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第79章 和丁晓伟谈条件

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顾印河回答:“姓柯的好色,地产圈都知道。我今天又打听了一下,越想越害怕。静婷,提个建议,我在我们院里找个后勤工作,你拿点安稳工资,不在外面跑,行不?”

“不行。读过舒婷的《致橡树》吗?我如果爱你,绝不像攀援的凌霄花,借你的高枝炫耀自己……我必须是你近旁的一株木棉,作为树的形象和你站在一起。”

顾印河无奈地笑:“我害怕到时候,调了个个,你成为松柏,我成了木棉。”

新世界国贸大厦附近美食特别多,两人选择夏氏砂锅。

招牌**氏一锅鲜,牛蛙肥美,鱿鱼 q弹,玉米肠顺滑,咸鲜微辣,适合武汉人的口味。

牛踩荷,辣子鸡的牛肉版,肉味更加浓郁;干煸藕丝,白糖提鲜,焦香干脆,嚼出微甜的颗粒感。

“建瓴的佣金价格压得太低,别墅和花园洋房量少,也不好卖。我打算放弃。我想跟进岭南地产。”

“他们对你的老板有成见,这个不好搞。”

“我们公司的问题,我来想办法。”戴静婷夹起一块鱿鱼,放入顾印河的碗中。

“又要利用我?”顾印河笑。

“我和郝主任挺投缘,很想和她合作。如果可以,你给他们郝董打电话,就说蜗牛经纪公司,我有股份。如果合作,丁晓伟不会插手,楼盘营销全部由我操盘。”

晚上回家,戴静婷草拟两份合同,外加一份营销方案。

第二天起得早,赶到后湖。房产中介们列队,在门店前做操。

丁晓伟坐在角落的办公桌前,仰头呆望天花板。

戴静婷将一份合同,放在他面前。

“我和一家房地产公司达成意向,有意将他们位于雄楚大街的翡翠佳苑,打包交给我们来运营。”

“真的吗?”丁晓伟两眼发亮,随即又恢复常态。“这家公司,我去联系过,郝董让我回来等消息。刚好你去,结果就出来了。”

他的意思明了,他丁晓伟已经铺好路,戴静婷谈成,只不过是去摘果子。

戴静婷哼哼冷笑:“我见的是郝董的妹妹,郝主任,她明确表示,他们公司,不和你合作。”

“怎么可能?”丁晓伟嚷嚷:“我马上给郝董打电话。”

戴静婷想拦,丁晓伟动作快,抓起手机拨电话。

没接。戴静婷索性不管,丁晓伟再打。拨了三次,里面传来一个烟嗓。

“哪位?”

丁晓伟迫不及待:“郝董,我是蜗牛的丁晓伟,翡翠佳苑那个项目,结果出来了吧?是交给我们来运营,对吧?”

“还没定。”对方嗯了一下:“你们公司能带资运营吗?前期的推广费用,你们自理?”

“这个——”丁晓伟抓耳挠腮:“我们公司发展阶段,资金比较紧张。”

“那我们还是考虑另外一家。”对方啪地挂断电话。

丁晓伟蔫头耷脑,对戴静婷说:“你是么样谈的?和你说清楚哈,我们没钱垫资。”

“公司什么情况,我清楚。你把这份合同签了,我把这个单子带回来。”

丁晓伟拿起合同,看两眼,不耐烦,甩在桌上:“几个意思,说给我听。”

“第一,公司和法人更名,去掉与丁晓伟相关的联系;第二,如果拿下翡翠佳苑这个项目,我按照千分之五的比例提取佣金,这笔钱,我不支取,按照公司注册资金比例入股,有多少算多少;第三,我参与楼盘的销售,提成比例,和其他销售一样。”

翡翠佳苑体量不大,佣金不多,股份没多少,关键是不用付钱。

丁晓伟内心盘算了一下,说:“第二第三,都没有问题;第一条有问题,我不当法人,谁来当,你吗?”

戴静婷摇头:“不,周莲当法人!”

周莲恋爱脑不发作时,干练利落,大杀四方。她和媒体关系密切,熟谙营销套路和流程。丁晓伟擅长酒桌上冲锋陷阵,在男性为主流的商界,可以充当先锋和屏障。

而她戴静婷,熟悉建设行业的背景,和地产界的一些内幕。

三个人各有所长,互相制衡。如果劲往一处使,能量爆棚。

丁晓伟忌惮周莲,却又不敢承认:“人家是清朗的营销总监,不会来我们这小公司。”

戴静婷立刻拨电话,按下免提键。

周莲击掌:“这边暂时没项目,每天无聊得很,我来当法人,带资过来!”

丁晓伟连连摆手:“不行,蜗牛不是我一个人的,还有我堂兄表弟的股份。”

戴静婷看破不说破:“我的股份少得可怜,周莲带资也不会多。”

周莲秒懂:“我才入行几年,哪有多少钱?丁总,放心,我们两个加起来,不会超过49%。”

当即说定,戴静婷和丁晓伟签订佣金折算入股合同。

周莲入股,丁晓伟去办理变更手续。公司更名为广厦庐地产经纪公司。

第二天,戴静婷带着方案,去见岭南地产的郝董。

郝主任意外:“我上次已经回复你原因,你怎么又来了?”

“正道院的顾印河给郝董打过电话,约好今天见面谈。”

“哎呀,原来你是顾工的太太。”

郝主任越发热络,拉着她的手,引入郝董的办公室。

郝董胖,陷在大班椅,只见人不见椅。

常年吸烟,声音粗哑:“早就听说顾太太漂亮又能干,果然,顾印河有桃花运。”

“我叫戴静婷,郝董叫我小戴就可以。”

公事公办,郝董两手撑了撑,扭动屁股,口中啧啧:“公司目前又拍下一块地,账上流动资金不多,翡翠佳苑这个项目的销售,我们不准备投入很多,如果前期推广你们垫资,我们可以考虑合作。”

“如果我们垫资,对于你们来说,利润分成比例,远没有固定佣金划算。”

郝董唔了一声,他当然晓得行规。

“翡翠佳苑不用太多宣传,不做报纸硬广,省去最大一笔开支。我保证,按照我们的营销模式,一个月内清盘。”

“你们有哪些模式?”

戴静婷递上方案:“包括不限于方案上的模式,还有些造势小技巧,我没有写进去。那是我们的商业秘密。柠檬乐园那个盘,你晓得吧,就是我们最成功的案例。”

郝董呵呵:“你们前期,推广预算多少?”

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