轩火重生

来胡子

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第49章 估值2亿美金

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听到李轩说起了投资的事儿,苏美琪轻轻一笑,回道:“嗯,张铭向我推荐了,我大概了解了一下,还不错!”,出于职业的习惯,她并没有表现的太积极。

“谢谢!能得到苏总的肯定,我很荣幸!”,李轩显得很开心,他见苏美琪没有抵触在这个场合聊投资的事儿,于是就更详细的讲了起来:

“直聘是我去年9月份开始做的,初衷就是想做一款产品,能借助互联网高效、智能、便捷的特点,让招聘和应聘这两件事儿变得简单些!”

李轩停顿了一下,接着又说道:“您也知道,目前互联网招聘还是有很多的痛点的,信息冗余、沟通不畅、信息不对称等等等等,这使得目前招聘和应聘依然是个体力活儿,而且效率还很低......”

李轩把当下招聘模式的现状和痛点,以及自己做直聘的出发点,还有公司发展规划全都讲了出来!

这时候没有什么可保留的,就是要把最真实、最核心的一面展现给对方,这样投资人才能了解的更深更全面,也才更愿意拿出自己的真金白银来投资。

毕竟,投资人的钱也不是大风刮来的,她也要看你这个项目有没有价值、增长潜力大不大,说白了就是能不能走到最后的Ipo,以便能让她顺利地获利退出。

苏美琪点了点头,李轩说的这些她都非常认可,通过李轩的讲解,她也对Ab直聘的后续发展有了一个更加清晰的认识。

果然,从创始人的口中听到的,比听张铭转述的内容更加具体、更有深度!

“你的想法很独特,步骤实施的也很到位!”,苏美琪看着李轩,忍不住夸了一句。

“苏总谬赞了!”

“产品本身没有问题,模式也有前景,但后续的发展,困难很大!你要做好心理准备!”,苏美琪环顾了一下四周,最后将目光落在了头顶的天花板上。

她缓缓地说道:“从市场的角度考虑,互联网招聘领域的天花板并不高,而且寡头垄断的格局已经形成,属于存量市场。所以......你是要从别人的口中抢夺蛋糕,难度不小啊!”

李轩认真的聆听着,苏美琪说的困难,他是深有体会的,上一世,他入职的第一家公司是做电商的,当时公司商业模式很不错,也融到了钱,但是在几大巨头的挤压下,业务始终是半死不活,最后没挺过三年,就曲终人散了。

困难肯定是有的,但每个领域的情况也有所不同,不能因为有困难就退缩,否则创业十有八九是没戏的。

李轩说道:“苏总说的很对!市场格局已经形成,是有不小的困难,我们还是一颗小树苗,抗风险的能力还很弱”

“但我想,一切还是要从用户的体验出发,互联网服务最注重的就是用户体验,能解决问题,让用户用的舒心,就会有越来越多的人,来助力我们这棵小树苗一步步长大!”

“互联网行业从来都不缺少颠覆和重构!苏总在行业内征战这么多年,投了那么多成功的公司,像某东的自营电商、某如的房产中介,还有视频网站某奇艺,哪一个不是从市场的夹缝中脱颖而出,进而成为了业界翘楚的。还有现在的td头条,虽然目前看它还不是市场的颠覆者,但用不了两三年,他必将茁壮成长,长成参天大树......”

李轩侃侃而谈,把自己对互联网的理解,以及面对困难的决心全都讲了出来。

苏美琪听得有些入迷,她看了看李轩,要不是看到一张略显稚嫩的脸,她还真的以为自己是在聆听某个行业大佬讲述创业经验呢。

“你能有清醒的认识就好!”,苏美琪回过神来,淡淡的说了一句。

她思考了片刻,又说道:“下一步要重点开始推广了,必须快速扩大知名度,你们已经错过了年前最好的时机,如果当时融资并加大推广力度,现在也许已经起飞了。”

“或许吧!现在应该还不算晚!”

“你打算融多少钱?”,谈的差不多了,苏美琪也直截了当了。

“500万美金吧......”,李轩对目前的估值也不太确定,前几天有投资人打来电话,最高给到了5000万美金的估值,如果按照这个估值,他让出不到10%的股份,还算合理。

“500万?不行,太少了!”,苏美琪直接否掉了,随后说出一个数字:“2000万!”

“2000万?用不了这么多钱吧?”,李轩想了想,如果按照5000万的估值,融资2000万,自己岂不要让出差不多三成的股份,这显然有点多了。

“2000万正合适!这些钱,你至少要拿出一半用来做市场推广,快速抢夺市场份额,你要知道,如果不能让自己变成大鱼,你很快就会被大鱼吃掉!”

“道理我倒是明白,苏总,这样,是不是可以分阶段实施,先小规模推广......”

苏美琪一摆手,直接打断了李轩的话:“现阶段,是要快,要稳准狠!等你和行业前两名平起平坐的时候,再考虑稳扎稳打吧!”

见李轩还是有些犹豫,苏美琪说道:“这样吧,你让出10%的股份,红杨联合其他投资人,按1亿8千万美金的估值给你注资2000万,当然了红杨要占大头,出资1000万,占5%的股份”

“1亿8千万!”,李轩听到这个估值,不禁心里一颤,按这个估值融资两千万,融资后的公司估值就到2亿美金了。

自己的公司什么时候这么值钱了!

见李轩有些惊讶的表情,苏美琪笑着说道:“这个估值可不是我凭空说出来的!是我们的专业团队推算得出来的!”

“那是当然!红杨的专业性我毫不怀疑!”,李轩跟着说道。

从年前苏美琪接手这个项目开始,红杨的市场和数据分析团队就成立了专门的调研小组,重点跟踪Ab直聘的用户、日活、市场认可度等运营数据,从近期的数据看,2月份的月活已经到了30万,考虑到金三银四的招聘旺季的到来,3月份的月活很有可能翻一倍达到60万,如果考虑到全面推广的加持的话,3月的月活很有可能会突破100万!结合当前行业前两名的月活400到500万的样子,这么算下来,团队给出了1.8亿到2亿美金的估值参考。

“那......你准备什么时候开启融资?”

“我原来打算是3月底的......”,

“别等3月底了,回去就开始吧,我帮你约几个其他的投资人,等资金到位了,好马上开展后续的规划”

“好吧!”,李轩开始是想过完3月份,Ab直聘的用户量、活跃用户等数据都有了一个较大的增长后,再开启融资,这样估值比较可观,现在看确实没必要再等了,苏总给出的估值已经把这部分增长算在内了。

更何况由她领投,就相当于是在给Ab直聘背书,有这样的投资大咖冲在前面,其他投资人自然容易建立起对Ab直聘的信任,一些繁琐的调研、讨价还价环节或许也会变得少很多。

李轩笑着说道:“苏总真是雷厉风行,我算是领教了!”

“呵呵,我已经养成习惯了,一旦确定的事,不喜欢翻来覆去的讨论!”

所有事情都谈妥了,苏美琪也显得轻松起来,想到李轩刚才的侃侃而谈的样子,她不禁追问道:“你以前没创过业?”

李轩笑着回道:“没有,苏总,我还是个大四的学生,各方面的认知还有很大的欠缺......”

这时,赵曼珍和王天宇也适时的冒了出来,

“二位,生意谈成了,我是不是要收点中介费?”

......

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