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第52章 丽江周边五日游(七)

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剑五十二:丽江周边五日游(七)

另一边杨生婧自然是缠着韵玄在一起,甚至担任起了侍女的角色。

她递给韵玄一杯茶水后,还是说道:“昨天晚上睡觉之前,我一直在想玄哥给我说的那什么区别于布袋和皮袋的包,我不希望放在杨家的名义之下,而是以我自己的名义做出来。”

“所以,这就需要我重新创立一个商号,我名字都想好了,就叫玄婧商号。”随后杨生婧美目看着他,好像在问这名字怎么样。

韵玄心里一笑,道:“想法是很好的,但不必特意把我的名字放在前面,用婧玄商号就行。”

“但其实只要变化一下就会显得更好,婧玄谐音精选,就是选择精品的意思,也代表着我们的商品都是经过精挑细选之物,所以就叫精选商号,然后再创立商牌和商标等。”

丽江刘家成立的商号都各有不同,下面的各类商品也都有不同的商牌名称,但不会去特定强调刘家这个名字。

这就是做生意的高明之处,在其他区域,地域保护性强的或者看不惯你们家族的,如果你的商品带自己家族的名字,那么别人看到后就不会买,甚至厌恶,然后再叫别人不要买,那不就亏大了嘛?

所以刘家的商行除了非常有名的如丽江红木、丽江红云边、丽江镇纸和丽江丝绵等,其他的基本都规避了这些。

杨生婧双眼一亮,大为佩服道:“看来这是我们两人的缘分和天意啊!看过那众多书的有文化的人说出来的话就是不一样!”

“咳咳,确实有些巧合,其实我也想了想,上次出发时在马车里和你说的那些还是不够仔细,等到了镇江乡,那里我会详细的给你写清楚。”韵玄对于两人名字的组合也是有些意外。

他之后转念一想,觉得自己刘家也是要做这个生意的,到时候等她的精选商号打响招牌,那么在南方刘家也可以顺其自然的推出。

其实里面的商机还是巨大的,等到精选成为奢华的代名词后,就可以扩充业务和扩大种类,比如做其他的箱包、衣物等,在商品同质化严重的当前,刘家也需要开拓更多的商路,这才是让韵玄重新感兴趣的原因。

杨生婧忍住了想要一问究竟的冲动,玄哥说了会在镇江给她传授经验,那么就等到在镇江乡的时候。

镇江乡离红木山脚不远,只需要半炷香的时间就看到了水站,这里大大小小的商船也很多,比红木山的水站要热闹两分,毕竟这里的商品产量要多的多。

在镇江乡里面,除了百姓居住的房屋和一些小家族小商人的店铺外,大部分都是造纸和墨宝的工坊,所以这里也有纸镇的称呼。

镇江乡由二爷爷的长孙,37岁的刘韵胜守卫,一共3000人,乡内产业却由韵玄二姐刘韵姝掌管,本来也是其他人掌管着,后面换成了她。

二姐的丈夫同样是个士族子弟,所以在王朝武女爱才子或者才女爱痞子也不算空穴来风。

和刘歌英只负责销售不同,这里是原材料管控地,每年对外的分配都是这里说了算。

众人首先去拜访了刘韵姝,负责人在乡镇中是有大院子的,所以他们今天要留在刘韵姝的院子里过夜。

刘韵姝对自己弟弟的到来十分欣喜,她对韵玄的宠爱丝毫不亚于大姐刘韵葶。

不过她手里还抱着她的儿子刘纬和,在家中坐了一会儿聊了会儿家常,逗了逗还只有3岁的小侄子后,决定由姐夫苏胜勇带他们去工坊看看,二姐在家里照看孩子,顺便安排等候他们下午回来吃饭。

“玄弟,你这马车真让人羡慕,可惜太过贵重,买不起啊!”苏胜勇在路上说道。

“虽然二姐这次刚刚参与家族事务,但今年分红不会是小数目,到时候什么东西不是随便买?”韵玄笑笑,知道他不过是说说而已。

“虽然我也才来,但看过去年这里的财务报告,我们一共差不多卖出去了千万各类镇纸,收入大概300万两银币左右,差不多是家族收入的十分之一。”苏胜勇说了一下去年的概况。

“各类?”杨生婧好奇道。

“对,镇江乡内生产的纸统称为镇纸,当然,你们外面的人喜欢把生产的最好的纸张称为镇纸,这种纸适合书写、作画,但这种纸每年数量不多,一年也只不过刀100万张左右,其中还有50万张是需要分配到刘家族人头上,实际上销售的只有50万张。剩下的就是品质一般的纸,还有厕纸、餐纸等一张张全都算在了里面,这种纸的利润就薄了一些,但好在每年需要的量很大,毕竟其他纸消耗量大,汉州几百万人每半个月都要买几包的。”苏胜勇解释道。

“姐夫说的不错,不过我们生产的最好的镇纸,在名声和品质上还是跟王朝最好的宣纸差上一些,他们一刀100张新出的长宽六尺的纸可以卖到5两,而我们新出的一刀只有2两,这其中的差距可想而知。”

“也就是说,他们的纸是纸中的奢华品,我们只能算高档品,这也更加验证打造奢华品牌的重要性。不过就算这样,我们的镇纸依旧享誉南方,还是不愁卖的。”韵玄点头承认了之间的差距。

“那么同样是纸,你们和他们的差距主要是什么呢?”杨生婧又问道。

“昨天跟你解释金银票制作的时候也说过,主要是材料不同,宣纸有3样让它得天独厚的东西,那就是稻草、树木和宣水。”

“他们用的清檀树的树皮和沙田稻草,这都是他们那地方独有的东西,而我们镇江只有红木和山泉能对得上,在稻草方面是不如他们的,如果以后能找到那种沙田稻草的替代品,说不定我们镇纸的品质就能赶上了。”韵玄解释道。

“原来如此!一番言语又是让我大开眼界!不过在我眼里镇纸不比宣纸差,以后不管家里别人怎样,我和跟我有关系的人必须使用镇纸!”杨生婧算支持道。

苏胜勇心里暗笑,身为文人自然还是清楚差距的,不过也知道她这是给韵玄这未来的丈夫面子呢!

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