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第16章 煽风点火 推波助澜

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景区是随着旅游产业的兴起发展起来的,除了每天来往如织的游客,商户、农户加上管理机构组成了这里特殊氛围,这个氛围的特殊性在于,在每天按部就班的迎来送往中,人与人之间和游客一样,关系变得单一、生硬、功利。

所以五龙村查抄窝点并没有对谁的日常生活造成更大的影响,一大早各行其是,村里人除了拾掇所剩不多的自留地,就是趁着清早分赴各景区出摊,不少闲汉这段时间也有得干了,吃罢早饭便是全身上下挂了几十件小饰品,思谋看到那个景点兜售。过了八点,各景点的商铺,摊位,已经严阵以待,准备迎接游客了。销量最大的饮料也未见什么影响,大清早配货的车在中心景点甩货,老皮、黄国强、罗少刚,还有人已潜逃,但还遥控指挥的程拐,很顺当地把各式饮料配到了各景点。

分完饮料,还有其他事了,罗少刚和黄国强把手下十六七个帮忙的组织起来,就在刚盘下的店开个短会,自然是把存货一分,各带着不少小物件到各景点兜售去了。一个人一天好刚销百把十件,差的也能销几十件,每件就挣块把钱,这一个月下来也赶得上个高薪工作了,不但村里人乐此不彼,数月前因为贩饮料招俫的人同样趋之若骛,无形中给景区增添了一个庞大的零售队伍。

这今生意倒未见得多么有创意,其实谁也会,但适合的市场条件、适销的产品和有效的市场开发种种必要条件综合在一起才能见效,综合了黄河、雕塑、名人、特色各类元素的小工艺品再加上如此庞大的零销队伍,无疑是行之有效的,也无怪乎大伙儿钱包鼓囊时,顾不上其他了。

就像白所长经常形容这儿的村里人,能挣钱了,不要脸了。

九点钟,盘点完店面,罗少刚和女友亲自坐镇店里,迎来了第一批游客,一哄而进,不一会散时换了一手零零整整的钞票,准小俩口快乐开花了,两人稍有闲暇便电话联系着熟识的导游、大巴司机,客套着让把游客把店里带,谁知道嘛意思,前头卖货,后台提成,大家都懂得。

十点钟,到市区进货的黄国强带着两辆货厢回来了,电话招呼了一群后生卸货,一进门挂着罗少刚兴奋地说着,今儿可是真赶趟了,订货都不用等,直接就装车挂回来了,得亏是早去了十几分钟,要是晚去一会儿,没准就被别人拉走了……”

谁拉走了呢?黄国强悄悄示意斜对面那家,同样的名称的竞争对手呗。那里头仁售货员原本有一位还是跟俩联系销货的,这当会儿,同行要成冤家了,罗少刚看了眼,对方的镏金招牌再加上比咱还大的营业环境,羡慕嫉妒化作恨了,拉着老黄小声嘀咕上了:哎,想想辙,把他们弄走,开咱们门口多碍眼……”

俩人小声嘀咕着,这事再怎么说也得从长计议,商量了一会儿各忙各的去了。

此时,在黄河观景台上,架着望远镜看到了门店易主,照常经营的平果有那么点不是滋味,大清早被帅朗派了个莫名其妙的任务,来这儿看两家的上货,看是看到了,就是没想到后果这么严重,严重到把自己的饭碗也砸了,一想到二哥的生意是被自己无意给桶了,实在心里有点过意不去,看了半晌才拔着电话:”

二哥,上货了,两货厢,我看着有光华模具厂的包装,应该是纪念章,十大件;九州玻璃厂的包装,应该是沙漏吧,还有石粉厂那种木箱,七大件”就这些,好了,我知道,我自己回去,你们别管我了……””拐哥,他们这儿挂了三车、大纸箱包的,小挂件,十几箱玻璃厂的那包装也有七八箱,石雕有,也有六七箱”呀呀呀,你让我怎么数呀?这么多人搬呢?吴奇刚,谁是吴奇刚,我不认识,车倒有,有辆小丰田,我给你拍个照啊,车前有人,我不认识……”

距离五龙景点不到四公里的堤灌站,站在高地上的俩人从几十米外高处看着路旁一家宾馆后院里,一位在汇报,一位在架着高倍相机拍照,那儿是黄河景区工艺品店的临时仓库,院门口停靠着几辆货厢和一辆丰田,一位白衣西装貌似老板的,被摄进了镜头里。

喀嚓嚓几张摄完,两人贼头贼脑从高地往公路上跑,拐哥交给的任务完成了,就是来这儿盯一趟看看上货而已,拿相机的那位问着:“是不是他把咱们生意桶了?拐哥要收拾他呢?””不会吧,这丫不做工艺品的吗?”

另一位没明白。”那可没准,要不是拐哥不至于下这么在功夫,把人都撒出去了……”

“拿相机的道。”

咱们卖书卖杂志的,和人家工艺品有逑关系呀?”

“你懂个屁,那不都是咱们的生意嘛,这么一桶,货给抄了、点给封了,说不定就是搅和在一起干的……””管他呢,反正拐哥给咱们发工资,让干嘛就干嘛呗,”

俩个人小跑着,上了公路,开了停在路边的货厢车,一溜烟朝市区回来……“十点半……”

十一点……”

十一点十……“帅朗懒洋洋靠在车里,不时地接着电话,接完电话就在地图上做着标识,一旁一直傻等着田园好长时间了没看明白,一会儿景区的平果来电,说货到了,到了多少;一会儿是程拐的电话货到了,有多少;一会儿又是程拐的电话,厂子里出车了,出了几辆看到最后田园才看明白了这是查人家厂家给各处的供货呢。

没敢问,还以为帅朗想对厂家动手,可砸厂子没用呀,又不是人家抢生意了?再说就哥几个,那事能办得了么?

没明白,也没问,看着帅朗的脸色很凝重,很少见这么严肃田园心里有点打鼓,毕竟丢了景区工艺品生意,连门店都让兄弟盘走了这帮兄弟和外人合伙挤兑,搁谁,谁也不那么好受。这事究竟怎么发展的让田园还真是一头雾水,不但一头雾水,心里也不好过,一个月挣七八千小一万的收入,眨眼又成失业者了。

不对,好像俩人都成失业者了,昨晚一块在快捷酒店住的酒喝了个微蘸话说到半夜,今儿上午开车出来明显还是无所事事瞎逛悠,田园知道帅朗要是这一次失业的话,要比以前任何一次都要跌得惨、伤得深,一直揣摩着说句什么安慰的话来着可愣是没想出怎么说来。

“看我干什么?你这眼光太淫荡啊”帅朗看看时间十一点半了,这才收起手机翻着白眼斥了田园一句,发动着车,田园正动着心思,猛地被问,哦哦回应了半天才想了个借口:“那个,我是奇怪放着大路不走,干嘛净钻小胡同小路,不怕把车蹭坏了。””呵呵,我怕交警呀,这车在景区没人管,可在市区要碰上眼睛毒的交警扣回去,那可要不回来了。”

帅朗笑了笑,说了个原因,这一说田园倒想起来了,直说不该买这黑车,开着提心吊胆怎么着,帅朗却是神神秘秘道着,亏是买了这么个黑车,就靠这黑车办事呢,现在这派头一大部分都在车上,总不能骑个自行车去跟谈生意吧?”对了,这快中午又去哪儿呢?“田园一听,上心了。”

昨天订了货,今儿提货去。”

帅朗道。”哦,不对呀,你订货还往那儿卖?”

田园表情来了个突变,诧异了。

“我没地方卖那是真的,可他们拿不出货来了,也不是假的。呵呵。”

帅朗笑着道。

咦?迷懵了,田园看着帅朗的表情慢慢的喜笑颜开了,思索着二哥又憋什么坏水呢,不过想了想,好像没干什么坏事,反而是当了活雷锋了,这下连田园也不理解了,很不赞同着质问着:“你是说,今儿人家拉走的货,都是你订的?、,”

对呀。”

“厂家太不讲信誉了,把你订的货,先卖了。””对呀。”

“……“这究竟怎么回事。””我没掏订金,他们自然是谁紧着要就给谁了,即便我掏了订金,他们也敢把我的货匀给别家一部分,你第一天做生意呀?信誉能值几毛钱?””可是……”

可是这不白便宜了景区那群货?”

“呵……“欲先取之,必先予之,不给点便宜怎么上钩,甭问,一会儿到地方你啥话也别说,就当你是大爷,那看着不顺眼,尽管开口骂两句,车前厢,拉开,里面有钱,你找个透明的塑料袋,就拿手里,反正怎么拽怎么来……“”田园循着帅朗的话,拉开副驾上的工具厢,果真齐刷刷塞了十几撂钱,眼睛一直,跟着一千个一万个不解,帅朗教了一堆扮大爷的本事,给田园临阵磨枪囫囵吞枣全填鸭式塞进去了,要干什么,立时就见分晓。

光华模具厂这位厂长刚准备下班中午回吃饭,看到一辆奥迪驶进厂大院时,马上有点紧张地眼皮跳了跳,跟着又像办了什么心虚的事一样,来回踱步,心里暗道着这可如何是好”今儿跟见鬼了似的,大早上就来了一拔要货的,何厂长一听三万件,昨天订货又没来提,干脆把这货匀给来人了;过了一个多小时,又来了家提货的,这却是早有联系的一家,不但订货,而且一听还有存货,干脆全吃进了,于是加班生产的五万多件货,中午不到就出完了常了点尾货直让何厂长纳闷,这玩意又不能当饭吃,还抢怎么地?

可不抢来了,一会儿供销那位跑销售的略略敲门进来了一脸喜色地跟厂长汇报:“厂长喜事,又来了家要货的,直接提着现金来了……””喜个屁呀?昨天就是人家订的货,上午全给出了。”

何厂长一抹老脸,有点难堪。”啊?那。”

销售科的惊了惊,不过马上回复了常态,直说着:“先稳住再说呀?就说咱们机器故障,延缓一天嘛”这是个大户我看他们提的现金就有十几万。””走走……”

反正他们也没订金,没协议,好在话好说……“何厂长挥着手下定决心了,大不了恬着脸再说一堆好话,供销科这位带着路,下了一楼一进门,何厂长微微怔了怔,居中而坐的帅朗正把玩着桌上的销台历,一瞅厂长进来,小指头一挥,后面站着伺立的那位大胖子”嘭”一家伙跺了厚厚地一撂钱,足有十几撂,虽然这钱不至于吓住厂长,可足够让厂长难为了。为啥呢?没货了……””何厂长,产了多少,有一个算一个,我全拉走“钱在这儿,你要把十五万都做出来了,这倒省事了,直接拉走。回头还得加订。”

帅朗貌似很不经意地说着,口气大得离谱,不过钱搁这儿呢,谁也不敢说话是假的,特别是何厂长有点郁闷了,难色稍显,难为地解释着:“实在对不起啊,帅老板,昨天晚上机器故障,请技术员修了大半夜,快到早上才开工……”

实在没产出多少来?””你们一天也产三五万件吧?没事,还按昨天咱们商量好的,有多少算多少,我全提走。”

帅朗很大方地道。

越大方,越让俩人难为,何厂长故意问着供销上的还剩多少,供销上的装模作样打着电话问了问,实在不多,还有四个包装箱,三千多件,一听这数目,帅朗一拍桌子,勃然大怒,竖着仁指头训上了:“三千?我要十五万,你给我整出三千个来,笑话人呢?笑话人也不是这么笑话人的?我在你们这儿提货,下过三万吗?””帅老板,甭生气,实在是机器故障,要不我们这样,二十四小时不停加班给您赶“……供销科这位,只怕生意跑了。

“对,一定给您赶出来,您放心,十五万件,两天,两天我们保证赶出来……”

何厂长也拍着胸脯保证了。”算了,别忙活了……”

看你们这小厂也消化不了多少货,我找其他家去。”

帅朗严辞厉色,话很难听地说了句,起了身,钱都不瞧一眼,跟班提着钱帮着腔:“老板,纪念章什么的又没有什么技术含量,要不多订几家的货?”

俩人一唱一合,厂长和供销急了,一个伸手拦着人,直说咱合作这么久了,就一点点意外,您多担待点”另一位几乎要抱着帅朗了,直劝着,再找一家还得开发模具,光模具就得十几个小时才能定位,就找一家也没咱们快不是俩人又是递烟,又是倒茶,嘴得得吸个不停,盛情要挽回这单生意,说了半天,帅朗坐也没坐,瞪着眼客大欺店了:“好,那我就再等你们十几个小时,明儿早上八点,我开始提货,你车床上下多少,我就要多少,你们这车床再出故障,这生意以后可没得做了啊,走。””是是是,悠放心,绝对坏不…”

供销上的打包票。”对,绝对坏不了,就坏了我们找同行加工,一定给悠赶出来……”

“厂长也在打包票。

厂里这两位,直把气咻咻走的帅朗和田园送上车,看着车走才长舒了口气,那位供销上的半天才回应过来,悄悄地问厂长:“何厂长,您怎么不留点订金?””这还需要订金吗?几家抢货呢,吴老板定了五万,那家新来的提了三万预订了两万,我都发愁能不能制出来呢?”

何厂长挠着顺溜的背头发着愁,单子挤一块赶不过来也急,想了想,咬咬牙安排着供销科这位道着:“这样,把明匙挂件一类的小玩意送给七里河加工厂干,咱们专赶纪念章,这玩意利润大……”

明儿一定抢着赶,至少赶出五万件了……”

这单子一定拉住,千万别让提货的挤一块……”

于是,厂区小黑板上又出现了俩字眼:加班!

帅朗和田园也在加班加点,干什么呢,故意找茬呢,到了厂里提货,拿不出货来,自然是难听话说一大堆,把厂长和供销训个狗血淋头,供货方自然是好话说尽,陪着笑脸一口应承,明儿一准给货。这趟大爷扮得俩人快成真大爷了,到了古风石雕厂,不出意外地又是拿不出货来,只剩一百多个尾货了。帅朗都不吭声了,直接是田园拍着桌子骂了一通,这骂得效果奇好,不但答应明儿提货,而且还把俩人请到古风路个上档次的川菜楼好吃好喝了一顿,为了平息这俩大客户的忿意,厂家还安排跑销售个顺眼的妞陪酒,喝得五迷三道晕乎了,直到吃完走时都没给厂家好脸色。

吃饱了、喝足了、骂够了,这俩扮大爷的酒意微蘸,乘着那辆奥迪,上车时候还是厂家那妞给开的车门,临走时厂家负责的还在拍着胸脯保证明天有货,根本就不敢提订金协议的事,就人家开着好车提十几万要货的派头,谁看也是个大主顾不是。

车上这两货可乐歪了,蹭了顿酒饭,上车一走,黑脸立时成笑脸了,相对伸着舌头笑了一路,从来都被人骂自个郁闷的料,今儿扮大尾巴狠拽了一路,感觉也是奇好,快回到酒店时,田园想起帅朗这胡搅瞎搅,还没明白究竟要干什么,小声问着帅朗:“二哥,你这啥意思我怎么没太看明白,咱们也大批量订货,再回去跟他们干一回?”

“那能抢吗狗多了,抢得就没好骨头。”

帅朗脸黑红黑红,微醺地说了句。”那你订这么货干嘛呢?”

田园问。”我就没打算要,要不连订金都不给他们。”

帅朗坏笑着。”那……”

不要……”

那你这是?“田园吓了一跳,立马省悟了,讶色一脸说着:“啊,那你是明知道景区那两家要来抢货,等着他们把货抢完才到厂家找茬…”

呵呵,对呀,他们挤走我第一件事,肯定就是存货,景区的零售队伍很大,他们想挣钱就得靠这些人,他们也脱不出这个模式。不来抢点货源怎么着?我不但知道他们要抢货,而且还知道这些厂家根本他妈不讲信誉,谁拿钱就给货,我只要拖到中午不来,他们是肯定把货先出手换现…“帅朗道。

说活着有点气愤,周围的就这么个氛围,甭指望谁给你讲信誉,说话一重,田园思忖着不敢往下多问了,直到开着车东藏西躲,又是黑车,又喝了几口酒,直瞅着没交警的地方绕,回到山西路暂住的快捷酒店把停好,看看时间却是午后两点多了,这光景对于好逸恶劳的帅朗来讲,最好是来个午休了。

往快捷酒店走的功夫,想了一路还是没想明白的田园追上来了,小声嘀咕问着:“到底要干吗,二哥悠给透透底呀?啊,人家背后整你,你就主动退出,还把门店盘给人;人家开张,你就给人家订好货,时间都省了;还有,人家销货,那帮零售队伍可还都是咱们带起来的”我怎么觉得你是被人强奸了,回头又主动把菊花奉上了纯属犯贱嘛。”

“那也未必,谁都知道景区那口好咬,不过要吃到他们消化不了的程度,结果会怎么样?”

帅朗边上楼边说着。”

什么意思?”

田园屁股后追着问。”

撑死呗,笨蛋。”

帅朗回头看了肥嘟啡颇为可爱的田园一眼,这哥们上了四个计算系了,除了玩网游就是学着怎么收罗各国艺术片,在这个方面也算是有小成就了,不过成就也仅限于这个方面。笑了笑反问着:“你卖了几年电脑了,我问你,价格和利润最终是由什么决定的…”

供货量呗,我们在那电脑城一半散件都是走私货啊,特别是cpu很明显,一开广运会,走私一限制,价格那是涨得刷刷地;一到管制一松,货量一大,价格又是跌得刷刷地,一天一个价我听我们老板说南方做散价生意老牛逼了,进硬盘,我,直接来了个ji装箱,哎,对了,你什么意思?”

田园摆活曾经的辉煌,自己说出来了,还没弄明白,帅朗接着话头道:“你都说出来,供大于求,价格下跌”维系这个市场的就是利润,利润一降自动就开始互掐了,一互掐自然就乱,我就喜欢乱呀,乱中好取利……”

“哦,有点意思”那你的意思是给他们烧把火,点旺…”

田园提提裤子,手往上挥挥示意,顺着帅朗的话理解了,等在门口,帅朗开着四楼租的这个房间,开门进来,两床一卫标间,日租一百五当临时住所了,进门扑通往床上一躺,随着翻着书,不是学习,而是找什么东西,田园刚乐呵了下,又明白不了了,这火好像没法烧,连货都没准备要,那这火又何从烧得起来呢?

于是一个是找东西,一个追着又问着:“二哥,不对呀?这火怎么烧,那货你不是不准备要么?没货咱们俩光棍,能干什么…”

这得靠你了…”

靠我…”

是啊,你没发现你有什么长处吗…”

没有啊,胖处倒有…”

呵…“这儿呀?你没发现。

帅朗翻了个身,坐在床边,伸手捏捏田园的下巴,把田园一直得啵不停的嘴巴捏在“o”型了,看田园喝得酒劲刚起,这才透着底,笑眯眯地说着道:”

现在是两家抢着批发,咱们再给他们制造一个强大的竞争对手如何?”

说这话的时候,手里已经找到了夹在书本里的纸张,密密麻麻写了一堆,看来对于究竟何去何从,帅朗已经有了打算了,田园早知道帅朗馊主意多,看着帅朗饶有兴趣地问着:“谁呀?”

帅朗没吭声,胸前做了个鼓囊的姿势,肚子上又做了个鼓囊的姿势,田园注意看着,就是没看明白,半天帅朗恨铁不成钢地拍了一巴掌提醒着:“那帮老娘们呀?村里那帮给咱们做沙漏的老娘们呀?老娘们身上最厉害的一个部位在那儿…”

这儿?“田园一愣,下意识地手指指自己的脐下三寸部分。

“哦哟……”

“帅朗吸着凉气给气了个无语,不过马上表示理解地点点头:“差不多,不过我说的是上面那张嘴,不是下面那张嘴,老娘们最厉害是嚼舌头传闲话”你呢,也正好有这个长处,人家坏个电源,你能忽悠得人家换主板cpu明天能不能成事,全靠你了啊,哥要借你这根三寸不烂之舌,行不行吧?”

“没说的啊”田园拍着胸脯,一副士为知己者死的表情道着:”

借下面这根都没问题,只要能把咱们损失找回来……”

好,等的就是你这句话放心,绝对不让你牺牲色相。”

帅朗来劲了,把书里昨晚加班写得一堆乱七八糟东西铺开,开始给田园讲上了……”……”……”

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