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第一百四十四章 寻找对策

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“可恶,为何杨柳族商铺突然这么火红起来?”黄景亦亦将杯子摔了出去,眼神狰狞,完全无法理解怒道。

他可是素有陕东十族经营之神称号,不是泛泛之辈,如今竟然在毫无知觉下,被打得完全无招架之力。

这到底是怎么一回事,他急切要知道。

一名伙计讨好脸色,赶紧上前说出他的观察:“我仔细观察了,他们竟然学我们运用起拍卖会来拉客,而且完全抄袭我们。”

“抄袭?”黄景亦不解,惊讶问道。

“没错,是抄袭我们,抄袭我们的拍卖手法,他们还运用拍卖话语,下手,下手,完全一样,不断吆喝大家抢标,结果吸引了许多顾客。”

另一名伙计不甘示弱说出他的看法:”掌柜,他们有一点不同。”

“哪里不同?”

“凡是强标者,都送一份小礼物,结果引发抢标热潮,顿时吸引无数客源来到。”

“竟然有了拍卖改良版?”黄景亦惊奇。

“如果只有就这样,也只能吸引顾客上门,却不一定可以让顾客买单啊!”黄景亦怀疑。

其他伙计见识不够,也只能就自己观察,在掌柜面前争取关怀眼神。

至于为何大家会争想抢购商品,他们眼界不够,完全不知原因。

黄景亦发现伙计们无法再说出有利观察,他决定明日亲自观察一翻。

但让经营之神亲自下场观察,代表事态严重,不得不出手。

同时,这是一种懦弱表现,但又不能不做。

因此,他可要易容而行,才进行观察,否则让同行看到他正在向其他人学习,那这脸他是完全无法搁下的。

隔日,赵康再度让大家运用同样手法,拿出极好东西进行拍卖,同时送出不同小礼物,再度吸引许多顾客竞相喊价。

“下手,下手。”

“一百二十两。”

……。

“哼,果然是学自我的手法,真是可恶。”

不过他既而想想,这送出小礼物手段,倒是他没有想到过的招揽计谋。

“今日第一波拍卖到此结束,两个时辰后继续拍卖,下次拍卖的是阵法牌,可以一次性爆破阵法牌。”

“今日有许多特价商品,大家往里面看看。”

众人听到有特价商品,纷纷往杨柳族各商铺看去,果然出现许多”今日特假品”牌子,令得大家一窝蜂往自己需求物品商铺挤了进去。

“竟然有特价!”

“这我买三组。”

“这个给我两个。”

“这个……。”

黄景亦一见到如此吆喝,立即跟进仔细观看:“咦,竟然还有这种手法?”

他看了此种手法后,立即为之惊骇万分。

“想不到杨柳族竟然能够想出这种手法,吸引顾客争相购买,而且还出现抢购热潮。”

“这我全要了。”

“我也要啊,怎么可以全买?”一人怕买不到,惊怒道。

“别急,今日无限量供应。”伙计喊道。

此话一出,令得所有人都轻松了起来,陆续排队拿取货品,顺序结账。

但客人的大量采购,也见到许多伙计连忙补货。

黄景亦假装看货,暗中穿梭其间,也看到货品分类似乎井然有序,让人进来后耳目清新之感,顿觉无比舒爽。

黄景亦越看越心惊,心情却越来越沉重。

“不可能,绝不可能,这种经商手法,已经跳脱了既有的框架,远远超越我的理解了。”

“这到底是怎么一回事?”

“怎么可能,一夕之间,杨柳族犹如脱胎换骨,转换了经营方法?”

“难不成聘请了经营高手?”

“唯一答案可能就是这样。”

黄景亦惊觉,他开始寻找有无其他杂人出现在经营层里。

他不断穿梭各商铺,虽在寻找高人,但却也没有割下对商铺改变的观察。

平时他不可能将心思放在观察其他店家的商务经营,因此,也不知其他商铺到底有何特色,但今日深入观察后,才深深感慨自己的商铺略显不足,问题还颇多。

此时赵康正在密室里规划下一波活动,忙得不亦乐乎,因为他正在刻画玉牌,许多玉牌散放在桌上,至少三四百个有。

同时,程澎亦在旁边帮忙整里,也听着赵康慢条斯理的分析。

赵康随口讲了各种商业竞争及并吞,让程澎宛若上了一趟高阶经理人训练一般,脑洞大开,听得目瞪口呆,惊呼连连。

也因此,渐渐他自己内心经营的想法慢慢改变,心境也有了巨大提升。

赵康有意的分享与深入浅出的讲解,已经让程澎有了脱胎换骨改变。

渐渐的,程澎知道赵康在说什么了,他改变了,他知道那是一种手法,一种跳脱原来销售的手法,以顾客为导向,画出简易购买流程,并从中加以创新,使得顾客不断买单的手法。

至于商铺外面,黄景亦继续寻找经营高手,而他会有经营之神封号,并非空穴来风,非强取豪夺盛名,他还真有些能耐。

因此,在观察后,的确有了许多想法及心得,虽然他没有见到杨柳族的经营高手,但他已知道要如何做了。

同样地,松居族邱员进,素有”商铺大脑”之说的经营能者,在感受到昨日的商铺奇景后,亦易容轻装到处观察,最后也快速回到商铺里,然后下达许多命令,并如火如荼快速动了起来。

程澎听了经营手法,感受到无比的兴奋,但对于姑爷不断做着玉牌,而且,每一玉牌还都只是一半大小,这会有人购买吗?

他却极为不解,因此只好硬着头皮问道。

赵康对着程澎道,眼神闪烁着精采:”我要设下区隔,让他们追不上。”

“区隔?”

“没错,就好像我先观察了黄景亦他的销售手法,我就加以模仿,很显然,我将拍卖加以改变了,我还送小礼物,所以人潮更多。”

程澎听后,若有所思。

“那我这样的改变,加上买二送一促销手法,让我们有了一天好利润,但别人不也同样会学习,到最后,大家只能削价竞争。”

程澎恍然大悟道:”是啊,最后大家会回归到商品价格上,那就是杀价的遍体鳞伤,血流成河了。”

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