当当当。
林诺敲响房门。
“进。”
林诺压下门把手，缓缓推开门。
“您好，艾经理，没想到才一天，咱们又见面了。”
艾经理笑了笑，好像一点不意外。
她随手向自己对面的沙发上比了个请的手势。
“坐。”
两人并排坐下，林诺开口介绍道：
“这个就是电话里跟您提到的我们销售部的负责人辛大志，辛经理，今天我俩办事正好路过。”
“经理听说您家这的情况，说正好再一起过来聊聊。”
艾露薇和辛大志彼此浅笑了一下。
辛大志率先开口。
“艾经理好，我这人也不太会说那些有的没的，我有什么就直说了哈。”
“你看咱们这次...到底有没有机会合作上呢。”
艾露薇闻言同样微笑了起来。
“既然你直接问，那我也不妨实话实说了。”
“正常的话，应该没有。”
林诺闻言内心微凉。
不过这个‘正常的话’和‘应该’好像还有转机。
还不等林诺仔细思考，辛大志直直的盯着对方再次开口。
“今天艾经理能让我们来，那就证明，即使概率不高，至少还是存在着不正常的情况，对吧！”
“咱们就知道说说这个不正常的产生条件吧，万一我们能达成呢，应该可以互赢互利！”
艾露薇靠着沙发背，看着辛大志的眼神中笑意更甚了几分。
不过她却没有立马回答辛大志的问题，而是伸手用夹子夹出三个茶杯。
然后用烧开的水分别冲洗消毒了一番，分别摆到三人跟前一人一杯。
接着把刚刚准备好的茶水分别倒入杯中。
“来，先尝尝这个茶。”
眼前的红褐色的茶水。
想来应该熟普洱一类的乌龙茶。
林诺举起茶杯轻轻吹了吹，一股淡淡的糯米香飘来。
小口轻抿。
一股浓浓的香味冲击着味蕾。
好茶。
林诺不禁在内心赞扬。
眼神则是继续瞥向这两个老油条。
辛大志同样小喝了一口茶水，然后也不再说话，而是靠在沙发背上，静静的等待。
房间内就这么安静了一小会。
换做平常的销售，估计早就着急开口找话题了。
可一旦开口多说，气势自然消散，自然在谈判上也就落了下风。
果然没一会，艾露薇就浅笑开口了。
“我啊，确实不爱和像‘小林子’他们这样的小孩子办事情，感觉不准成。”
“所以你来了，我就多说几句。”
“保险用谁家这事吧...”
“其实我们就是一个替公司选择最优条件的，其余其他别的什么，我们也不太考虑。”
“所以我都正常上报，最后看公司怎么决断。”
说完这些，艾露薇终于莫名轻笑了一下，话题转而一变道：
“对了，我看辛经理今天是开的最新款的理想L9吧。”
“我有个亲戚正好也想换这个车，不知道这车辛经理开着怎么样啊！”
辛大志微微顿了顿。
“挺好开的，现在国产车技术什么的都起来了，尤其是这些新能源。”
“嗯...可是我那个亲戚手里现在钱没有那么多，不知道现在车贷3成还能不能做？”
“我听说现在贷款买车的这种还会送大礼包，什么原车模型的都有。”
辛大志微微皱眉。
“模型这种只要满足一定条件，一般4S店都还是会送的。”
“不过你说的3成首付也太高了吧，现在贷款车的政策很好的，通常1成就能做了。”
艾露薇拿起茶壶分别给林诺和辛大志满上。
“嗯，我那亲戚也不懂，但有人告诉她现在车贷不能少于三成，否则后续很不划算的。”
辛大志再次端起茶杯轻轻吹凉。
...
林诺在心中盘算。
这两个老家伙这是对暗号呢吧。
明摆着是借车聊事？
不过说到车，看来这艾露薇从我们进院子就在这里看着我们了。
这么说的话，昨天我来，她也很有可能一直在看...
算了先不想这个事。
他们刚刚在说3成贷款，难道是暗示要3成的回扣？
不对。
几百万的单子，3成的回扣就是至少100多万。
哪个保险公司也不可能给这么多。
那3成指的是？
难道是3%？
3%的回扣就是十多万。
十几万回扣的话，嗯...还算合理。
...
辛大志轻抿一口茶水，放下茶杯，略微有些为难的盯着艾露薇。
“现在什么行业都卷，市场上肯定报什么条件的有，但3成首付那种，后续风险肯定也不小。”
“我建议你劝劝你那亲戚，如果能接受1.5成首付+赠送正常礼包套餐的话，我这有老客户的转介绍渠道比较保靠，可以帮她联系联系。”
“让她考虑考虑，要是她改变主意了就联系我们，我们一会还有事，就先走了。”
艾露薇微笑起身伸手。
“好，那就不远送了。”
辛大志起身跟对方握手。
林诺跟着起身。
两人刚走到门口。
艾露薇的声音突然再次在身后响起。
“辛经理，感觉跟你还挺聊得来的，抛开工作的话，可不可以...”
辛经理扶着门把手的身子顿了一下。
转身。
看向露出半老艾娘版，略微有些别扭的娇羞脸，忍不住起了一片鸡皮疙瘩。
辛大志深吸口气，保持职业素养平静道：
“我也很想认识艾经理，不过这还有点急事赶时间，还是等下次再见的吧！”
艾露薇微微耸肩摊开双手。
“好吧，那还蛮可惜的！”
辛大志再次微笑点头，然后带着林诺朝楼下行去。
...
砰。
车门关闭。
辛大志又打方向盘，脚下给油，驶出院子。
“说说吧，都看到了什么。”
辛大志目视前方的开口。
林诺系好安全带，透过后视镜里看向办公楼。
“说实话，没完全理解。”
“大概猜测她是在用车贷首付说她想要的回扣比例。”
“三成不可能，所以应该是要3%。”
“车模应该是暗示我们+送一台车。”
“对了，还有那个最后满茶水，应该是送客的意思。”
辛大志欣赏的扫了林诺一眼，再次面向前方，用赞赏的语气道：
“小子不错，已经听的八九不离十了。”
“像咱们这些老家伙不像你们年轻人，就是喜欢说话拐弯抹角的。”
“那你再说说，她为什么要这么费劲的拐弯抹角。”
林诺思考片刻沉吟道：
“最开始我以为她就是不想说这么直白，后来结合她最开始说的那些漂亮话，想来应该是怕我们录音留证据吧。”
辛大志的欣赏之色更甚了几分。
“不错，虽然我们没录音，但她一定是要考虑的。”
“既然你理解了这么多，那我解释起来也就容易了一些。”
“你想的都对，只有回扣那块，你猜错了...”
...