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第58章 禁酒令(1)应对策略

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运气来得呼呼响,门板都挡不住。

报考金陵大学法学的思念,竟然只以1分之差被录取。难怪周永秀说,凡家在走鸿运,钱家比不了。

秋季开学,思念去了金陵大学,思想去了菁华大学,阳阳去了京都四中,兔兔去了25中,只剩下方方在京西建国中学。

不过,他倒不孤单。

秋季开学,除了张强的两个孩子,棕榈阳光的一大堆小不点,宝宝、贝贝、嘟嘟、小波,都成了建国小学新生。

孩子中,阳阳、兔兔最麻烦。

两所高中走读,每天需要人接送,于是有个内卫成了两个小鬼的专职跟班。

老虎不下山,猴子称大王。

家里现在只剩下小鱼儿、小桂子、金凤,轮到小鱼儿横着走了,当起了这3人帮的头头。

周家芳的任务,就是看管这3个猴头。

一晃3年过去,白妮从职业中专毕业,回到公司上班,被安排到文月酒行环京片区,在谢楠手下工作。

这小妞也不小了,正与高明谈恋爱。

高明在华堂北小区,早就按揭买了房子,两人下班没事就到那边亲热去了。

巡查回来,凡三建议,秋季开始,对鑫月酒业员工淘汰转型。

经济发达地区,能独当一面的人,可以新设文月酒行门店,就地消化。经济欠发达地区,完不成任务的自然淘汰。

这样淘汰下来,到了年底,鑫月酒业销售人员已所剩无几。

岁月不会一直静好,白酒行业的黑天鹅,终于突然出现。

2012年3月26日,国务院召开第五次廉政工作会议,明确表示严格控制“三公经费”,12年继续实行零增长。禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。

当晚,新闻联播播报了这条消息,令圈内人谈之色变的“禁酒令”横空出世。

受此事件影响,3月27日起,酿酒板块连续4天大跌,当周跌幅7.82%。

3月底,在茅台一款新产品的发布会上,有记者提问对“三公消费禁喝茅台”提案的看法。

茅台有关负责人反问记者:“三公消费禁止喝茅台?那么我请问你,三公消费应该喝什么酒?你回答,你不能只点头,你也得回答啊!”

除了酒厂,立竿见影受影响的除了股票价格,就是白酒经销商的营收,像文月酒行这样的全国连锁店,受冲击更大。

有媒体采访浦江武宁路上一家茅台酒专卖店的营业员。

这位营业员称,在公款消费禁令的压力下,多年“只涨不跌”的高端白酒价格终于“退烧”。

她说,飞天茅台市场价大跌500元以上,其他白酒大跌一两百元的也不少见。

酒行门店白酒价格与销量,凡三几乎没有去多想,自有陆晓敏等人去应对。

他在琢磨的是:股票市场重仓的白酒股怎么办?继续做t还是逐步清仓。

这个周末,连同下周三的清明节,沪深两市连续休市5天。这给白酒投资者一段喘息之机,思考未来该怎么办。

4月1日,西方愚人节。

这天,凡三上网,令他惊讶的是,不少券商对禁酒令的冲击看得轻描淡写,让他以为这是愚人节笑话。

一家券商测算,地市级及以上政府自购白酒规模为58.17亿元,占茅五泸年销售规模15%以下。

另一方面,3月~8月这半年为白酒销售的传统淡季,大致占全年销售的30%。

因此,他们认为此次“三公禁令”对白酒行业短期业绩影响有限。

这家券商认为:目前,大部分白酒公司上半年业绩有非常强的确定性。

他们建议:板块一季度的双高特征(高成长和高确定)提供较好安全边际,板块超调依然提供良好介入机会。

这些年,限价令、酒驾入罪等等,对白酒行业利空的消息不断,似乎都没能动摇高端白酒只涨不跌的势头。

文月酒行从2007年秋季入局,2008年大肆扩张,2009年形成全国性网络,正好赶上这一波白酒上涨期。

凡三手头白酒股价市值上涨不说,眼下500家门店,不仅坐享了物业房价上涨的好处,还吃到了高端白酒涨价的红利,可以说赚了个盆满钵满。

花无百日红。这次禁酒令的出台,让他感觉,行业的冬天就要来了。

他担心的不是禁酒令带来的短期冲击,而是下面各部门、地方政府、央企乃至军方后续会纷纷加码。

到时候,各种利空的叠加下,白酒公司目前高高在上的股价,恐怕扛不住。

文月酒行,要准备过一段苦日子。以前,从酒厂进货后就躺赢的好时光,恐怕要暂时告别了。

幸亏,去年秋季就将鑫月酒行销售人员淘汰差不多了,不然,现在就是一个沉重的包袱。

清明假期,凡三与钱咏琳、陆晓敏、夏梦、马艳红等人开了个小会,定下了文月酒行的策略。

门市,正常营业,不轻易降价;采购,按照此前的配额,正常进货;新门脸,在建的继续建设,尚未动工的暂停。

一句话:走着瞧,先观望一阵再说。

实体店策略定下后,凡三就不怎么过问了,有陆晓敏掌管运营,马艳红控制财务,他不用多操心。

接着,他与专程来京的花卉,调研酒厂的梁思伊、刘娇,又开了个小会,商讨白酒投资策略。

这两年,除了沱酒集团有混改转股意向,皖省、苏省都有二线白酒准备上市。

不过,这些企业大部分混改都已完成,目前对吸引外部投资兴趣不大。

“禁酒令一出,我估计,要不了多久,这些酒厂就会感到行业的冬天,到时候,他们对外部投资就有兴趣了。”

凡三微笑着对有些泄气的梁思伊说道,鼓励她继续跟踪。

这个禁令一出,最着急的是沱酒集团。当地主要领导,开完两会回去后,就催促市里有关部门抓紧运作。

“他担心白酒价格被打下去后,酒厂资产也卖不出好价钱。”刘娇汇报了沱酒集团的股改动向。

“那个市委书记不错,对市场很敏感。”凡三随口赞道。

花卉是老投行了,自然知道,行业利空下,好货贱卖难以避免。

她微笑着问:“凡总,你想趁这波利空在收购中捡便宜,那咱们手头的白酒股票还卖不卖?”

凡三反问:“你说呢?”

花卉沉吟了一下,说道:“白酒板块连续下跌,假期间机构却普遍唱多,我估计节后上涨的机率大。”

“然后呢?”凡三追问。

“先持股观望呗。”花卉笑着说。

不料,凡三一口给否决了:“不!节后要越涨越卖,卖光为止。”

花卉大吃一惊:“不留一点底仓,不再做t?”

“不留。”凡三回答得非常坚决。

“那我们怎么办?”花卉有些担心自己的操盘小团队“失业”。

凡三笑着说:“卖空后,你们先休个年假,然后,与思伊她们一起做白酒公司调研。你是老投行,正好带带她们。”

听说小团队后续有事干,花卉松了一大口气:“没问题。”

凡三特别叮嘱:“下邳老酒持股比例太大,要抓紧,130以上能卖多少卖多少。”

花卉笑着说:“你早说这个价,我们早就卖光了。不过,现在手头也就2000万股出头,不做t,卖起来也快。”

目前,凡三在其他方面的投资都不方便动,下邳老酒Ipo后溢价很高,是他可以动用的主要资产,也是他下一步在白酒行业并购的主要资金来源。

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