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第46章 果酱生意谈成

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王春花笑了笑,回答道:“要打造一个成功的品牌,首先得有高品质的产品或服务吧,这是最基本的哦。

然后呢,还得注重品牌形象的塑造,包括品牌名称、标志、包装等方面都要有特色,让人一看就能记住。

再就是要加强市场推广,通过各种渠道宣传品牌,提高品牌知名度和美誉度。最后,还要不断创新,满足消费者的需求变化,保持品牌的竞争力。

当然啦,这些只是一些基本的方法,具体实施起来还需要根据不同行业和产品的特点来制定合适的策略。”王春喝了几口水继续开口。

“封公子,你瞧瞧你们家福运酒楼的招牌,多简单好记呀,这就是品牌名字。”

王春花朝着邱掌柜努了努嘴,接着说道,“不过光有个名字可不行哦,还得有好的产品呢。你们福运酒楼在镇子上可不算一家独大,还有其他竞争对手呢,为啥呢?

因为没有自己独一份的秘方或者卖点呀。可以是点心做得好吃,也可以是菜品美味;或者是服务质量超棒,再或者像我给你们出的饥饿营销的主意。

但不管咋样,都得有稀罕的产品才行。我观察了一下镇上那几家,基本上都差不多,没啥特色,所以你们才会找我供应白玉豆腐。

您看现在,我们三合村的白玉豆腐,您和邱掌柜肯定也知道啦。这白玉豆腐的传播速度,那可不止小河镇和周边的村子、县这些地方哟!

已经有更远的商贩,跑到三合村来大量批发,运到更远的郡县去倒卖啦!难道周边就没人想模仿,做白玉豆腐吗?

那肯定有呀,只是我们村的白玉豆腐不光质量好,我们出货的时候还搭配新菜单。售后产品要是不合格,直接包赔!

您看看!这就是品牌效应呀,只有这样,才能赢得顾客的好口碑呢。”

封鹤一个劲地点头,心里对王春花是越来越佩服了。

王春花停了一下,又接着说:“现在封公子就可以自己打造一个品牌,不管叫啥名字。只要有卖点,能保证品质,那就可以延伸出一系列产品哟。”

“相信封公子一路走来,也……已经看到白玉豆腐的影响,后续推出的各类豆制品就是衍生产品。

现在许多地方只要一提豆腐,就能想到三合村。以后无论出多少豆腐作坊,人们首先想到的都是三合村的白玉豆腐。

而三合村接下来推出果酱,其他产品会更加容易售卖,得到顾客的认可。”

“今日听老夫人一番话,晚辈胜读十年书呀!”封鹤起身对王春花深深一鞠躬,眼中满是真挚和钦佩。

这位老妇人可不简单,她的见解如此独到,让自己听完后犹如醍醐灌顶,简直比读万卷书还要受益良多!

“哎呦喂!您这是要干啥子哟!我老太婆可受不住啊!”王春花被吓得从凳子上猛地跳了起来,脸上露出惊愕的神情。

这孩子看起来绝非寻常之人,竟然给自己行了如此大礼,自己还真有些承受不起呢!

“哈哈哈!老夫人,您受得。晚辈今日真的是拜服于您。今日一番受用终身呐!”封鹤笑颜如花,如美玉般温润,语气中充满了佩服与真诚。

这位老夫人绝对不是普通人呐!

如果王春花知道他心中所想,肯定会暗自嘀咕:“哼,我当然不是普通人啦,我可是野鬼!嘿,要吸人血哦!嘿嘿嘿!”不过这话也只能在心里想想罢了。

“封公子言重了。”

王春花笑盈盈地说,“老身只是一介农妇,哪当得起您如此夸奖。”

封鹤认真地说:“老夫人,您太过谦了。若不是您指点,我怕是还想不到这些。”

“指点可谈不上,我不过是将我所知的一五一十地告知于你罢了。”

王春花轻摆手,“然而,后续的运输、包装以及销售等环节,我们并不参与,我们只负责制作与批发,零售之事与我们无关。想必邱掌柜已然向您禀报过了。”

封鹤颔首道:“多谢老夫人的提点,这些邱掌柜已与我说明,这些皆归我们买方负责,您只需专注于制作果酱即可,只是不知您如今能够产出多少数量。”

“如此甚好,我这边已然着手建造作坊,很快便能大量供应,倘若您们福运酒楼无法全部消化,我会另寻几家合作商。”王春花毫无隐瞒,直言不讳地说道。

她本就是为了盈利而来,自然无需遮遮掩掩。

“老夫人如此坦率,您大可放心,您产出多少产品,我都能全盘接收。

无论能否全部售出,晚辈都希望果酱仅供我们福运酒楼。”封鹤拱手作揖,语气坚定地说道。

就王春花所述的销售模式以及品牌效应,他深知,果酱绝不能出现第二家代理人,否则后续的一切都将受到影响。

“当然没问题!只要您能够确保将所有的果酱都收下,那么我可以向您保证,绝对不会再有其他人从我的手中购买到同样的货物。

不过在此之前,我需要明确说明一下,我将会根据果实的采摘难度以及制作所需的用量来确定价格,并以最低的批发价提供给您。

而后续的所有事务,包括销售和推广等,都将由您全权负责。此外,如果市场上出现了仿制品,且并非通过我的渠道泄露出去的话,对于由此产生的任何损失,我将不予承担责任。”王春花微笑着解释道,她的语气亲切而坚定。

“老夫人请放心,晚辈对您绝对信任有加。”封鹤诚恳地点头表示同意,脸上露出了一丝感激之色。

“那就好,三天之后您就可以过来提货了。”王春花满意地笑了笑。

随后,两人开始详细讨论价格、供货数量、交货时间等具体细节,并最终签订了一份正式的契约。

封鹤支付了一笔定金后,还特意留下了一份礼物送给王春花,然后与邱掌柜一同站起身来,与王春花母子三人行礼告别。

随后带着几人离开了。封鹤决定按照王春花的建议,回到家中精心策划接下来的经营策略。

封鹤与邱掌柜四人走后,堂屋里安静得仿佛能听到每个人的心跳声,只有王春花整理纸张的哗啦声。

王春花有条不紊地整理着契约和银票,目光专注,丝毫没有看向那两个呆若木鸡的儿子。

“娘,吃饭了。”朱氏清脆的声音从院子里传来,打破了这份沉默。

“好的,端进来吧!”

王春花头也不抬,继续手中的动作,将一切都收拾妥当之后才抬起头来,对着两个还在发愣的儿子说道:“你们还愣着干什么?快去把饭菜端过来,准备吃饭了!”

张成和张聪这才如梦初醒,两人对视一眼,眼中满是兴奋和激动。

他们简直不敢相信自己的眼睛,刚刚发生的一切实在是太震撼了。

尤其是他们的娘亲,面对那个一身贵气的封鹤时竟然毫不畏惧,反而表现出一种超乎寻常的镇定和自信。此刻的王春花在他们眼中,仿佛变成了一个高大无比、无所不能的巨人,让他们心中充满了敬佩和自豪。

张聪用力地揉了揉自己的脸,试图让自己清醒一些,然后一边走向厨房一边喃喃自语道:“我一定是在做梦,我一定是在做梦……”

张成则深吸一口气,紧紧握拳,暗自发誓要像母亲学习,要勇敢坚强,不再被任何困难所吓倒。他快步往灶房走去,帮忙端菜。

“阿奶,我饿咯!”小铁蛋被张翠牵着,活脱脱像只小猪崽,直往王春花怀里拱。

“哈哈!奶的小铁蛋,饿啦!来,快吃鸡蛋。”

王春花一听,赶紧搂住他,拿了个鸡蛋剥开,“给,不烫,吃吧!”

“嗯呐,鸡蛋,香香,好吃!”

小铁蛋忙不迭地接过半拉鸡蛋,小嘴儿咬着,边吃边嘟囔。阿奶说了,让自己两个字两个字地说,很快就能像姐姐一样说话顺溜啦!

“来,小草吃鸡蛋。”

王春花把另一半递给小草,摸摸她的小脸蛋,倒不是舍不得给孩子吃鸡蛋。

只是整个鸡蛋对小孩子来说容易直接吞下去,所以王春花每次都掰开,让她们慢慢吃。如今家里条件好了,鸡蛋不过是家常便饭。不过几个孩子都吃过苦,每天每人两个鸡蛋,还是吃得津津有味。

“小花,快,奶给你剥好了,放这儿,趁热吃。”

王春花疼惜地看着小花,这小人儿是越长越高了,现在营养跟得上,几个孩子除了黑点,是越来越圆润可爱了。

小花更是像被风吹着似的,开始抽条儿了!

“好嘞,奶,您也吃。”小花给阿奶盛好粥,放到跟前。从盘子里拿过鸡蛋,小口咬着,眼睛里满是欢喜。

“翠翠,你们都自己拿自己的鸡蛋,趁热吃,娘等会儿还有事儿安排你们呢!”

“好!都快吃,老大,老三媳妇,你们等会儿吃完饭都回娘家去,咱们现在要建作坊,需要好多人手,你们回去看看亲家有没有空,都给正常开工钱。”

王春花边喝粥,边跟俩儿媳妇说道,“一会儿老大,老三,你们也跟着去。”

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