生逢其时三部曲

千里鹰

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第三十八章 向往海阔天空,那得退后一步

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Aimee被办事处的一帮年轻人护送回国建宾馆大堂,正好遇到了从优家总部回来的Gupta和Lu。他们看到拉着行李箱的Aimee,也认出了这帮人就是之前办事处的人,立刻警惕起来。不过看他们的神情都很友善,甚至非常礼貌地和他们俩招手打招呼,就松了口气。

Aimee和他们道别后,一瘸一拐地过来了。本来和那些年轻人有说有笑的她,到他们面前,冷若冰霜。她向Lu交了两份还款计划、给了一张支票、一张付款回单,没有任何温度地汇报:“每个月的指标,我会努力完成;办事处的新人,会尽快到位。请问老板还有什么指示?”

Gupta和Lu面面相觑,他们实在无法想象,她是怎么做到的,难道她已经去了趟杭州?

“你去了杭州吗?”Gupta问。

“是,按您昨天的吩咐。”面无表情的宁芫机械地回答。

“你是怎么做到的?”Lu实在是好奇。为这事,他和他安排的人,甚至总经理自己,跑了多少趟,顽石一块、进退两难到令人近乎绝望。

宁芫没有回答,用非常冷漠的眼神扫了他一眼,这眼神,比说话还让Lu难堪。

“如果两位老板没什么新的吩咐,我就先回房间休息了。工作汇报,我会每天以邮件方式发给陆经理的。”然后,她真的就拄着拐杖、拖着行李箱,走向了电梯,留下了目瞪口呆的两位老板。

其实,Aimee心里想对Lu说:“你把人想得那么龌龊,可见在你的世界里,都是些什么人。有脑子的我,犯得着用那样的烂招吗?”

不过她低头看了看自己的一马平川,又不好意思起来:“你也太高看我了,就算我想使那样的招,也没那样的实力啊。”不知为何,骆霞的样子,突然出现在眼前。她几乎都快忘了这个人了,现在到气头上,想到最喜欢使这招的真实世界代表人物,只有她了。一想到骆霞,她就不得不想到白昼。唉……

回到酒店房间,安顿好,越想越生气,她打开电脑,居然把一肚子委屈扑通扑通全倒给了白昼。这是她和白昼认识以来,第一次说这么这么多的话,写了好长好长的一大篇:自己被两位老板看不起、对Marcus的纠结、没有资本也没有想过要使什么美人计、甚至对当年骆霞使美人计的无奈……她写完,居然没有半点纠结和犹豫,直接就摁了发送,然后倒头就睡着了。

是真的累了……

周末两天,她安排了密集的面试。想换工作的人,正好周末方便出来,一天面试个二三十人应该毫无压力。

周六一早,她一回到办事处,就看到李安然在擦桌子。她很惊讶。李安然说:“我估计你今天肯定会来上班的,只要你找到了一个可以帮你的新员工,我就不来了。”他还暖心地给宁芫沏上了一杯李普顿。

得知她周末两天安排了面试,他马上回应:“人家来面试的时候,总不能你一个人在吧?看起来就不像说了算的老板了。你在里面办公室面试,我在客厅接待和照应。”瞧瞧,李安然多会安排呀,真是舍不得他走了。

第一天的面试非常顺利,约的人全部都来了。

第二天周日,是罗杰承,他的所有动作和语言,和李安然如出一辙。在他们俩的照应下,宁芫安排的面试也全部完成了。她定了五位销售员人选,准备周一就报给人事部复核。

不过,最重要的,就是得有头儿啊,还没看到合适的。

周一一早,Aimee就接到了郭羽圣的电话:“宁芫,我能不能给你推荐一位经销商啊?”

“太能啦!赶紧介绍给我吧!”宁芫正在为偌大个上海,只悬在业茶一家经销商上发愁呢。上海的KA发展如雨后春笋,业茶经常被宁芫逼得手忙脚乱,连钟总自己都经常叫有心无力。

郭羽圣介绍的龙山公司,是近一两年来,专门供应连锁超市和大卖场的新秀,已经拿了两三个快消国际品牌在上海的经销权,正在拓展新品牌。宁芫一放下电话,就和龙山的韩总约好,立刻去登门拜访。

来到他们打浦桥的办公室,看得出可能是最近才刚搬过来,连家具都还没摆放到位。韩总早年曾留学日本,戴着金丝眼镜、说话轻言细语,标准知识分子的样子。他非常坚定地表示:“我们龙山,是儒商,我们经营的,一定要是有品位的牌子,所以,很希望能成为李普顿的经销商。”

宁芫和韩总一见如故,谈好业务,她问韩总是否有合适的办事处负责人推荐。韩总倒马上喜出望外地说:“还真有啊!我代理的另一个国际品牌,他们之前的销售经理,因为要去美国读三个月的书,不得不辞职,他上周刚刚回来,正让我帮他留意机会呢。”

韩总真是个麻利人,当晚宁芫就和Wilson在国建宾馆大堂见了面。Wilson二十八岁,上海人,学历、样貌、英文、资历,样样出众,非常符合李普顿和优家人才甄选标准,他对李普顿品牌也十分认同。宁芫突然想到Gupta和Lu明天早晨才回广州,就赶紧打了个电话,问他们是否方便到楼下来和Wilson见个面。很快,他们就来了,和Wilson聊了一会儿,双方感觉都很不错。Gupta是个直率的人,问Wilson对薪资的期望是什么,Wilson一说出来,Gupta就不说话了,很快结束战斗,散了场。

第二天一早,一起吃早餐的时候,Gupta说,Wilson样样都好,就是太贵了,李普顿给不了这么高的工资福利。Aimee问是完全没可能,还是在特定条件下有可能给到这样的薪资。

Gupta说,除非Wilson可以直接被定为优家高潜质储备人才。Aimee模模糊糊听说过这个制度,但也不是很清楚。Gupta说:“我们公司本地员工里,只有两个名额,我已经早就想好了,一个给Fang,一个给你。”Aimee这几天来凉透了的心,开始感觉到了一丝丝暖意。她本来下定决心,除非迫不得已,不然不和他们说话的,但现在牵涉到人才,不得不把话说透。

“那您就把给我的那个,给Wilson吧!”Aimee说。

这下不仅仅Gupta,连Lu都放下了叉子。

“可是,就算我给他,他的工资也是你的三倍,这样又何必呢?我还不如把你留在上海,你又便宜又好用。”Aimee突然觉得自己也不能太责怪Gupta了,他实在是太直率了,一点心思都不会隐藏。

“您不是迟早还得把这三倍工资给我的吗?那还不如现在给Wilson。给了他,李普顿在业务上,除了我,还多了一个得力干将。我们现在要发展,是要有更多厉害的人加入,能干的人越多,我们的业务才能做得越大,公司越大,我们的平台才能更大、选择才能更多。”Gupta和Lu都不能理解为什么Aimee愿意放弃自己唾手可得的高福利高薪资,让给Wilson。他们说回到广州,和雷总、Sally商量商量再定。

Aimee记得今天要带Justin去看市场的,给Justin打电话,他昨晚已经到了上海,说他现在在优家总部办公室,正等着Aimee接他呢。Aimee乘着提前安排好的车,来到了虹桥国贸楼下。Justin见到Aimee的时候,根本不敢相信这个女孩子,是两个多月前从广州办公室离开的那个人:瘦了太多!

以前还有点婴儿肥的脸蛋,完全不翼而飞了,现在成了标准瓜子脸,而且不是西瓜子、而是葵瓜子(这是他到广州后,跟着销售部一帮人出去蒲的时候学会的,白瓜子、红瓜子、西瓜子、葵瓜子……各种瓜子摆在一起,让他说喜欢哪个,他挑了哪个,他们就起哄,说对应的,是哪个靓女。)她穿着的职业装,以前极为合身,现在平白多出来一截,晃荡晃荡的。还有,这一身的伤,太可怕了吧?还有,这一根拐杖?她究竟是来工作的,还是来打仗的?

他突然意识到了雷粤儿说的情况,看来这段时间,她的确承受了很大压力、遇到了很多事情。上海无论是回款还是出货,在过去的这段时间,表现都极为亮眼,虽然他知道Aimee一直都很与众不同、特别能干,可他没料到,得这么干、干到人瘦腿瘸一身伤……他突然觉得自己提出让她带着看市场的要求好过分!他有点犹豫,该不该上车了。

“Hi,Justin,是有段时间没见了,不至于看到我这么生疏吧?”都已经被毁成这样了,她居然还和以前一样,兴致勃勃地和他开玩笑。

“Aimee,我要是走到马路上,肯定看见你也认不出来了。”Justin说的,是真心话。

“我知道,被毁容了呗,反正我也没好看过,无所谓啦。”她笑得十分俏皮。

“没有啊,你一直都很好看啊,特别特别白净。”Justin都不相信这样的话是自己脱口而出的,说完莫名脸红了。

“哎,Justin,你现在有两个选择:第一,我们俩站在这里开一整天会;第二,跟我上车,按原计划看市场。选哪个?”

Justin乖乖上了车。这是有史以来,Aimee带人看市场,看得最轻松的一次,与其说是工作,不如说是和Justin一起出来逛上海,因为他的问题实在是太有趣了!专业的时候,像论文答辩;幼稚的时候,像幼儿园小朋友的童言童语。虽然看得出他平时一定不怎么会照顾人,但他一直非常刻意地放慢脚步、上下车的时候,也帮Aimee拿拐杖、扶一把,总之,比Gupta和Lu,有风度太多!他对Aimee把路线搞得那么清楚,甚至哪里有厕所、哪里有停车场都了然于心,感到十分震惊。

Aimee说:“你不知道啊,我也出过糗的。第一次带着三个老外看市场的时候,他们指明要晚上十点后去泡吧。我带他们去了桃江路,走了好几家酒吧,他们都不满意。刚开始我还认路,转了太多家,加上已经工作了一整天,确实状态不太好了,外面又黑灯瞎火,后来就彻底迷路了。从那以后,只能走哪儿都强制认路,不然,就会给人不专业的印象。”

“通过那次出糗,还有一个深刻的领悟,就是最好对访客的背景,事先有点基础了解。”

“那三位一直找不到满意酒吧的访客,我实在忍不住了,问他们究竟要找怎样的酒吧,他们说要放SpiceGirls歌曲的酒吧。我说我不知道SpiceGirls,他们仨把我嘲笑了好一顿,说我落伍。我就问他们知不知道那英,他们说不知道。我就问,瞧瞧,你也不认识唱中文歌的歌星嘛。不过,如果我事先了解SpiceGirls,就可以和他们交流得更愉快,让他们对上海和李普顿中国的印象更好。”

(作者备注:SpiceGirls辣妹组合,当时在英国最火的偶像组合,贝克汉姆的太太就是其中成员)

原来看市场,还有这么多的讲究,当销售,还真是不容易啊!

“我占用了你大半天的时间陪我看市场,说好的,晚上我请你吃饭,作为答谢。”Justin就是重情义、守信用!

餐厅,就是他入住的虹桥喜来登顶楼西餐厅。一进去,富丽堂皇,Aimee感觉Justin的钱包得瘪下去一厘米才行了。

“Justin,我们随便找个地方吃点就好了嘛,上这儿来干嘛?”Aimee小声说。

“我早就安排好了。这里还真是很难预定到呢。”

“请问是Justin先生和Aimee小姐吗?”服务员热情地问。通常预定不是只说一个人的名字吗?这高档餐厅还真是不一样呢!Aimee心想。餐厅怎么知道我请的是Aimee?疑问从Justin脑海一闪而过。

Aimee这才意识到,整个餐厅还真是座无虚席,而且明显的,不同于往日西餐厅里客人们的故作矜持,今天不仅仅亚洲脸、连西方脸上都有莫名其妙的兴奋,这是为什么?餐厅今天会发钱吗?

“你是不是不记得今天是什么日子了?”Justin问。

“什么日子?”Aimee竭力回想,依然脑子一片空白。

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