前联系的,因为物流工作做得不错,和他们也就逐渐熟悉了起来。于是,秋总指示我们趁热打铁,我们和他们逐渐就有了更深层次的合作。”我说,“虽然我们争取到了这么一比订单,但是他们也很精打细算,要求的回报也不少,这事我请示了秋总,秋总说必须要先给你汇报,于是就弄了这么一个报告,先送给你了。”

孙栋恺满意地点点头:“你们的工作做得不错,别说是200万份宣传单,别说是10个版面的广告,就是要求1000万份传单,要求50个版面的广告,我们都干,我们的报纸版面多的是,50个算什么?现在正是大征订时期,我要的是征订的数量,只要数量给我上去,代价再高些也没关系。”

孙栋恺这话显然有些竭泽而渔的味道,他现在要的是业绩,为了实现业绩,他有些不计成本了,他刚才说的汇报数字显然是不行的,那样代价实在太高,从做买卖的角度来说,我是不会答应的。当然,三水集团也不会提出这样的要求,他们提的这个数字显然额也是经过反复权衡的,夏纪不是没数的人。

孙栋恺此刻说出的话,让我感到了他急不可耐要出彩要成功的迫切心理。

目前的暗斗正在紧要处,集团内部的总编辑现在已经基本丧失了和他竞争的资格,但是集团外部还有不少虎视眈眈的人,他们自然此刻也是不会闲着的。

革命尚未成功,孙栋恺还不到高枕无忧的时候。

当然,我相信他现在一定神经很紧张,处在绷紧状态,在努力做好内部稳住内部的同时一定没有停止在上面忙乎,至于怎么忙乎的,我就不得而知了。

我说:“这个报告涉及到新闻回报,还需要给总编辑审阅下。”

“要得,即使不涉及新闻回报也是要给总编辑审批的。”孙栋恺说,“我们做工作,总是要按照程序来的,规则是不能随意破坏的。”

说着,孙栋恺拿起笔,在报告上写了几行字,然后递给我:“待会儿你拿着去找总编辑吧。”

我接过来看了下,孙栋恺是这样写的:此报告甚好,极具可操作性,发行为我集团发展之龙头,在我集团整个经营体系的发展中占据极其重要的位置,此订单数量极大,对晚报甚至我集团整体实力的发展壮大有着重要的积极意义,给予客户一定的汇报是合理的。请总编辑审批!——孙栋恺。

看完孙栋恺的审批内容,我说:“那我这就去找总编辑了。”

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