房地产的葬礼第一部

我叫陈田平

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第38章 考察深圳

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大海和城市两人下了火车,一出车站,温暖而湿润的空气扑面而来,这种感觉从未有过,南方的气候就是这样,总是包裹着你,让你温暖,总是第一次有这种感觉,时间一久,就觉得闷热难耐。

“深圳这个气候真是宜人,连空气都像抱着美女一样,”陈实调侃说着话。

“是呀,这个呼吸都感觉到困难,真的像”大海说道。

“深圳太美了”陈实说道。

当两人步出火车站,他们立即直奔预定的酒店。在选择住宿的问题上,他们起初存在分歧。大海倾向于经济实惠,而陈实则持不同观点。他认为,既然涉足房地产行业,酒店也是其一部分,未曾体验过优质服务,如何能创造出超越期待的产品?大海听后茅塞顿开,深以为然,决定入住最高档的酒店,每晚价格高达6600元,能从顶层俯瞰整个深圳的壮丽景色。

在酒店的顶层旋转餐厅,他们享用了一顿丰盛的晚餐,还特意挑选了一瓶陈年佳酿。他们的笑容洋溢着满足,因为他们明白,改变始于打破常规。以往的日子,他们总是局限于豆腐、米线和炒饭,而今夜,他们品尝了平时无法触及的美食,包括一瓶价值不菲的红酒。对大海来说,这无疑是一次奢侈的体验,但他还是鼓起勇气尝试,尽管并未能完全领略其中的韵味。晚餐后,他们回到酒店,大海内心波澜起伏,不知是该好好休息,还是欣赏窗外深圳的璀璨夜景,亦或是沉浸在大城市的无尽魅力中。闪烁的霓虹灯光,已让他陶醉不已。

午夜时分,电话铃声打破了宁静。来电询问大海是否需要特别服务,从韩国、俄罗斯到日本,甚至国内的,应有尽有。挂断电话,大海的心绪起伏不定,这些平时只在电影中出现的场景,此刻近在咫尺,他未曾想象过自己会有这样的选择。他起身来到客厅,打开价值8000多元的洋酒,敲开了陈实的房门。两人边聊天边品味美酒,直至那瓶洋酒一滴不剩。不久,敲门声响起,一位英俊的男士引领着10位各具魅力的女子,有娇小可人的,有身姿曼妙的,有金发碧眼的,有说着各种方言的。大海和陈实各自挑选了两位,邀请她们进入了各自的房间。

那个夜晚,他们在酒精的熏陶下,在女性魅力的催化下,几乎未曾合眼,沉浸在南方的温润怀抱中,交替起伏,时而狂热如火,时而轻叹如风。窗外,夜色无边,霓虹灯的斑斓光影在黑暗中闪烁不定,映照出对面繁华的华港,那是一个近在咫尺却又遥不可及的世界。大海仿佛听见了资本主义的呼唤,用尽最后一丝气力,让灵魂颤抖在边缘,诚实的在最后一刻,他感知到自己的身躯,如落叶般从这308米的摩天大楼上疾坠,速度与恐惧并增,他仿佛嗅到了死亡的阴影,不,不,这不该是坠落,而应是升腾,向着无氧、无重力的天际攀升,只有在那样的高处,身体才能挣脱束缚,灵魂才能获得解放,才能让自己与世间万物断绝牵绊,像飘渺的幽灵,来来回回,飘荡在无垠的虚无中。

两人沉浸在清晨的宁静中,直至日上三竿,方才不约而同地步入餐厅享用午餐。他们点满了海鲜佳肴,直至服务员提醒他们的点餐量过于丰盛,恐怕难以一网打尽。然而,那位服务员显然低估了他们的食量,他们不仅清空了满桌的海鲜,还额外消灭了一盘令人垂涎的小米辣。饭后,他们展开了一场城市探索之旅,足迹遍布国贸大厦、地王大厦、深南大道、东门以及蛇口等地。这里的人们仿佛都在与时间赛跑,不是奔波在通勤的路上,就是在争分夺秒地学习,他们的生活节奏未曾有过片刻的停歇。在这座城市里,时间就是金钱的象征,时间就是前程的阶梯,时间就是命运的舵手,时间更是第一生产力的源泉。

众人在感叹人生的无常与命运的变幻时,大海和陈实却对深圳萌生了深深的喜爱。然而,这一切繁华如梦,他们此行的初衷是为了学习。他们走访了几家售楼处,踏入其中的瞬间,无不惊叹这才是房地产营销的典范。整个营销中心的气派让人不敢妄自菲薄,羊毛地毯的奢华,以及那种时尚与大气的完美融合,让他们不禁设想,若在他们的故乡云城有这样一处营销中心,必定会备受追捧。这是他们首次领略到售楼部包装的魔力,也是他们初次体验到职业顾问的专业素养,以及售楼小姐的优雅魅力。此刻,他们恍然大悟,原来房地产行业是这般运作,这般讲究。

在这一系列的体验中,他们对地产行业有了全新的认识,也更加坚定了学习的决心。

满大街的广告牌,70%是楼盘广告,那些广告语,都是前所未有的诱惑,在云层想都不敢想的,但是深圳这边都在做,难怪孙俪告诉他们要出来学习,这就是地产营销,地产不光是盖房子这么简单,还需要包装,还需要营销,还需要广告,大海拿出相机,见每一个户型都认认真真地拍了照片,收集了全部的资料;陈实做营销的,负责营销的收集和学习,他也做了认真仔细的笔记,每一本楼书,每一句主广告语和每一个定位语,他都用笔记本记好,相对陈实现自己的水平来说,这样的语言作为广告语他认为是浅薄的,但是这是人民群众看得懂的语言,对于这样哲学博士,在他的内心深处,文字和语言都是严谨的,如果需要煽情,他相信自己也能够搞出另外一番味道的。但不管怎么样,要先学习,认真学习人家是如何一步一步地形成营销体系的,有些语言他还是反对的,尤其是那一句:“给你一个五星级的家”,他认为这没有什么水平啊,作为人民群众来说,谁知道五星级呢,但五星级对于有钱人群体和知识分子群体来说,它可能就是一种奢靡生活的象征,就如他们有钱了,要吃好得住好的一样,后来陈实也明白了,这是给某一部分客户群体听的,这叫细分市场,就如看不懂的祭天文一样。广告语也是针对性的客户群体,他们已是第一次见识了小户型,尤其是错层跃层和复式楼,在深圳可以说是堪称经典,他据他们了解,这也是从台湾和华港传过来的。

考察了一周后,他们去游玩了世纪之窗,锦绣中华,在这里他们看见了世界之大,可以浓缩在小小的一座城里,他们见识了 法国卢浮宫玻璃金字塔、世界文化浮雕墙、世界地图喷泉、全景式环球舞台、中华门的文化精粹彰显着世界广场的尊贵与品位,在广场前方,维纳斯、大卫、唐神王、非洲母与子雕像安然矗立,这些雕像对于陈实来说,这就是他宗教的符号,对于大海来说这就是设计元素。两人矗立在埃菲尔铁塔下面,仿佛感觉到法国大革命的热情在胸腔里奔腾,仿佛自己骑着高头大马,穿过巴黎的春天和罗马的假日广场,仿佛听见了远处的尘沙飞扬和古代兵器碰撞的声音。陈实站在岿然不动的金字塔台下,怪异的狮身人面静静地看着微妙的众生,默然注视着周边的一切,他顿时感到有一些无奈,感到内心的荒芜,甚至有一点点凄凉,这些东西他原本都是从书本里看来的,但是今天在这里,他看见了真实的缩影,在内心深处默默暗示,有一天他也要建这样的一座宗教塔,把一切众生的苦难和愿望和一起忏悔,全部中收纳进去,他要步行去埃及,要亲自去看一下真实的金字塔;大海向前走去,摸着法老的雕像,他想起了昨晚的情形和景象,法老在这里吗?难道我真的置身于尼罗河畔行走在撒哈拉沙漠中?不、不,这一切都是源于昨天晚上的梦境,是的,最后那一刻他似乎走到了文明的尽头,但对于一个肉身来说,将这一切,都是可以忏悔的,可以救赎的。

离开了深圳,他们准备下一站。

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