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第64章 体面退却

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上市以后,东方教育的发展也不是一帆风顺,除了2008 遭遇次贷危机股价大跌外,2012年更遭遇浑水疯狂做空,但种种风波,俞敏都带领团队扛过来了。

不过,到了2016年,互联网+浪潮涌入K12教育领域,以好未来为主的竞品纷纷上网,还有跟谁学(高途前身)这样ALL IN 在线直播大班课的新秀。

从那时开始,一直到2019年初,俞敏这个老教师遇到新课题。

当在线教育站上风口,跟不跟风成为一个大问题。

这样的焦虑也体现在“老俞闲话”这个时期的一系列文章中。

在2016年初“我的态度”一文中,俞敏洪写道:

“新年伊始,各种消息就已经纷至沓来,让人目不暇接。有教育公司陷入困境的传闻,也有教育公司进行新的融资和投资的消息,更有教育公司雄心壮志发展规划的报道。在这个千变万化的时代,我们既兴奋又紧张,兴奋于参与了时代的变革潮流,紧张于可能错失时代发展的机遇。”

从那时开始的3年内,俞敏为东方教育定了一个基调:继续以地面教育为主。

这三年,新东方的业务增长量和学生人数增长量是35%左右。他自己很满意,但也不是对在线教育无动于衷。

2019年,老俞特意把在线教育拆出来,4月份推到香江交易所上市。

“我认为中国的教育领域就是一个海洋。当海洋中间有人捞了一船鱼的时候,你不要着急说再也没鱼了。你要考虑的是通过自己的方式寻找有鱼的另外的落点,努力发展。”

俞敏坚持自己的教育情怀,可资本市场却不买账。

当年5月底的四季度财报显示,东方营收为7.01亿美元,同比增长44.1%;净利润6508万美元,同比增长17.4%。

同期,好未来净收入5.506亿美元,同比增长71.1%;净利润6680万美元,同比增长132.0%。这是好未来连续三期净利超东方,营收增幅和利润增幅也都明显高出一截。

2018年7月28日,这本来是一个很寻常的交易日。

当天收盘时,好未来以127.4亿美元的总市值首次超越东方,将后者推下了坐了12年的宝座。

从这时开始,互联网教育的威力与魅力开始迸发。

上不上线,顿时成了东方教育面临的头号问题。

此前,有人说,老俞,你把东方的地面一次性消灭掉,就变成了全世界最大的在线公司。

“我确实是可以这么做的,因为东方地面学生500多万,我要放弃掉了,至少能留下三四百万变成东方在线的学生。但是我没有这么做。因为我认为传统和现代的结合,守旧和创新的结合,可能是一个更好的道路。”

老俞认为,“总有人永远偏向左边,也有人永远偏向右边,你到底是应该向左走,还是向右走,还是沿着中间那条道路向前走,只有你自己知道。我不听别人的,根据内心的判断,根据我搜集到的所有的信息。最终,我听我自己的。”

老俞希望以o2o模式应对在线教育大潮,但资本热衷的是互联网赢家通吃的玩法。

2019年春夏之交,在资本的催动下,猿辅导率先发难,作业帮立即跟风,张邦鑫所在的好未来略一犹豫即应战,于是在线教育轰轰烈烈的烧钱招生大战就此拉开,最后将所有教育平台全部裹挟进去。

这些头部平台到底烧了多少钱,因为猿辅导、好未来没有上市,目前无法统计。仅从好未来后来披露的财务数据上,这场大战的白热化程度清晰可见。

数据显示,2019——2020年,好未来的销售费用分别为32.38亿、59.75亿、108.72亿。同期,东方教育的销售费用为26.51亿、31.75亿、38.26亿。

显然,与竞品的激进相比,东方相当保守,以至于有媒体公开在大标题上称:“俞敏向左,邦鑫向右。”

这时候,俞敏洪再想“任凭风浪起,稳坐钓鱼台”几乎已没有可能了。

在美上市的教育中概股中,东方(EdU)、好未来(tAL,曾用名“学而思”)、高途(GotU,曾用名“跟谁学”)3家算是最有名的,市值也曾经是前三甲。

这三个公司的老板很有渊源,俞敏与高途的老板向东,都是教师出身,向东正是从东方辞职后开始创业。而好未来的老板张邦鑫,则是在燕大读研时兼职做家教,尝到甜头后开始办培训班。

张邦鑫与俞敏不仅师出同门,还是江苏老乡,两家相距不过150 华里。

2020年初,新冠疫情爆发,这对在线教育可谓火上浇油,各路热钱一哄而上,俞敏虽然不敢说是“举世皆醉唯我独醒”,但他比绝大多数人冷静,也是不争的事实。

2020年12月,第十届全国培训教育发展大会召开。

会上,老俞坦言,“未来一定会出现大的在线教育机构收了家长的学费,最后干不下去,关门,让政府来了断这件事。我特别不希望这种事情发生,这样的事情发生一次,我们的生存就更加艰难一次。”

当然,K12在线培训烧钱疯狂时,应该不止俞敏洪一个人预料到结局是一地鸡毛,很多人想到剩者为王,包括东方在内的几家头部平台,被认为大概率是最后的少数赢家之一。

然而,几乎没人料到,这种疯狂会招来雷霆之怒,带来近乎“团灭”的后果。

这一点,估计也出乎俞敏洪这个老江湖的意料之外。

覆巢之下,焉有完卵。

这也正是老俞目前的痛苦所在。

2021年9月10日,教师节,俞敏洪非常纠结。

这一天,老俞发了一条朋友圈:“自从成立了东方之后,我每年教师节都会给全体老师写信,向他们表示感谢!今年的教师节,我不敢给老师们写信了……未来还会有更多的老师从东方离开。这是我心里最难过的一个教师节。”

3天后,东方宣布全面关闭主打低线城市小班直播课的东方优播K12业务;45天后,东方在线宣布11月末终止K9业务。公告显示,其K9业务占K12教育分部的约58%至73%。

这么庞大的业务忍痛割舍,已不是刮骨疗毒,而是直接咔嚓,断臂求生。

这次退却,公司现金支出近200亿。

关闭K12线上教育后,东方依然保留近5万员工,不拖欠学员们退费。

老俞确实算得上一个有良知讲信用的企业家。

当然,这一切或许也与他自身坎坷的经历,特别是2003年非典冲击差点造成公司现金链断裂的教训有关。

从那之后,东方始终保持着这么一条规矩:账上存有的现金金额,一定要保证把学生预交的学费全部退掉,员工工资全部发掉后,公司还能活着。

正是这条规矩,让老俞与东方能够比较体面的转身。

在一地鸡毛的大溃败中,老俞做到了全身而退,而且还保留了近5万员工,并且开始试水直播,探索新的增长点。就凭这一点,俞敏洪足以跻身中国企业家群体中至少前5%那批人。

这个与凡三的经历颇为类似,管理思维有不少相像的儒商,让凡三非常钦佩。由此,也再度引起他对公司保留有足够多现金储备的高度重视。无论何时何地,做企业都不要将最后一个铜板投进去,总要留一点现金为后路。

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