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第15章 合作现端倪,商途展新篇

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舒瑶走出王家商行,心头疑云密布。王老爷的闪烁其词,加上那封信笺,都让她不得不怀疑,张老板在其中做了手脚。她深吸一口气,强迫自己冷静下来。与其胡乱猜测,不如主动出击,探寻真相。

接下来的几天,舒瑶暗中观察其他几家犹豫不决的商家。她发现,这些商家与她的接触突然减少,甚至有些原本约定好的见面也被推迟。这种异常的举动,更加印证了舒瑶的猜测。

她决定从规模较小的一家香料铺入手。这家香料铺的老板姓陈,为人精明,原本对与舒家药铺合作表现出浓厚的兴趣,可最近却突然变得冷淡。舒瑶备了一份薄礼,再次登门拜访。

“陈老板,别来无恙啊。”舒瑶笑容亲切,将礼品递上。

陈老板勉强挤出一丝笑容,语气却不如先前热情:“舒姑娘,真是稀客啊。”

“前些日子与陈老板商谈的合作事宜,不知陈老板考虑得如何了?”舒瑶开门见山。

陈老板眼神闪烁,支吾道:“这个……舒姑娘的提议自然是好的,只是……”

“只是什么?”舒瑶追问。

陈老板叹了口气,压低声音说道:“不瞒舒姑娘,最近我听到一些关于舒家药铺的传闻,说是……”他顿了顿,似乎在斟酌用词,“说是舒姑娘的药铺经营不善,资金周转困难……”

舒瑶心中一凛,这正是她所担心的。张老板散播谣言,破坏她的合作计划。她不动声色,淡淡一笑:“哦?不知陈老板从何处听来的这些消息?”

陈老板含糊其辞:“这……做生意嘛,总要多方打听,谨慎一些总是好的。”

舒瑶也不点破,只是从容地从袖中取出一份账册,递给陈老板:“陈老板,这是我药铺近几个月的账目,以及未来的发展规划。您不妨看看,再做决定也不迟。”

陈老板半信半疑地接过账册,仔细翻阅起来。账目清晰,盈利稳定,发展规划也井井有条,与他听到的传闻截然不同。

看完之后,陈老板的脸色变了又变,他抬起头,尴尬地笑了笑:“舒姑娘,真是误会,误会……”

舒瑶收回账册,神情平静:“陈老板,生意场上,诚信为本。我希望我们都能以诚相待。”

离开香料铺,舒瑶没有丝毫轻松的感觉。陈老板的反应,证实了张老板的确在暗中捣鬼。而且,这恐怕只是冰山一角。更大的挑战,还在后面。

夜幕降临,舒瑶坐在书房里,手中握着一盏茶,茶香袅袅,却无法驱散她心中的烦闷。突然,门外传来一阵轻微的敲门声……

“进来。”舒瑶放下茶盏。

推门而入的是她最信任的伙计,赵三。“小姐,这是您要的城西几家商铺的资料。”赵三将一份厚厚的卷宗递上。

舒瑶接过卷宗,仔细翻阅起来。这份卷宗详细记录了城西几家商铺的经营状况、信誉度以及和张老板的关系。果然不出她所料,这几家商铺都和张老板有着或多或少的联系。

“小姐,我们接下来怎么办?”赵三问道。

舒瑶合上卷宗,眼中闪过一丝光亮。“既然张老板想玩阴的,那我们就陪他玩到底。”她嘴角勾起一抹自信的微笑。

第二天,舒瑶亲自拜访了城西几家商铺。她没有直接点破张老板的阴谋,而是巧妙地将自己药铺的真实账目和发展规划展示给这些商家。她分析市场趋势,指出与舒家药铺合作的潜在利益,并承诺给予他们比张老板更优惠的条件。

这些商家原本对舒家药铺有所顾虑,但在看到舒瑶带来的数据和听到她清晰的分析后,态度逐渐发生了转变。他们意识到,之前的传闻不过是张老板的恶意中伤,舒家药铺的实力远比他们想象的要强。

“舒姑娘,之前是我们误会了。”一位绸缎庄的老板歉意地说道,“我们愿意与舒家药铺合作。”

其他商家也纷纷表示愿意重新考虑合作事宜。舒瑶的真诚和实力赢得了他们的信任。

然而,事情并没有那么顺利。商会会长刘老爷,早已被张老板收买,处处给舒瑶使绊子。

在接下来的商会例会上,刘老爷当众质疑舒家药铺的资质,并提出要对舒家药铺进行严格审查,才能批准与其他商家的合作。“舒姑娘,商会的规矩不能破。为了保障其他商家的利益,我们必须对你的药铺进行全面审查。”刘老爷语气很官方,带着一丝不易察觉的得意。

舒瑶早料到刘老爷会出手,她不慌不忙地站起身,从容应对:“刘老爷,审查自然是应该的。只是,我希望审查过程能够公开透明,避免一些不必要的误会。”

刘老爷脸色微变,他没想到舒瑶会提出这样的要求。公开透明的审查,就意味着他无法暗中操作,也就无法阻止舒瑶与其他商家的合作。

“这……”刘老爷支吾着,试图找出拒绝的理由。

舒瑶却步步紧逼:“刘老爷,莫非您有什么难言之隐?”她语气平静,却带着一丝锋芒,让刘老爷无法回避。

“当然没有!”刘老爷强作镇定,“公开透明的审查,正是商会一直以来的原则。”他硬着头皮答应下来,心中却暗自恼怒。

散会后,刘老爷将舒瑶叫到一旁,语气阴沉:“舒姑娘,你最好识相点,不要敬酒不吃吃罚酒。”

舒瑶毫不畏惧地迎上他的目光:“刘老爷,我行得正坐得端,不怕任何审查。倒是您……”她顿了顿,意味深长地说道,“有些事情,做得太过了,恐怕会引火烧身。”

刘老爷脸色铁青,他没想到舒瑶竟敢如此威胁他。他刚想开口反驳,舒瑶却已经转身离去,只留下一个轻飘飘的背影。“明天我会带着所有资料准时到场……”她的声音在空气中回荡,带着一丝不容置疑的坚定。舒瑶一夜未眠,却精神奕奕。她将所有账目、契约、货单整理得井井有条,甚至连药材的来源、炮制方法都做了详细的记录。她知道,这场审查不仅仅是针对舒家药铺,更是针对她舒瑶。她要让所有人看到,她不是任人摆布的棋子,而是一个有能力、有担当的商人。

第二天,商会的大厅里座无虚席。刘老爷坐在主位上,脸色阴沉,仿佛预感到了自己的计划即将落空。张老板坐在他旁边,眼中闪烁着阴狠的光芒。其他商家则抱着看戏的态度,静观其变。

舒瑶带着赵三和几名伙计,从容地走进大厅。她将准备好的资料一一呈上,并清晰地回答了审查人员的每一个问题。她对药材的了解、对市场的分析、对未来规划的展望,都让在场的人刮目相看。就连之前对她抱有偏见的商家,也不得不承认,舒瑶确实是一个不可多得的人才。

刘老爷脸色越来越难看,他原本设想舒瑶会在审查过程中露出马脚,却没想到她应对自如,毫无破绽。他几次试图刁难舒瑶,都被她巧妙地化解。他感觉自己就像一个跳梁小丑,在舒瑶面前丑态百出。

审查持续了整整一个上午,最终,审查人员宣布舒家药铺完全符合商会的规定,可以与其他商家进行合作。刘老爷的计划彻底落空,他气得脸色铁青,却无话可说。张老板的脸色也好不到哪里去,他没想到舒瑶竟然如此难对付。

散会后,一位经营布料的钱老板拦住了舒瑶。“舒姑娘,留步。”

舒瑶停下脚步,礼貌地问道:“钱老板,请问有什么事吗?”

钱老板搓了搓手,有些不好意思地说道:“舒姑娘,我仔细考虑了一下你之前提出的合作方案,觉得很有前景。而且,我观察了你这段时间的表现,你确实是一个值得信赖的合作伙伴。所以,我想……”他顿了顿,像是下定了决心,“我想初步和舒家药铺建立一个合作关系,你看如何?”

舒瑶眼中闪过一丝喜悦,但她并没有立刻答应,而是认真地说道:“钱老板,感谢您的信任。合作的事情,我们还需要进一步商谈细节。不过,我相信,只要我们真诚合作,一定能够互惠互利,共同发展。”

钱老板听到舒瑶的话,更加坚定了与她合作的决心。他笑着说道:“舒姑娘,你果然是个爽快人。那我们就找个时间好好谈谈具体的合作事宜。”

舒瑶点点头,与钱老板约定好了下次商谈的时间。看着钱老板离去的背影,舒瑶嘴角露出一抹自信的微笑。这只是一个开始……她转身对赵三说:“赵三,去准备一下,明天我要……”她的话戛然而止,目光投向远处,似乎看到了什么。

钱老板的公开表态像一颗投入池塘的石子,激起了层层涟漪。原本还在观望的商家们,看到钱老板与舒瑶相谈甚欢,纷纷意识到舒瑶并非池中之物。加之之前舒瑶在审查中展现出的能力和气度,更让他们心生敬佩。一时间,舒瑶成了香饽饽,不少商家都主动上前示好,表达了合作的意向。

“舒姑娘,我那绸缎庄与药铺也颇有互补之处,不知……”一位体态富贵的老板娘笑盈盈地凑上前来。

“舒姑娘年轻有为,在下经营的是茶叶生意,或许……”一位儒雅的中年男子也拱手道。

舒瑶一一回应,脸上始终保持着得体的微笑。她知道,这仅仅是开始,真正的合作还需要细致的商谈和周密的计划。但她心中那股兴奋和喜悦却怎么也掩饰不住,这是她重生以来第一次感受到如此强烈的成就感。

接下来的几天,舒瑶忙得脚不沾地。她与各个商家分别洽谈,仔细分析彼此的优势和需求,力求找到最佳的合作模式。她根据不同商家的特点,制定了不同的合作方案,有的侧重于资源共享,有的侧重于客户引流,有的侧重于联合推广。她甚至亲自设计了一些联合促销活动,吸引更多的顾客。

在舒瑶的努力下,舒家药铺的生意蒸蒸日上。药材的销量稳步提升,店铺的盈利也开始有了明显的增长。看着账本上不断增加的数字,舒瑶心中充满了希望。她知道,她离目标越来越近了。

然而,舒瑶并没有被眼前的胜利冲昏头脑。她深知,这些合作意向都还只是初步的,随时可能发生变故。而且,店铺的盈利虽然有所增长,但距离她的最终目标还有很大差距。张老板的虎视眈眈也让她不敢有丝毫放松。

她更加谨慎地处理每一笔交易,更加细致地管理店铺的运营,同时也在不断地寻找新的商机。她知道,只有不断地提升自己的实力,才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。

夜深了,舒瑶还在灯下仔细研究着账本。赵三轻轻地走了进来,递给她一杯热茶。

“小姐,已经很晚了,您该休息了。”赵三关切地说道。

舒瑶接过茶杯,轻抿了一口,疲惫的脸上露出一丝微笑。“再等等,我还有一些事情要处理。”

突然,门外传来一阵喧闹声,伴随着急促的脚步声。舒瑶心中一紧,一种不祥的预感涌上心头。

“怎么回事?”她放下茶杯,目光锐利地看向门口。

赵三连忙走到门口查看,片刻后,他脸色苍白地跑了回来。

“小姐,宫里……宫里来人,说是……”赵三的声音颤抖着,似乎不敢说出接下来的话。

舒瑶的心猛地一沉,一种莫名的不安笼罩着她。她起身,缓缓走向门口,眼神坚定而冷峻。

“去看看。”舒瑶的声音平静得让人害怕。她迈出房门,走向那未知的命运。她踏入喧闹的大厅,众人的目光纷纷投来,她感觉有些异样,却不知危险将至。手中紧紧攥着那份刚刚完成的合作方案,指尖泛白……

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