生逢其时三部曲

千里鹰

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第一百零三章 决心只是一念之间,行动唯有勇往直前

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柳建义接到电话,对方说出于关心和支持,给他们购物中心联系了一家非常有实力的企业过来开店。当时,他正在为这个月发工资的钱从哪里来发愁。他已经上上下下跑了多少个来回了,哪里都筹不到钱。他们公司以前是开发住宅的,聚龙购物中心这个城市综合体,是聚龙集团第一次进军商业地产,原本以为是棵摇钱树,谁知道是个无底洞。

以前盖住宅,每个平方都可以拿来公摊后卖钱,几十平米只是个框架的毛坯房,还在盖着,人家就把全家的老本都掏出来,还在银行借了钱交给我们,回本多快啊!现在盖个购物中心,别的不说,光是每层楼中间那一大片空地,天花和地砖的钱都不得了啊!连开灯、开电梯的电费,都是天文数字。

总之,你眼睛能看到的地方,全都要靠钞票填,最要命的是,花了那么多钱好不容易有个样子了,还得跟要饭似的求人进来做生意,这个什么招商哦,找谁,人家都说:等你们旺了我们再来。可你们都不来,我们怎么会旺呢?这不是先有蛋、还是先有鸡吗?难啊难,真的是难透了!柳建义宁可再去盖三个住宅楼盘,也不想守着这一个购物中心了。

购物中心去年十二月就已经宣告开业了,但直到今天,八月都接近尾声了,依然到处都是空铺,看着都瘆得慌。董事长天天发脾气,骂骂咧咧地说不要再伸手找他要钱,让购物中心和柳建义自己想办法:“什么都找我,我要你这个总经理干什么?你不要忘了,你是我请来替我赚钱的、不是来找我要钱的!”柳建义真是把能找的人都找过了、能疏通的关系都疏通过了,真正要摆脱困局,只能让招商火起来,可这商,到哪里去招啊?

好不容易来了个一开口就要三千平米场地的,当然要快快把合同签了,让她赶紧把预付的押金和租金交过来,好解决眼前的燃眉之急呀,可这死要面子的董事长,居然还说这个楼层不要给出去,他要亲自和这位宁总见面谈。他能谈什么呀?能谈,就不要逼着我去找钱发工资呀!

一大早,柳建义把宁芫和她的两位同事带到了董事长全吉龙的办公室。购物中心虽然已经开业大半年了,但入驻商户寥寥无几,为了节省开支,整个聚龙集团都窝在购物中心七楼临时搭建的复式办公室。尽管搞房地产开发的,几乎所有业务都是找的外包公司,这里的员工并不多,但办公空间依然显得十分窄小、拥挤。

宁芫在和柳建义见面之前,对聚龙集团几乎一无所知。她是因为急着找合适的商铺开店,才托了关键人物帮忙、才知道聚龙购物中心的。她来到现场后,才发现这里地理位置非常优越,下面是两条地铁交汇口、周围住宅、写字楼密度都很高,十分具备成为市级商业中心的潜力。

帮忙的人也对宁芫说得十分透彻和坦诚:“这个聚龙的全总,对商业地产没经验,招商做得很不好,已经提出求救了。你就帮帮他、帮帮区里,让他这里有个主力店铺,对后面的招商也有个示范和借鉴作用。”

宁芫在和柳建义见面前,已经在聚龙负一至三楼每个楼层做了动线、人流等测算,判断下来,认为符合选址要求,才上楼找他。她对房租和其它租赁条件,一开口,柳建义就知道她十分懂行。他和聚龙都需要钱,所以他也没有讨价还价的资本,只是假模假式地往来了几个回合,合同就签了。柳建义真不知道,他这么辛辛苦苦签好了合同,等着收钱了,老板为什么还要把宁总叫过来,而且,他和他们谈的时候,居然还只有他一个人,会议室门还关得紧紧的。

Aimee看着眼前这位全身上下,只有一双又鼓又大的眼睛还透着战斗力的全董。尽管是大清早,每个人都应该是一天之中电力最足的时候,他却显得十分憔悴,连头发都没有梳理过、衬衣的领子倒是熨烫过的,但穿的时候,纽扣也没有扣好。佝偻着的背,令他显得更加矮小。

当他在会议桌主位落座后,犀利的目光直逼宁芫,气场瞬间大了许多。他开始提问,问题一个接一个:你们公司什么时候成立的、是做什么的、以前有没有开店经验、这样类型的店以前开过多少家?怎样证明你们能开成功?你这个老板以前是干什么的、凭什么你能管好这么大的店、你们打算怎样宣传?……

Aimee耐心地一一解答,能直接回答的决不绕弯,不想回答的,也有礼有节。全吉龙看到宁芫的第一眼,确实不知道这么年轻的女子有什么能力够胆开这么大的店,但一番问答后,他感觉自己在这场讨论中,没有占到任何上风。他立刻改变了主意,从施压,变成了示好:“我们聚龙就是需要这样有想法、有目标的好商户进来!我们不是找不到商家,我们是挑剔,不符合我们标准的,我们根本不让他们来!”

“这样,你们来了,我给你们提供免费广告位!全部的电视屏幕、商场里的海报位、指示牌,全都给你们用!还有,只要你们提出来想要的位置,我全给你们安排!”Aimee头一次遇到这么热心的地产商,几乎有点感动了。

全吉龙看Aimee的表情从戒备变得柔和,立刻热情地招呼Aimee:“你跟我来,我带你看一个好地方!”

Aimee的两位同事正打算跟上,全董对他们摆摆手说:“你们就在这里等。”

Aimee示意他们听全董的安排,跟着他走了出去。全董迈着急促的小碎步走在前面,Aimee紧紧跟着。他先带着Aimee下到三楼,再登上自动扶梯,豪迈地挥着手说:“你看看我这自动扶梯,是全上上海都没有的大跨度,一下子跨三个楼层。”他就这样,带着Aimee连续登了两个自动扶梯,来到了九楼。

他带着Aimee进到九楼自动扶梯正对着的一个大商铺,层高特别高,这下说话不仅仅有回音,简直像进了星际空间。Aimee感到很狐疑:“全董,这里是做什么用途的?”

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