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第197章 谈判高手

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季军上次和大嫂一场谈判,本想分给他们一点好处,没想到被对方吃了一大块肉,他搭进去一亿元资金落得五五分成,心疼的同时,越发感觉自己眼光犀利,大嫂绝对是商界奇才。

既然有合同在,他就不想让他们置身事外,大嫂谈判有一套就善加利用一番。

最近建筑材料涨价,让他头疼万分,虽然说水涨船高,将来利润可以分摊在客户身上,谁不希望以最低的付出获取最大的利润,约好了最大的建筑材料厂家之间的谈判。他忽发奇想,想起大嫂这个谈判高手,怕大哥误会,把电话挂到大哥手机上,把事情说明,想让大嫂来帮忙。

龙天霸没想到三弟和老婆接触以后,发现了她的经商才能,既然公司里有股份,原来也协商过利益分担,风险也要共享,当然没有不答应的道理,马上表示他们一定按时到场。

谈判的时间快到了。龙天霸身穿阿玛尼西装,脚上老人头皮鞋,和身穿范思哲女西装,手上同色的戴妃包的爱人,两人一身正装走下了他的路虎车,按时走进了谈判会场。这里是季军办公大楼的小会议室,里面装潢的很整齐,环形会议桌旁上几个果盘,上面摆满了时令水果,一圈老板椅围绕会议桌摆放。

季军看到他们过来,急忙起身相迎,对方的谈判人员还未到,一切都准备就绪。他给两人介绍了公司里的员工。

这些人早就听董事长说要来一位股东参与他们的谈判,看到屋外进来两个年轻人。龙天霸稍微走在前面,身后是爱人欣然。男的帅气女的漂亮,女人确切地说是清秀。

在他们想象中股东都是老古董似的人物。没想到大老板说的股东竟然如此年轻。

既然是谈判高手一定是前面的帅哥,几位年轻美女双眼放光。没想到进来的帅哥既有钱又有本事还如此帅气。感觉男人气场很强,似乎有股凛冽的寒风从对方的目光中闪现出来,那种桀骜不驯的目光实在让人胆寒,阻止了几位美女想要靠近搭讪的想法。两相对照他身后的小女人却平易近人得多,只不过她的双眸似乎有种魔力,扫过大家之后神态趋于平和。

“大哥大嫂,请坐这里。”季军把他们让到客座,这里已经有了几位衣冠楚楚人士,季军给他们互相做了介绍。其中有位五十多岁的老者。

“大哥大嫂,这位是我的叔父季恒远。”

“这两位就是我和叔父常提起的大哥龙天霸和大嫂欣然,也是我们的新股东,这次来帮忙!”

季恒远扫了两人一眼,一声:“久仰!”客套的寒暄话,算是认识了,脸上的目光却带有深意。

他是第一批下海经商之人,当初带着侄子季军拼搏几年才挣得了这份家业,怎奈膝下只有个女儿。远远地嫁了出去。现在年岁已大,在公司里担任顾问一职,把公司里的事情都推给了季军,当个闲散之人。偶尔来公司转转。

前些天,他也知道了招投标的新项目,被一位朋友切去了一半大蛋糕。季军对他解释了:“叔父,尽管经济学家分析说房地产要上涨。毕竟投资太大,把利益分担出去的同时。风险也分担出去了,再说这个新股东将来的助力不小!”

既然侄子找的合作伙伴来头不小,他也就默认了对方的行为,为了公司将来的前景考虑,还是稳扎稳打的好!

今天他关心这里的谈判,早早地过来看看,季军对叔父说了已经邀请了股东夫妻两人,他爱人对商业谈判有点心得。

他心中嘀咕:一个小女人有什么本事能把握商海中的细节,也许就是老公宠爱点,事事把他摆在头里而已,今天也想要来瞧瞧热闹。女人从来都是弱者的代名词,他不信她能起什么作用。

看到他们人进来了,他坐着未动。前面的男人颇有气势,至于身后的小女人他眼光一扫直接无视,就是一枚清秀小佳人,尽管穿着不俗,清水挂面的一张脸,有什么了不起,她也许是靠男人吃饭的主,这样的女人实在太多了,不值得注意。

欣然大方地与大家见礼完毕,坐在了龙天霸身边,脸上平静如水。

这时,对方的谈判队伍也到了,领头的是一位三十多岁的年轻人,细瘦的身材大而有神的眼睛,一看就是久经商场的老手,脸上有种不怒而威的气势,身上也是一套阿玛尼西装,酒红色西装更显出气势和成功者的标志。他的身后是两位老者,一人胖一人高瘦,都相当精神,显见是已经做好了准备。

季军给大家互相做了介绍:“这位是建筑材料厂家代表钱坤,钱董事长;这位是我的叔叔季恒远先生,这两位是我们公司的股东龙天霸夫妻,这几位是我公司的员工。”

钱坤伸出手来客气地一一握手,走到欣然身边,眼中的神色有点迷惑,如此正式场面怎么有个小女子掺杂其中,莫非季军这个老对手已经乱了方寸,如果真是如此,这次谈判到不妨多占点便宜。

欣然马上用湛蓝的眼眸看了钱坤一眼,对方的心态收入眼底:竟然敢小瞧我,今天有我在场,绝对不会让你们占到半分便宜。

几个坐下来客气了一番,钱坤首先发言,照旧是一番诉苦:“各位朋友,我们已经合作了几年,从来都是互惠互利,怎奈国内外建筑材料厂家涨价,我们厂家也没办法,总不能让我们喝西北风为大家白打工吧?你们也清楚别的批发商什么价,我们这是照顾老朋友的面子这几年让利多了点,现在涨价也是不得已而为之……。”

一番话说得合情合理,脸上的表情更是贴切,满脸苦痛好似现在正生活在水深火热之中。

**裸的苦情戏上演!欣然暗自好笑。

季恒远深表同情:“贤侄的一番话说得催人泪下,怎奈我们现在如果按照你们的建筑材料进货,一点利润都没有,你们不容易我们更难,看在老朋友份上怎么也不能让我们倒闭吧,还请朋友多体谅……。”

又是一份苦情篇,听得欣然暗中好笑,在这个谈判的场合,双演苦情戏一点意思都没有,谈判到了这个程度,简直进入了拖拉镜头,实在够无聊。如果她现在说话颇有点不妥,还是骚安勿躁,等他们都墨迹完了再说。她打开手包,拿出手机发信息玩,耳边关注事态的进一步发展。

季军本来指望龙天霸夫妻在这个场合能说几句,看到大哥不动声色,大嫂在这个场合如此心不在焉。他只好站起身来:“据我所知,和你们同类建筑材料并没有提价,你们这样直接上涨了五个百分点,我们很难接受,如果你们固执己见,我们不妨另换合作方,我也不瞒你们,有三家合作意向书已经送达,正在协商阶段。须知现在市场上供永远大于求,不是你们一家独大的卖方市场……。”

欣然听了暗自点头,一番话说下来有理由有据,总算有点内涵,看样子季军混了几年商场,比他叔父强多了,确实有一套。不过就是装腔作势的成分多了点,犹如一个纸老虎一捅就破。

钱坤收起悲天悯人的表情,双眼有种遇到对手般的火花一闪,继而脸上变得亲热起来:“季老弟,我想你不会那样做,如果贵公司真有更换门庭的想法,我们大家还在一起谈什么,是吧?”

一句话让季军把刚才敲山震虎的优势扳了回来,钱坤脸上笑容转变成皮笑肉不笑。

拉关系套近乎这个人真能见风使舵,欣然心中极端鄙视他,自然地收起了摆弄半天的手机,该她出场了。

她站起身来,注视着对方,胸有成竹地侃侃而谈。

“钱董事长,据我所知,贵公司上个月的盈利超过了以往一成多,原材料涨价的那点额度,根本影响不到贵公司的利润。我们需要的材料数量,占了你们总出售数量的五分之一,如果我们双方解约,后果你心中很清楚。你们再一意孤行,就别怪我们不讲究了。”

季军尽管也做过调查,有些关商业机密的事他确实不知道。在让他们来以前,他一点没对他们谈具体的情况,他也是抱着可有可无的心态,没想到大嫂已经对事情掌控到如此地步,让他惊喜的同时有种山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村的感慨,早知道大嫂……。他脸上的神色舒展开来。

季恒远没想到他一直没放在眼中的小女人,竟然会说出这样一番话。如果没有大量的前期工作做铺垫,此女子如何敢这样据理力争。看钱坤脸上瞬间变色的样子就知道,女人这一记粉拳打在了对方的七寸上。

至于情报的来源一定是坐在那里巍然不动的男子提供的,没想到宠女人到了如此地步,这样的男人也算极品。

如果让欣然知道了季恒远的想法,一定会嗤之以鼻:有没有搞错,我做事至于让老公给搬垫脚石吗?(未完待续。。)

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