生逢其时三部曲

千里鹰

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第十四章 凡事总有第一次,包括验证自己的商业判断

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向勤勤问一个月为什么要休息两天,Aimee以为她是嫌休息时间太少。

“不是不是。”向勤勤赶紧摆手。

“我是说,为什么要休息、为什么不能一直上班?”她的大眼睛里,是实实在在的困惑。

“你上那么久的班,总是需要休息的啊,不然身体会吃不消的。”Aimee有点不明白了。

“我不要休息!只要一休息,我妈肯定要赶我去做钟点工的。我能不能不休息?这两天不用另外付工钱,我卖了东西给我赚提成,可不可以?”

Aimee真是不敢相信有人可以天天上班连轴转,于是答应了她,并交代Penny,只要她确实每天都上班,该给的工资还是要给她的,另外,精神不好,就立刻提醒她歇一会儿,实在不敢回家睡,就来办公室睡,她休整的时候,由Penny去顶她。

在Cordula生日这天,Aimee的第一家德风玩具店,正式开业啦!虽然只是一家这么小的公司、开的第一家小店,但开幕式还是做得很有生气:所有的实习生都出动了!他们穿的西装,是Aimee一件件确认尺寸、逐一落实的,确保穿在身上修身得体。连每个人上班背的包,也是Aimee根据德风的标准色挑好,为了节约成本,Aimee把德国寄来的防水贴纸LOGO裁剪好后,另外在外面盖上一层厚度适宜的透明保护膜,一针一线缝到每个包上。

一律黑西装蓝衬衣的俊男靓女,在现场排兵布阵、训练有素。歌舞表演、童车大赛……整个购物中心都认为这是德国品牌方自己办的,为引进了这么个大牌而洋洋得意。

开业活动是弄得有声有色,可整家店,最便宜的一件玩具,也要1111元,Aimee突然觉得心里也没底了:能卖得出去吗?

开业活动热热闹闹,围观群众熙熙攘攘,经过Aimee反复培训的向勤勤虽然还是有些羞涩,但已经敢眼睛看着对面的人说话、声音也大了很多,推荐产品,也是有条有理,一点不像从来没卖过东西的。向勤勤毕竟是Aimee公司的第一位店员,Aimee对她手把手地教、一句话一句话地练,今天身着工作服的她,看起来活力四射,大眼睛闪耀着兴奋的光芒。

“上班”,一直是向勤勤特别向往、但遥不可及的事情。勉勉强强才读了个小学毕业的她,几乎认为跟着妈妈做钟点、过两年相亲找个人嫁了,是她全部的人生。她从来没想过,居然能在这么高级的地方上班!这里随便一件货品,都是全家人一两个月、甚至半年的收入,原来这世界上还有这么好看、这么好玩、这么贵的玩具!从上班以来,安装、擦拭这些玩具的时候,她都感觉自己在抚拭宝物,快乐得情不自禁哼起小曲。

不过,做生意不是把东西摆好、在想卖的东西上贴好价签,就能自动财源滚滚而来,得有客人愿意付钱才行。一群大学生负责在外场吸引客流,引过来的潜在客户,都由向勤勤来接待。一天下来,她虽然累得手脚发麻,但她从来没有在这么短的时间内,和这么多人说过话。

这些人都穿得好讲究啊,说话的态度也非常好,温文尔雅、彬彬有礼,他们虽然会问很多问题,但答案老板都教过了,回答的次数多了,也越来越流畅、越流畅,就越自信、越自信,就得到越多的赞许。今天,也是向勤勤长这么大,得到的夸奖最多的一天:“小姑娘,很不错啊!”

临近中午,平棹居然来了,还让人送来了花篮:“恭喜恭喜啊!你可真是雷厉风行、说干就干啊!”

“你怎么知道我的店在这里、还今天开业?”Aimee太惊喜了。她没有告诉任何从前认识的人今天店铺开业,她所有的营销,都在针对从不认识的人。

“为什么面对Hanson我会怀才不遇?我究竟是站在优家的平台上,才会拥有那么多的尊重和机会,还是确实因为自己有能力?这次创业,我一定要在一个没有资源的赛道重新出发,一个客户都不认识、一个消费者都没有,完全靠自己,验证一下我究竟有没有能力。”-这是宁芫的心声,可看到平棹的时候,她还是很开心。她发现自己并没有完全脱离过去的资源,唯一聊以安慰的是:平棹只是同学,不是过去在优家平台上积累的人脉。

“你的计划书上写了店铺地址和开业时间。”没想到平棹当时看得这么仔细、记得这么清楚。

更没想到的是,正在宁芫和平棹站在店门口聊得开心时,Nathan居然从门口经过!他似乎有点不敢相信看到的人是Aimee,走过去后,又折回来,绕到她身边,望着她,小心翼翼地问:“请问,你是优家的Aimee吗?”

平棹和宁芫都笑了:“是啊,是啊。”

平棹说:“瞧瞧,你现在这个小老板娘的样子,个个都不敢认你了。”

Nathan很激动地和Aimee握手:“我刚才去楼上客户那里开会,下来吃午饭,没想到餐厅就在你的玩具店对面。真是巧啊,你不告诉我你在哪里,都能被我给遇到。”

是的,小店开业第一天,第一次经历的事情可真是多。当然,第一位客户–买了一台德风小滑梯,成立了历史性时刻-这是Aimee创业以来,直接卖给消费者的第一件玩具。大家都很兴奋,Aimee第一时间打电话给出差的白昼:“老公老公,我们的玩具真的有人买了!真的不是只有我一个人喜欢!”

“恭喜我的小可爱!恭喜我这能干的老婆!”白昼正在客户公司参观,看到是Aimee的来电,他知道她怕影响他,都会尽量不在工作时间给他打电话,现在一定是有特别重要的事情。听着对面Aimee激动得都有点跑调的声音,他原本严肃坚毅的脸,瞬间融化了,笑得那么开怀。

“我一直担心我的眼光会不会有问题,我喜欢的东西,别人究竟会不会喜欢。”是的,虽然以前的老板Alan总是表扬Aimee直觉强、是个天生的marketer,但轮到她自己做生意,她最怕的就是自以为这是个巨大的市场、特刚的需求,其实只是鼠目寸光、孤芳自赏。

“老婆,那我要告诉你一个事实了。”白昼的语气严肃起来。

“你喜欢的白昼,也有很多人喜欢,你的眼光,一点问题都没有。当然,白昼只喜欢你!”

“哈哈,你吓了我一跳,还以为你有什么残酷事实要告诉我呢。白昼讨人喜欢当然是铁的事实啊,以前是看着就讨人喜欢,现在是越了解,越让人更喜欢!”

“白昼更喜欢宁芫!”

“明明是宁芫更喜欢白昼嘛。”

“那还是白昼更喜欢宁芫!”

哈哈,两个人又在电话里斗起了这么无聊的嘴,虽然Aimee为了不耽误白昼工作,自觉地控制在了五六个回合、虽然此时此刻如此相爱的他们相隔千里,但两个人的笑容,都甘甜入蜜。

他们一点都没有意识到,一场巨大的危机,像一只凶残的猛兽,高高盘踞在中国的上空,准备张开大嘴,吞噬这里每个正在感受幸福、感受向上、感受未来充满希望的人。

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