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第一百零三章 免费的宣传委员

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苏流月却竖了竖手掌,示意陈东家不用给她带高帽了,故意做出一脸为难的神情道:“陈东家有所不知,不是我不想多做一些饮子,而是备下来的食材就那么多。

何况陈东家也是做生意的,自是清楚,我们满一芳是卖糕点的,这饮子不过是开业时回馈新老顾客的一些心意,若我还要分一部分心思去卖饮子,不就本末倒置了?

何况,陈东家方才这么说,应该也看出来了,这饮子做起来其实不难,若是陈东家喜欢,回家自己做也十分便利……”

陈东家微微扬眉,这小郎君年纪轻轻,看事情倒是十分通透。

虽然他确实很想多买两杯这个水果茶,但正如他所说,这个水果茶其实不难做,也就是刚刚摆出来有些新意罢了。

若真的费心思去卖它,顶多赚一波快钱,很快东家西家都能仿造起来了。

“不过。”

苏流月话锋一转,笑出一排雪白的贝齿,道:“若陈小郎君当真喜欢我们满一芳的饮子,明天也可以过来买糕点,我们满一芳的开业活动会连做五天,这五天,但凡是前五十名到店购买糕点的客人,都能免费得到一杯饮子!

明天我们赠送的饮子,就不是水果茶了,会是一种更适合小孩子的饮子,陈小郎君定会喜欢。”

陈东家微愣,还没反应过来呢,一旁的小崽子就激动地不停拽着他的衣角,仿佛要把他老爹的衣服直接拽下来,“阿爹!阿爹!我要喝!我要喝!”

水果茶都这么好喝了,更适合他们小孩子的饮子,得好喝成什么样子啊!

明天,他定要把妹妹也带过来!

陈东家忍不住哈哈大笑一声,一脸佩服地看着苏流月,道:“苏东家果真不是池中之物,满一芳在苏东家手上,定然会大有作为!好!明儿陈某会再来光顾苏东家的满一芳,还望苏东家不要嫌弃才好!”

说完,一把抱起自家一脸满意的小崽子,笑着离去了。

其他人听说这个水果茶不能卖,都有些失望。

但一听说接下来五天都有这种赠送饮子的活动,每天赠送的饮子都不一样时,又忍不住兴奋了起来,把手里的饮子喝完,竹筒归还回去后,便急急地跑到外头宣扬去了。

一旁的阿大忍不住走到苏流月身边,低声道:“东家,明明后厨还有一些没用完的水果,还能做水果茶的,为何不多做几杯出来卖?这水果茶的成本可不低呢,前五十名顾客,扣去做水果茶的成本,咱们压根没赚多少。”

一边说,一边有些心疼。

接下来五天,还要继续这样赠送饮子。

这成本也太高了!

苏流月好笑地看了阿大一眼,道:“就像我方才跟陈东家说的,咱们满一芳是卖糕点的,不能本末倒置,糕点才是我们满一芳最有竞争力、也是别人最无法仿造的地方。

而赠送饮子的事嘛,你可听说过抛砖引玉?”

阿大一愣,他没读过书,自是不知道这些文绉绉的说法的,挠了挠后脑勺,有些尴尬地道:“好像……好像听过……”

苏流月也不为难他,扬唇一笑道:“做饮子的成本固然高,但能有免费饮子赠送的也只有前五十名顾客,你想想,若咱们的糕点好吃,饮子又够新奇好喝,这前五十名顾客,明天是不是还要来?”

阿大一怔。

“他们吃得满意喝得满意了,出去是不是要替我们大大宣扬一番,明天再把他们的亲朋好友也带来吃糕点,顺便抢这前五十杯饮子?”

阿大的眼眸不由得亮了起来,连忙点头道:“我明白东家的意思了!只是,每天的饮子只有五十杯,若他们只是冲着饮子来的,饮子没了,他们岂不是会很失望……”

“所以我才说,我们糕点的味道必须保证!只有大部分客人都是冲着咱们的糕点来的,饮子只是添头,咱们才算成功了,如果他们是冲着饮子来的,糕点可有可无,那咱们满一芳也不必做下去了,这不妥妥的本末倒置么?抛出去的砖引不来玉,只引来了一样的转,也没用啊。”

见阿大孺子可教,苏流月很是满意,也有心思慢慢引导他。

阿大听得连连点头,激动地道:“那东家就不用担心了,我看来的客人最喜欢的还是咱们的糕点,我已是听到好多人说,要把咱们的麻薯推荐给身边的亲朋好友了!”

只是,虽然他们糕点的味道没有问题,但当五十杯饮子都赠送完后,外头排队的人还是忍不住满脸失望。

他们连店里都还没进到,那什么麻薯的味道尝都还没尝过呢!

就算买了麻薯出来的人把它形容得多么天上有地上无,他们也是没概念的。

加上听说饮子没了,很多纯粹是想来占便宜看热闹的客人顿时没了兴致,队伍里开始陆陆续续有人离去。

尔思和尔安看得焦急,尔安连忙跑进了店里,把外头的情况跟苏流月说了。

苏流月听完,却只是扬了扬眉,突然一脸意味深长地道:“你闻到味道没?第一批脆皮小蛋糕,要出炉了。”

尔安一怔,不明白她跟姑娘说的是饮子的事,姑娘怎么扯到脆皮小蛋糕上了。

苏流月却没有多解释,一把拿起柜台上的铜罗,走出去又是用力一敲,扬声道:“各位街坊邻居,大家可是以为,今儿咱们满一芳只有麻薯这一款新颖的糕点?那大家是小看咱们满一芳了!

除了麻薯,咱们满一芳还新推出了一款糕点,名为脆皮小蛋糕,只是,脆皮小蛋糕的制作工序多,耗时长,且必须要新鲜出炉的脆皮小蛋糕才是最好吃的,因此直到这会儿,咱们才做出了第一批脆皮小蛋糕。

每天能做的脆皮小蛋糕也有限,因此,满一芳每天只限量卖两百个脆皮小蛋糕,手快有,手慢无!

大家也不用担心,脆皮小蛋糕也提供试吃,大家吃过后,再决定买不买,有兴趣的都可以进来看看尝尝!”

说着,又卖力地敲了好几下铜罗。

那些知道饮子没了就要走的人,无非大部分是这么两种——一种是纯粹来凑热闹的,见热闹没了或是少了,就没兴致了。

一种是热衷于占便宜的,见便宜没占上,自是会愤愤不平。

而这些人,最能引起他们关注的词无非就是“新颖”、“限量”等,每个产品前的限定词越多,他们越是感兴趣。

虽然脆皮小蛋糕也有限,不能把这些人全部吸引过来。

但无妨,他们本来就不是购买他们糕点的主力军,能骗进来多少是多少。

而往往也是这些人,在看到了热闹或是占到了便宜后会特别兴奋,更愿意四处吹嘘自己的经历。

对于这些人,苏流月对他们的定位是——免费的宣传委员,不用白不用啊。

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