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陈爱庭

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第716章 成功是可以复制的

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叩~叩~叩

“进来!”

随着里面一声苍老的回应,皇家马德里总经理桑切斯推开了主席办公室的门,走了进来。

“佩雷斯先生,你找我?”

坐在办公桌后面的弗洛伦蒂诺,微微抬起头,他似乎是在写什么东西,用他那拿着钢笔的手,指了指办公桌前面的椅子,“坐!”接着又埋头下去写了。

桑切斯嗯了一声,走了过来,轻轻的拉开椅子,坐了下来。

在他面前的办公桌上,放着一份今天早晨新鲜出炉的报纸,皇家马德里的喉舌,阿斯报。

但头版头条报道的却跟皇家马德里没有半点关系,而是远在英国的南安普敦。

作为下属,桑切斯能够经历卡尔德隆和弗洛伦蒂诺两个朝代,而且这官还越做越大,很大一部分原因就在于他除了会办事,会很懂得察言观色。

至少,他早早就看出来了,卡尔德隆根本就没办法执掌皇家马德里,所以他也早早就把赌注押在了弗洛伦蒂诺身上,甚至为了后者重返皇家马德里主席宝座,立下了从龙之功。

如今,他自然看得出来,主席先生是想要他先看看报纸。

这不看还好,一看,他就吓了一跳。

南安普敦竟然要采取球票免费政策?

这怎么可能呢?

难不成,杨欢是疯了吗?

按照南安普敦的上座率,按照圣徒球迷的狂热程度,以及新球场的容量,一场比赛至少三五百万英镑的收入,一年下来就是几千万,甚至破亿都有可能。

球票免费?

傻子才会这么干呢!

但很快桑切斯就意识到了问题的所在,就是那一套积分系统。

“怎么样?看出点什么了没有?”弗洛伦蒂诺抬起头,轻轻的盖上手中的钢笔笔盖,轻轻的放在面前的桌上,双手交扣,看着对面的桑切斯。

桑切斯是弗洛伦蒂诺在银河战舰一期的时候,引进皇家马德里的一名商业开发人才,备受弗洛伦蒂诺重用,而零六年,弗洛伦蒂诺下台后,卡尔德隆上台,桑切斯又因为自己在商业方面干出了成绩,继续受到重用。

没办法,卡尔德隆是个脓包,手下根本就没这方面的人才,只能继续重用桑切斯。

这也就给了桑切斯机会,帮助弗洛伦蒂诺在三年后重返伯纳乌球场。

所以,只是稍微一琢磨,桑切斯就明白弗洛伦蒂诺的意思了。

“这是一个非常妙的主意,球迷平时要吃饭,要购物,要娱乐,但却未必肯去哈罗斯、必胜客、肯德基、望江阁等店铺里头消费,所以,南安普敦就用这样一套方式,将这些潜在的客人,都吸引过来,进而实现球迷、俱乐部和商家之间的三赢局面。”

弗洛伦蒂诺听得不住的点头,“嗯,继续说。”

“但这仅仅只是在设计层面,乍一看,可行性非常大,但实际运作起来,具体情况恐怕还是会有相当多的困难和问题,毕竟这牵扯太广泛了。”

弗洛伦蒂诺再度点头。

“不过,杨欢确实是厉害,手底下也是人才济济,连这么一个想法都能被他给整出来,如果是做成了的话,那简直就是要把南安普敦打造成一个串联社会各种资源的大平台。”

弗洛伦蒂诺听到这里,又是点了点头,“从他提出这个想法,并制定出这样的一套制度,这个计划本身就已经成功了一大半,至于你所说的那些,都是小问题!”

“是啊!”桑切斯也明白,“只要南安普敦坚决推动,只要商家没对南安普敦丧失信心,只要还有球迷想要看南安普敦的球,那这一套计划就不可能不成功!”

弗洛伦蒂诺长长的叹了一口气,从座位上站了起来,颇有几分唏嘘啊。

“杨欢确实是一个人才,当年他提出要球票免费,所有人都拿他当傻子,可是现在,你看看,他已经做出来了,而且马上就要付诸实行了,我真是有点担心呐!”

“担心?”桑切斯有些糊涂了。

人家南安普敦远在英国,跟皇家马德里又没什么关系,主席担心什么?

“职业化足球一直以来都是相当畸形的存在,你说它封闭,可它的一举一动却牵引着全世界无数球迷的心思,可你要说它开放,偏偏它在很多层面上却依旧顽固不化的守着自己的传统圈子,例如所谓的传统,所谓的忠诚,所谓的感情用事!”

在作为商人的弗洛伦蒂诺眼里,这些都是严重拖累职业俱乐部发展的绊脚石。

就好象家族式管理的企业一样,一群外行人在领导一群内行人做事,完全不正规!

“在我看来,过去这十几年,职业足球的高速发展,看起来更像是一种被动的,接受来自社会各种资源冲刷洗礼和反复改造的过程,而不像是一种主动积极的自我改造!”

“但是杨欢和南安普敦的出现,却从一开始就打破了这种局面,他一次又一次的主动求变,一次又一次的大刀阔斧的改革,都让人为之惊叹,为之眼前一亮,而他的每一次改变,都足以让职业足坛深思,再深思!”

桑切斯知道,弗洛伦蒂诺一直以来对杨欢的赞赏,由来已久。

两人第一次一对一的交谈之后,弗洛伦蒂诺回来就对杨欢赞不绝口,认为从杨欢的身上,看到了许多年轻人的特质,看到了许多全新的理念。

现在看来,主席当初的眼光真的很准!

“我担心的是,如果南安普敦不成功,那还好,可要是成功了的话,马德里竞技在马德里东部的那一座新球场和周边的商业城,会不会成为第二个南安普敦的人工岛?”

桑切斯听到这里,差点就失声啊了起来。

是啊,从理论上来讲,这种成功是可以复制的。

那要是马德里竞技也有样学样,来这么一手的话,收入肯定暴涨。

根据阿斯报的初步估计,按照南安普敦的这一套积分计划,以及记者从部分商家那些探到的情报,虽然南安普敦新球场的球票将免费,但是,球队每年将从人工岛所有商家那里,拿到至少两亿英镑的租金收入。

如果再算上球队提供给商家的其他一系列配套的服务收费,估计将达到三亿英镑。

也就是说,南安普敦球票免费,反而要比球票收费赚得更多。

要是再算上赞助费,再算上转播费收入,南安普敦的收入将一跃追上皇家马德里、巴塞罗那、拜仁慕尼黑这样的欧洲豪强。

而且这还仅仅只是一个开始,随着整套模式的运行和积累,未来的发展潜力是相当惊人的。

试想一下,南安普敦能够办到,那马德里竞技呢?

要是床单军团也来这么一手,收入暴涨,不用多,只要在现在一亿多的基础上,再翻上一番,超过三亿,那马德里竞技就稳稳成为西甲联赛的第三极了。

“改造伯纳乌球场的计划,一定要马上开始动手!”弗洛伦蒂诺对此也是非常的重视。

桑切斯点头道:“我已经找人估算过了,如果新球场改造完成,预计能够把我们的财政收入在现有的基础上,再提高两亿欧元左右!”

弗洛伦蒂诺点头,他对此也是相当乐观的。

“佩雷斯先生!”桑切斯突然有了一个疑惑,“南安普敦的做法,实际上就是仿效纽约麦迪逊广场花园的做法,将球场周边的商业资源开发到极致,通过酒店、餐厅等配套设施,将球场打造成一个商业中心,周边存在各种商业形态,为球迷提供巨大的便利。”

“以球迷走进球场的这一条通道,打造成一条巨大的商业走廊,这样球迷就算更早来到球场,或者更晚离开球场,就算是非比赛日来,都不会有任何关系,而不是像欧洲球场目前普遍存在的,比赛开打之前来,比赛结束后就离开的传统球场的经营模式。”

弗洛伦蒂诺听了,笑着点头一赞,“说得好,桑切斯,你说得一点都没错。”

桑切斯客气的一点头,“那我们是不是也能够这么做?伯纳乌商业角的合同就要到期了,多了那一块地皮,虽然不如南安普敦,但我们也完全可以像他们那样,将伯纳乌球场打造成一座商业中心,因为我们的地理位置就是最得天独厚的优势!”

伯纳乌球场就在马德里的市中心,要是将伯纳乌球场打造成一座商业中心,那简直就是一台赚钱机器啊!

弗洛伦蒂诺听了,摇头一阵苦笑,“我知道你的想法,这确实是相当诱人,但你应该知道,这里面牵扯到的利益有多大,这并不容易。”

桑切斯听了,表情有些萎靡,因为他明白。

作为豪门中的豪门,皇家马德里内部绝不像外界所看到的那样铁板一块,或者是弗洛伦蒂诺的一言堂,相反的,皇家马德里内部派系丛生,充满着勾心斗角和利益交换。

例如最近皇家马德里的伤病多了,很多人都说是医疗部门出了问题,甚至有球员干脆就不信任这一群队医,为什么俱乐部就是不能炒队医的鱿鱼,只能是淡化处理?

因为这一支队医小组是一名董事会成员推荐进来的,而弗洛伦蒂诺作为主席,需要像这十八名董事会成员负责,有什么决策,都需要通过他们同意,所以这里面就牵涉到利益交换。

董事会有十八名成员,你推荐了队医,我推荐了律师,他推荐了公关人员。

甚至很多人都会参与和介入球员的转会运作。

几乎可以说,管理层内部早就已经是派系丛生了。

当年卡尔德隆执掌皇家马德里的时候,为什么会这么乱?

就算他是混蛋,米贾托维奇也是混蛋,可这两个混蛋,能把皇家马德里搞成这样?

这也未免也太高估他们俩了。

最主要最核心的原因就在于,卡尔德隆和米贾托维奇镇不住董事会那一票人!

像卡尔德隆这样的例子没有吗?

巴塞罗那的前主席加斯帕特作为俱乐部史上最出色的副主席,结果却成为了俱乐部史上最糟糕的主席,带给了巴塞罗那最黑暗的几年时间,原因不也是如此?

哪怕是强如弗洛伦蒂诺,也只能是勉强撑得住场面,也不得不处处妥协,利益交换,才能换来一个相对稳定的管理局势。

“这件事情,你先做好充分的准备,我会在时机合适的时候,再在董事会上提一提。”

桑切斯听了,点点头,“好,我知道怎么做了。”

“现在已经二月份了,有一件事很重要,你抓紧去办!”

桑切斯听了,顿时一脸的凝重,“佩雷斯先生,有什么事,你尽管交代,我一定尽全力办好!”

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