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209 生意成交

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“您可能不知道,我们店铺开张不过是短短的几日,卖出去近两万两银子的绸缎,除去铺面的开支和成本,盈利也有五六千之多了。”

“盈利还真不错。”听完,顾老板的眼睛都开始发亮了,就是他在苏杭的几间店面每日的盈利加起来不过是区区千两而已,而这一间铺面的盈利却是自己铺面的六七倍!而且,这一间是刚刚开张的,缺少知名度和回头客,如果,过些时日,店铺的名声响了,这盈利还有很大的提升空间……

“如果贵店给我提供货源,这价格到底怎么样呢?”顾老板眼眸里精光一闪,直接就说到银子上去了。

“我看您也是一个精明的商人,我也就不遮遮掩掩拐弯抹角了,绸缎的进货的价格一般都是出售价格的四成,店面的开支应该可以算一成,等于就是五成的成本价了,那么,我就用六成给您提供货源,我们只赚一成就好了。顾老板还有四成的盈利可图。”知道顾老板的意图以后,孟美早就在心里算好了帐。

顾老板哈哈一笑:“您也不弱呀,既然您知道我进的绸缎成本都是五成,我为什么要您的六成呢?而且,刚才你好像算漏了一点,就是我铺面还有一成的支出,我的盈利仅仅只有三成而已。”

孟美听完,微微一笑说道:“顾老板这帐算的太好了!我是自愧不如。不过,我的货源贵我承认,可是想必您也知道这货源是贵在哪里了。您也要听我把话说完再做决定。”

“反正今日我也没有什么事情,就听您详细的说说。”顾老板把身体往椅背上一靠,端起茶几上还冒着热气的雨前龙井轻抿了一口,然后还咂咂舌。一副轻松惬意的样子。

孟美略一沉吟,“您之所以进来,就是因为觉得我们这里的绸缎花色独特,有一定的销路,可是您不要忘了,这就是我们绸缎的特色。绝无仅有的,就为了这特色,多出一层的价格也不为过,对吧?”

“您说的没错,可是您这里的绸缎也许现在是独一无二绝无仅有,可也难保过一段时间以后,别的商家也去模仿着做,那时候,我的这一成岂不是很冤?”

“顾老板,您可能还不知道吧。我们这里的花色都是孟美亲手画的,然后交由我大哥的作坊去印染的,等别人想模仿的时候,那个花色早就已经过时了,而且,孟美大脑里的花色多着呢。别人总不能有一个和孟美一模一样的大脑吧?”瑜洁接过话茬,把孟美狠狠的赞了一番。

“真的吗?没有想到愉心美绸缎庄的老板是这么一个有才学的女孩子。这一成的银子我就当结交几位小友了。”顾老板刚才留意了一下,这店里的花色已经超过六七十种了,没有想到这么特别的花色居然是出自眼前这个能说会道,心思缜密,聪慧漂亮的女孩子之手。

“我的话还没有说完呢。”孟美浅浅的一笑,“因为这些花色都是我画的,所以瑜大哥才只提供这样花色呃绸缎给我们,我们和瑜大哥之间是签了合同的,因此。顾老板想从我们这里拿货的话,也要签署一份合约才好,这样双方都有保障。”

“这么麻烦?”以前进货的时候都是银货两讫的,一般只有在预订的时候才需要签署合约的,而绸缎这一行在苏杭之地异常的活跃。货源充足,根本不需要提前预订。

“为了银子麻烦一点也是值得的。你还不知道吧,这合同主要是为了保证您的利益。”孟美说着,示意瑜洁去取纸笔来。

“此话怎讲?”自己不就是那三成的盈利么?

“首先我们得向您承诺,但凡苏杭那边的绸缎客商我们店再也不能给他们提供货源,也就算是在苏杭那边,您卖的是独家,而且是永远的独家。您想想,独家的生意谁能够抢的去?这一来,您在苏杭绸缎庄就有了和别家竞争的能力,如果,我们绸缎能够让大部分的顾客接受的话,那么,苏杭绸缎庄的龙头老大是非您莫属!”

“那敢情好,这么说来,将来卖的好的话,我可以抬高价格,把我那一成的盈利给补回来啰!”顾老板脸上顿时泛起了红光,狭长的眼眸里闪烁着兴奋的光芒,他完全已经沉浸在美好的想象之中了。

“这样可不行。对我们的保障就是我们这里出去的绸缎都是由我们定价格,即使是卖不出您也不能降价处理,当然,如果销量不好的话,在一个月之内我们是可以全额退款的,这些都是要写在合同里的。”

顾老板一听说还可以全额退款,想想那一点点的价格自由权不要也罢,万一这些特色的绸缎在苏杭的店铺不好卖的话,自己也就没有多大的损失了,顶多就是亏一点车马运送的费用。

“好,您怎么说,我就怎么办?”顾老板眼神一凝,已经有了放手一博的准备。

“我这就拟议合同了。”说完,孟美就拿出纸笔,书写起合同来。瑜洁也拿出一张白纸来,照着孟美的书写起来。合同要两份,两个人草拟起来更快些。

很快,合同就写好了,顾老板粗略的看了一下,满意的点点头,然后从怀里取出自己的印章,在末尾处盖了下去,最后,还加印了自己的一个指印。

孟美也在上面盖了绸缎庄的印章和自己的手印。

这样,这一桩生意就算是做成了。接下来,就是顾老板挑衅货品的事情。据顾老板说,他还要在京城逗留两日,两日之后,就亲自押送着这一批绸缎往苏杭。本来,按照的孟美的意思是要顾老板亲自去苏杭那边瑜洁的作坊里去取货,这样既可以免除了运货的时间,也节省了来回运货的费用,大家都好,可是顾老板觉得这是第一次交易,得慎重一些,只要这绸缎庄里他看中的花色,如果这批货卖得好的话,以后他就直接从瑜家的作坊取货了。

好在瑜凌然刚刚送了一批货过来了,这些够给顾老板的了。

………………………………………………………………

眼看着史密斯的生日就要到了,到了那天孟美打算带着馨儿和瑜洁一起去的,可是绸缎庄里不能连一个管事的人都没有,最后,馨儿主动留下来了,她说自己不会洋文,去了那里也是抓瞎,留下来看店还舒坦些。这几日馨儿的心情也是大好,大哥和二哥的伤也渐渐地好起来了,就是额娘喝了冯大哥开的药方以后也精神了不少,期间,她回家两次,听爹爹说那个叫雷达的家伙已经主动的搬出了出租房,看来,对方真的打算就这么偃旗息鼓了。

她爹想到两个儿子的冤屈,心有不平,还是去找了他那个官居一品的“朋友”,那“朋友”口口声声说一定会给顺天府尹施压的,谁知道几日过去了,衙门里却没有传来一点消息,倒是那个雷达像凭空消失一样不见了踪影。

既然雷达已经认怂躲起来了,馨儿觉得这事情算是告一个段落了,所以这事情她算是完全放下了。

而孟美却有着说不尽的烦恼,史密斯送给她那件价值连城的晚礼服,这是多么贵重的情谊?而如今受邀于他的生日宴会总的准备一份像样的生日礼物吧?送什么好呢?才是她头疼的问题所在。就是瑜洁挖空心思的帮她想,也想不出个所以然来……

送西式的礼物吧?这京城里差不多所有的西式东西都是他史密斯倒腾过来的,再拿去送给他怎么想来都是行不通的事情,这样太没有诚意了;送中式的礼物吧,中式礼物贵重一点的就是金器和玉器,这些东西在史密斯眼里更不是稀罕物了,玉石轩里的精品都被他运回本国,自己再送给他岂不是显得太没大脑了吗?还有就是书画古玩了,可是史密斯是一个外国人,他懂那些吗?

最后,瑜洁灵机一动,“孟美不如你就自己画一副画送给他吧,这样既显示了你的诚意,又节省了银子,两全其美,何乐而不为呢?”

要说画画嘛,自然是难不倒美术院校毕业的孟美,不过,她也有她的顾虑:“人家送给我已经价值连城的衣服我就送给他一副自己胡乱画的画?这礼物的悬殊岂不是显得我很小家子气吗?”

瑜洁摇头晃脑的说道:“非也非也,你想啊,那个史密斯出生于贵族,根本就不缺银子,他之所以会送给你那么奢华的晚礼服是因为他喜欢你的人,愿意把世界上最漂亮的晚礼服送给你,在他的心里,只有你才配得上那么奢华的晚礼服,所以,你就不必为了要送给他同等价值的礼物而头疼不已了。东西再贵重,也只是表达一种情谊的方式而已。”

孟美有些无奈的说道:“谁说要送给他同等价值的礼物了?就是我有这份心也没有这份能力,我的全部身价也只不过是愉心美绸缎庄的三分之一而已……好吧,就依你画一幅画,可是画什么也是一件挺纠结的事情,不是吗?”

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